乐居新媒体 杨扬 发自郑州 郑州当下的房地产市场还有“半夜定房”?恐怕大部分郑州人都不会太相信。但有一个盘确实贴出了半夜定房的战报。

12月4日,华润幸福里置业顾问朋友圈贴出了项目半夜还在定房的信息,根据信息显示,当天一共认购6组,其中,晚上10:29还有一组认购,被置业顾问称为幸福里当日火爆热销,半夜还有客户定房。

华润幸福里属于住宅还是公寓(半夜定房华润幸福里的)(1)

华润幸福里属于住宅还是公寓(半夜定房华润幸福里的)(2)

单日6套算不算热销?

且不说“半夜定房”到底是真的,还是下午认购晚上发的战报,但就一天能卖6套五六百万的房子,在郑州市场上也还算不错了,或许有些项目一周也卖不了6套。比如郑州一新盘,开盘两三个月,获批预售的200套房源还没卖完,更有网友爆料真实的卖房数据还不到两位数。当然与幸福里相比,产品、位置、开发商都相差较大。从这点来看,华润幸福里还算是热销的。

同时,从置业顾问在12月3日发布的现场客户来看,华润幸福里到访看房的客户许与其他楼盘相比,相对好一些,最起码到访是有的。或许这与分销也有一定的关系。

华润幸福里属于住宅还是公寓(半夜定房华润幸福里的)(3)

合作分销,开启全民营销,分解销售压力

近日,曾经领跑主城开盘热销的东区红盘,郑州华润幸福里竟然和渠道合作了,有人表示,也是为了分解年终的销售压力。除此之外,华润幸福里也在上全民营销,11月底,置业顾问私信同行,华润幸福里为了冲刺70亿业绩,开始上全民营销了,推荐成交可获得3万佣金。

主要推荐的产品为,北苑1号楼、3号楼,产品为179户型,精装修价格为28000-32000元/㎡,总价500万-570万,首付为160万。另外2号楼,235㎡的户型,总价700万左右,首付210万,马上开始冻资。

虽然华润在市场上还算是销量不错的楼盘,巅峰时期也曾领跑郑州楼市,首批次开盘,推货合计360套房源,车位推出575个。当天首开不到10分钟,住宅销售356套,住宅认购率99%,销售金额19.03亿,车位销售套数286个,金额1.15亿,合计销售20.18亿。而在开盘18天后累积签约40亿,达到热销顶峰。

但当下分销的开启和全民营销的开启,不免让人觉得,热盘也有销售压力。在面临年终业绩冲刺时,当然什么渠道都要用上。

为何北苑产品有销售阻力

当然这与市场的沉闷低迷不无关系,但最主要的还是在售的产品不如最初开盘那波有优势,再加上其他附加购买条件,比如绑定车位,车位价格还上浮,让一些本就挑剔的改善客户另觅良产。

而华润幸福里与分销渠道合作,除了除了市场作用下销售困难之外,据知情人士透露,华润幸福里北苑从入市以来,销售压力确实比较大,主推的房源卖了这么长时间也只是各去化一半左右。

据了解,主要原因就是北苑的位置不如南苑好,虽然只是一路之隔,南苑直接临七里河,景观资源相对更好一些,另外北苑只有三栋楼,北侧还有三栋楼是商业居住混合,并且紧挨着万象城,后期居住环境不如南苑纯粹,能拿出五六百万购房的改善客户,对这点肯定比较挑剔。这也是除了本身市场因素之外,另外销售受阻的一个重要原因。

产品PK同区域的海马公园,有何优劣?

华润幸福里规划了8栋26—32层的大平层产品。目前主推北苑的推1#楼、3号楼,户型主要为建面约179㎡4房2卫。其中与海马公园户型大小一致的就是179㎡的4房,户型方正,三面朝南,也是餐客一体的大横厅设计,主卧豪华套房设计包含衣帽间、洗手间,南向阳台舒适惬意,可一览东区商务美景。

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海马公园二期,本次主要加推的为,7#楼王,2T2户,全是180㎡的四房,户型比较纯粹。户型格局方正,三面朝南,其客餐双厅一脉贯通,南向宽幕横厅约7.8m,建筑层高约3.05米,南向宽幅阔景阳台,将公园景观纳为生活背景;主卧豪华套房设计,配备宽敞独立卫浴;双多功能房设计比华润幸福里的四房更灵动,四角四个房间的四叶草设计,生活更具私密性,这一点比华润的同等户型好一些。

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不过幸福里北苑的产品,相比海马公园的产品来说,海马公园的楼王位置更加静谧,也更加适合改善客户对环境私密的要求。

整体来说,全国疫情正在超一个新的方向转变,郑州的房地产市场也将逐渐恢复,在年底这波冲刺阶段,开发商楼盘如何抢争客户,将是接下来新的营销话题。郑州新一波促销战或许正在路上。

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