项目路演要做哪些准备(怎么写出实用的项目路演商业计划书)(1)

每天一个创业导图,和你一起实现认知升级、幸福创业

在公司发展过程中,

每一个创业者朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景,

然而,

不是每一个创业者都会写商业计划书,

不是每一个商业计划书都可以融到资金,

不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个,

那么,一份有用的商业计划书到底如何着手呢?

今天,为所有创业者朋友,

带来一份完整的商业计划书提纲,

希望能给你启发,

请结合实际,斟酌使用。

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路演项目商业计划书(BP)提纲

一、项目概况:我要做什么?
  1. 简洁、清晰、概括。
  2. 用一句话讲清楚,我是谁?做什么的?
二、我要解决客户的哪些痛点?
  1. 列出 3 到 4 点最痛的,最能打动人心的(分条罗列)。
  2. 真正的痛点是客户尚未解决的刚需,这是体现产品或服务价值的关键。

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三、我要如何解决这些痛点?
  1. 整体解决方案是什么?
  2. 针对客户每一个痛点,你的解决方案是什么?
  3. 痛点和解决方案是一一对应的。
  4. 要描述用户的痛点而不是强调自身(行业、企业)的痛点。
四、我们的解决方案能给客户带来什么好处?
  1. 分条罗列和呈现。
  2. 要从客户角度呈现,而不是从自身角度。
  3. 要有数据支撑。

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五、客户如何使用我们的产品或服务?
  1. 一定要站在用户角度。
  2. 让用户感受你这个产品或服务使用起来非常方便。
六、市场空间有多大?
  1. 描述市场的现状(存量),规模有多大?
  2. 描述市场的未来(增量),成长空间有多大?
  3. 产业链的角度,逐步地聚焦,聚焦到我这个领域。
  4. 或地域空间的逐步放大:重庆市有多少用户?全国有多少像重庆这样的城市?推算出市场空间有多大。
  5. 要用数据说话,有理有据令人信服。

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七、如何找到客户,如何做营销?

可以分条目呈现,也可以按步骤描述。

八、我们是如何盈利的?
  1. 盈利模式,我们有哪些方式去赚钱?
  2. 收入预期,能赚多少钱?
九、我们与竞争对手有何不同?
  1. 描述清楚你的竞争对手。
  2. 有没有对标公司?
  3. 你和竞争对手有什么不同?(通常是定位上的区别)
  4. 画行业地图。

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十、 我们有哪些竞争优势?

分条罗列。

十一、我们的核心团队成员有哪些?
  1. 核心成员不宜过多, 3~6 人为宜,要突出角色匹配度。
  2. 重点介绍:核心成员的职务、业绩、履历。
  3. 讲团队的整体情况(稳定的团队)或团队里具体的牛人牛事。
  4. 要在企业内部仔细梳理,把每个人的亮点呈现出来。
十二、我们目前做得怎么样了?
  1. 已经有业绩成果的,列销售收入、利润、增长率、市占率、客户数等等。
  2. 处于初创期,在摸索、在试验,没有很好的业绩,可以展现客户或媒体对你的评价。
十三、未来有何规划?
  1. 要根据自己的真实情况做规划。
  2. 上市?被并购?并购别人?IPO?

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十四、我们打算融资多少钱?融来的钱打算怎么用?
  1. 要严谨而真实的测算。
  2. 不是信口开河。
十五、我们的梦想或愿景等等。
  1. 展示公司的愿景、我们的使命、个人的梦想等等。
  2. 不是一个很抽象、很空洞、很生硬的描述。
  3. 最好结合真实的案例、真实的描述。
  4. 不要去随便讲要干掉马云、马化腾、李彦宏(干掉他们着实不容易)。

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以上就是一份完整版的商业计划书提纲,不一定每一个商业计划书都按照上面的格式复制粘贴,每个创业者都要根据实际,灵活取舍,有所侧重。

心中有导图,创业不迷路,

希望这篇文章能帮你

找到更好的商业计划书写作思路,

打造出自己真正有用的商业计划书,

实现路演结果,融到资金、人才、资源。

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