大客户营销的四个步骤 营销策略有哪些方法

营销的方式有很多，但离不开场景、方式、用户，根据这三点，我们可以将营销的策略分为四类：高转化营销、中转化营销、一般转化营销、低转化营销，今天小编就来说说关于大客户营销的四个步骤 营销策略有哪些方法?下面更多详细答案一起来看看吧!

大客户营销的四个步骤 营销策略有哪些方法

营销的方式有很多，但离不开场景、方式、用户，根据这三点，我们可以将营销的策略分为四类：高转化营销、中转化营销、一般转化营销、低转化营销。

什么是高转化营销？

用户对营销场景、营销方式不排斥，甚至是喜欢，自发的愿意停留了解，而整个营销活动的设计可以最大限度的展示给尽量多的用户，在营销设计上与用户需求正好互补，甚至用户愿意自发的进行帮助宣传。

BOSS直聘早期的营销策略就是一个高转化营销的案例，根据招聘App面向人群的特点，向早晚高峰的地铁站、商务办公楼电梯间大量投放广告。

这个营销策略首先选择了合适的场景，面向的都是上班途中的职场人士，也是BOSS想要拉新的目标人群，在与目标人群达成互动的方式选择上，BOSS使用了成本最低的文案手段，一句“找工作和老板谈”直接与目标人群共情，同时触发了目标人群的下一步操作——下载BOSS直聘。

什么是中转化营销？

用户对营销场景排斥，但对营销方式不排斥，在营销设计上不能与用户需求完全互补，故而拉低了转化率。

我们以饮料营销为例，饮料的受众人群比较广，但是如果放到电梯广告位进行宣传，只能是事倍功半之效，因为人们在做电梯的时候想到的不是工作上的事情，就是家庭中的事情，虽然他们都是饮料产品的目标人群，但在电梯中的人一般精神状态不会太放松，营销的成功概率取决于用户在看到活动中心态，也就是能否共情，触达用户真正的需求，电梯中饮料显然不是坐电梯的人在那个时刻真正需要的。

什么是一般转化营销？

用户对营销场景、营销方式都非常排斥，在营销设计上与用户需求不匹配，能否转化取决于运气好的程度。

典型的一般转化营销就是金融行业类的电销，电销人员是不考虑用户人群当下状态是否适合接电话的，可能用户真的有需求，但是在不合适的时间向用户拨打了电话，用户也很可能直接痛骂电销人员一顿然后挂断，这样的话，本来可以成交的生意都会弄丢，让潜在客户最终变成竞争对手的客户。

什么是低转化营销？

用户对营销场景、营销方式都非常排斥，同时面向的用户也不存在使用产品的可能性，在营销设计上与用户需求背道而驰，几乎没有转化。

举个例子，云计算是很多企业需要的服务，可以帮助企业降本增效，但如果云计算厂商在泛娱乐化短视频平台投放广告，基本就是白花钱了，因为短视频平台的用户基本都是普通消费者，而普通消费者不会产生B端需求，也就无从谈起购买云计算的服务。

综合以上四种营销策略，无量增长认为：让客户对我们产生了解和信任，反而是快速达成交易的最佳手段。

作为国内第一家品牌信任建设服务商——无量增长，致力于为企业搭建系统的品牌认知体系，结合各内容、媒体平台的算法推荐规则，以文章、评论为主要形式，围绕企业的潜在客户在“产生需求前”、“已有明确需求”这两个阶段输出相关客观内容，通过其阅读与搜索习惯，自然的消除潜在客户疑虑并使之了解、认知企业的产品与服务，进而产生信任，实现售前引流与销售转化的高增长。

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