“有一天若你真的如愿回来，我猜想你会跟我一样，对记忆里的故乡，有更多憧憬渴望……”
在《歌手请就位》舞台上，邢凯翔凭借这首写给所有异乡游子的歌曲《出城》，再一次向观众展现出他的演唱实力。
10月15日，决赛之夜，一直以来以高辨识度烟嗓而被看好的他，成功摘得了今年《歌手请就位》赛事的总冠军。
不少人会问，邢凯翔是谁？
邢凯翔
一位在网易云音乐与QQ音乐的粉丝量均仅为1000左右的素人歌手。
事实上，从音乐选秀赛事当下所处的市场背景来看，不论是在电视端播出的《中国好歌曲》等音乐节目，还是各类网综选秀，这些赛事为了保障一定的收视率与节目热度，或多或少都在选手实力、外形、过往经历、个人话题性等方面设有一定门槛。
相比之下，《歌手请就位》的切入点有所不同——面向“真素人歌手”。
对此，合纵文化执行董事许晓英在接受小鹿角音乐财经采访时表示，一方面，赛事的出发点是给予素人歌手更多展现自我、系统学习音乐的机会；另一方面，《歌手请就位》以“线上 线下”方式进行，目的是打造一场具有全民娱乐性的赛事。
得益于互联网所打造的相对平等的传播环境，这是一个“平民英雄”、“平民达人”辈出的时代。
那么，在此背景下，合纵文化携手旗下子公司匠星娱乐、音乐平台唱吧共同打造的《歌手请就位》，是怎样以差异化的市场定位和运营方式，给予“素人歌手”被发现和向上发展新途径？又是如何基于“素人选秀”的特性及市场环境，与行业内其他平台方合作打造出一场大型娱乐赛事？这些问题值得我们去思考与探讨。
01 面向素人，舞台已就位
“一直以来，合纵的艺人孵化都以线下为主，但这次我们做了创新，通过互联网平台 线下的联动，尽可能多地发掘对音乐有追求、有梦想的素人。”许晓英表示。
赛事前，合纵文化在线下场景胡桃里餐厅和线上平台唱吧同步开启报名与宣传通道，强化“素人赛事”概念，增强可信度的同时覆盖更多大众。
而整体上，观察后发现，《歌手请就位》亦有以下三点值得关注：
真素人 真奖金。
数据显示，几乎零门槛的《歌手请就位》线上线下共有近1.3万人参赛，参赛作品数量超135万首，奖金池为100万元。
不可否认的是，面向素人就意味着选手的实力参差不齐，且相对专业赛事整体水平偏低。但同时，许晓英也感叹道，参赛选手中依旧有人令她印象深刻。
黄曼丽
14岁时就曾有音乐梦想，如今年过半百以开糖水店为生的黄曼丽是其中一位。比赛中，她不仅曾在上台后麦克风突然故障没声音时，凭借个人应变能力成功救场，且最终还出乎意料地冲进了决赛14强，圆了自己的音乐梦。
线上 线下场景相结合。
线下，合纵文化旗下胡桃里音乐餐吧一直以来都具备较强的音乐属性，线下音乐消费模式已经十分系统和成熟；线上，音乐娱乐平台唱吧是此次赛事的合作方之一。
基于此，《歌手请就位》赛事采用“唱吧 胡桃里餐厅”两大渠道同步进行的方式，在将合纵文化所熟悉的线下场景利用起来的同时，通过互联网为观众们提供更综合、更立体的观看体验，提升赛事知名度。
赛事机制方面，平衡娱乐性 专业性。
采访中，对于选手选拔原则的制定，许晓英表示：“事实上，到底是做音乐还是做娱乐，我们内部也有过许多思考。一个赛事如果希望有更多大众加入，就需要适当降低准入门槛。要更专业，门槛自然也就会随之变高。而关于此，我们的最终选择是，尽量取一个平衡。”
移动互联网时代，一方面，质量决定内容是否具备被大众主动传播的价值；但另一方面，伴随媒体环境、路径的改变，流量的重要性也不可忽视，其意味着关注度，甚至决定内容传播效率。
此背景下，《歌手请就位》的做法是：先引入大众流量选择，再以专业评委为重。
上官喜爱
专业性方面，《歌手请就位》在半决赛开始引入专业评委。并在决赛时邀请歌手嘉羿、上官喜爱、张禾禾、川音流行学院院长余政仪以及知名乐评人流水纪，从音乐性角度对14强选手进行评审。
娱乐性方面，线上，自海选起在唱吧引入大众评审，通过互动参与增强用户黏性。数据显示，榜单内第一名选手作品人气值达1493万。同时，赛事也在音乐娱乐性强的抖音联合KOL发起相关短视频话题，比赛结束时，#歌手请就位#抖音话题量已突破2亿。线下，则是在总决赛的举办地成都进行精准媒体投放，为赛事引流。
由此，海选到决赛，通过内容把控与传播渠道的探索与落地，《歌手请就位》逐步累积了较高的综合性声量。同时，就赛事本身的类型而言，从注重实际的市场定位、互联网化的运行渠道到考虑传播与专业性的赛制设置，已经过现实验证的运营策略也为业内“素人选拔类音乐赛事”提供了可行性经验和切入路径。
02 差异化运营：从孵化到分发
从赛事的参与主体来看，《歌手请就位》所面对的是素人，而素人就意味着几乎0流量、且实力水平参差不齐。
因此，首先，对于素人的孵化方式与专业歌手有所不同。
针对低流量的现象，一方面，全程以线上 线下的模式，在抖音发起短视频话题、在唱吧投放资源位、集中为赛事积攒观众、吸引流量的同时，让市场检验音乐人是否符合大众审美、是否具备较强的市场价值，提高大众传播性。
另一方面，从半决赛开始，官方宣发重点从赛事本身转移至选手本身，为已经初步崭露头角的选手进一步提供露出，释放其潜力。此外，也在赛制中强调粉丝互动与社交，设置粉丝赞赏的累计数直接影响晋级这一规则，于流量池中过滤选手。
针对选手水平参差不齐的问题，《歌手请就位》总导演向我们解释称，基于助力更多素人站上舞台、在自身基础上实现音乐梦想的出发点，赛事选择了与“过独木桥”式选秀赛事不同的方式：针对实力、潜力不同的素人，结合他们个人意愿，采用分层机制进行运营。
具体方式为：对于实力与流量兼备的头部选手，建议其签约进入专业娱乐公司匠星娱乐，继续进修，往专业艺人方向培养发展；对于中腰部选手，则将其引入合纵文化旗下MCN机构，根据选手特质孵化至短视频、直播阵地以及线下场景。
其次，在运营逻辑上，尽管合纵文化与匠星娱乐旗下也有诸多通过传统方式挖掘出的音乐艺人。但面对素人时，此前的选拔逻辑也要随之作出改变。
在评选方面，区别于纯看专业度的传统艺人挖掘方式，《歌手请就位》全程让市场流量、半决赛后让专业音乐评委参与进来，从“音乐性 大众娱乐性”的角度，在过程中进行考察，为总决赛挑选出有潜力的选手。
同时，无论是赛事选拔素人歌手的定位，还是实现全民娱乐的目标，都决定了赛事要尽量面向更广泛的大众群体。因此，比赛从纯线下变化为线上下双线进行。
赛事总导演透露，赛事前他们曾做过市场调研，受访者表示内心其实会抗拒只注重专业性的音乐选秀。“所以我们这次强力去输出‘素人’概念，也就是希望能够扩大报名面，然后在运营方式上进行一些新的尝试。事实证明，《歌手请就位》第一年收获了不错的效果，报名人数超过了1.3万人，而且在这些参赛选手中，唱什么歌的人都有。”
这样的挖掘、孵化模式，对于大众而言的确更加友好。门槛低、更具包容性的特性与差异化的孵化模式，更实际地给予了未受过专业音乐教育的音乐爱好者们展现自我的舞台。而从行业角度来看，则是在各大平台与音乐公司争相发掘专业音乐人、MCN机构有一定人才缺口的当下，展现出了另一块市场的价值以及相关人才获取、孵化的渠道。
03 三方互补，以新模式探星
值得注意的是，《歌手请就位》是一次“音乐娱乐经纪公司 线上平台 线下实体”的跨界合作。
许晓英谈道：“这个模式是深思熟虑后的选择。一方面，我们不希望这是一个只‘掐尖’的纯线上赛事，而是希望有更多选手能够走出比赛，在线下也让大家感受到他们的风采；另一方面，我们希望有音乐专业性的体现，而不是一个纯娱乐的赛事，同时，也避免在过程中过度地消费粉丝。”
比赛过程中，在市场中分处不同细分领域的合作三方，各自发挥着不同的作用。
其中，唱吧作为用户量庞大的在线K歌平台，其用户大多为喜爱音乐的大众，这一点与赛事所面向的素人群体特性不谋而合。艾瑞咨询数据显示，在线K歌已经成为用户更偏爱的娱乐方式，网民渗透率超过50%。在此背景下，将唱吧作为线上选手招募、宣传、直播的主要合作平台，达成高效宣发。
艺人经纪领域，匠星娱乐与一拍即合MCN更多地扮演了赛后培养潜力选手的角色。从红人到艺人，打造更系统、专业的学习上升通道。音乐餐吧胡桃里则为赛事提供了线下舞台场景以及结束后部分艺人的演出场地。
综合之后，传统艺人经纪与网红经纪，线上与线下，便在赛事中多维度结合在了一起。此外，还值得关注的是，合作三方与赛事之间存在相互促进的关系，反过来，《歌手请就位》在它们各自的立场上看来，亦同样具有积极意义。
对于唱吧而言，如上文所述，在用户群一致的前提下，从7月9日到10月15日的海选赛至决赛期间，直播、投票、作品上传等多种方式的全程参与，能够为平台拉新精准引流。
胡桃里线下赛区
对于胡桃里而言，在其曾举办过多次艺术鉴赏、原创音乐大赛等多元线下文化活动，自身已经具备较强音乐文化属性和标签的基础上，大型赛事能够进一步加深它在大众心中的品牌印象与差异化竞争优势。
对于经纪公司方而言：不同于传统艺人孵化周期长、运营压力大的特点，《歌手请就位》更偏向于“轻量运营”。
传统艺人从练习到出道，动辄四五年，伴随时间与资金的持续投入，风险随之增加。相比之下，开通线上模式纳入许多腰部艺人，则无形中降低了合纵文化的整个艺人运营压力。
许晓英表示：“合纵一直以培养传统艺人为主，大多是在全国各地开启线下选秀活动，但这次赛事主动与其做了区别，以线上为主，从报名的1.3万多素人当中，我们能够以更低的风险和成本去做艺人孵化。”而这也就意味着艺人经纪公司持续孵化服务更多艺人的能力顺势加强，新鲜血液的补充速度能有机会得到提升。
如今，伴随各方通过赛事受益，《歌手请就位》模式的可行性得以验证，许晓英透露，该赛事的第二季已在筹备当中，且相比第一季有以下三处升级：
平台合作层面，赛事将以更注重互动性与娱乐性。
运营层面，促进赛事的常态化，打造出赛事IP的自有流量，降低外部依赖性，尝试以官方为素人引流，从而给予有潜力但缺乏流量的素人机会。
赛制层面，通过赛制进化，吸引更多风格的素人参赛，进一步促进赛事音乐内容持续多样化发展。
总而言之，面对行业内少见的纯素人赛事《歌手请就位》，合纵文化基于自身实力与经验，谋求赛事进化、增加投入的背后，素人们无疑是最直接的受益方。
放大到音乐行业范围内，长远来看，该赛事则在素人选秀领域撕开了一道口子，在人才选拔、输送、培养更加科学的情况下，给予行业音乐人金字塔中腰部及尾部的参与者更多参与度，进而繁荣行业内容与音乐人生态。
此外，还需注意的是，合纵推出素人赛事的背后，一方面，凸显出了在互联网时代下，原先以线下产业为核心基底的娱乐公司主动突破的趋势；另一方面，赛事素人化的背后，也透露出了在娱乐化场景探索和全民娱乐需求发展的双向作用下，大众娱乐形态的多样化演变与升级。
那么，在此背景下，素人赛事将如何进一步扩大大众与行业影响力，获取更大的流量与关注，从而步入常态化阶段。期待《歌手请就位》第二季的落地，带给我们答案。
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