项目路演要做哪些准备（怎么写出实用的项目路演商业计划书）

每天一个创业导图，和你一起实现认知升级、幸福创业

在公司发展过程中，

每一个创业者朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景，

然而，

不是每一个创业者都会写商业计划书，

不是每一个商业计划书都可以融到资金，

不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个，

那么，一份有用的商业计划书到底如何着手呢？

今天，为所有创业者朋友，

带来一份完整的商业计划书提纲，

希望能给你启发，

请结合实际，斟酌使用。

路演项目商业计划书（BP）提纲

一、项目概况：我要做什么？

1. 简洁、清晰、概括。
2. 用一句话讲清楚，我是谁？做什么的？

二、我要解决客户的哪些痛点？

1. 列出 3 到 4 点最痛的，最能打动人心的（分条罗列）。
2. 真正的痛点是客户尚未解决的刚需，这是体现产品或服务价值的关键。

三、我要如何解决这些痛点？

1. 整体解决方案是什么？
2. 针对客户每一个痛点，你的解决方案是什么？
3. 痛点和解决方案是一一对应的。
4. 要描述用户的痛点而不是强调自身（行业、企业）的痛点。

四、我们的解决方案能给客户带来什么好处？

1. 分条罗列和呈现。
2. 要从客户角度呈现，而不是从自身角度。
3. 要有数据支撑。

五、客户如何使用我们的产品或服务？

1. 一定要站在用户角度。
2. 让用户感受你这个产品或服务使用起来非常方便。

六、市场空间有多大？

1. 描述市场的现状（存量），规模有多大？
2. 描述市场的未来（增量），成长空间有多大？
3. 产业链的角度，逐步地聚焦，聚焦到我这个领域。
4. 或地域空间的逐步放大：重庆市有多少用户？全国有多少像重庆这样的城市？推算出市场空间有多大。
5. 要用数据说话，有理有据令人信服。

七、如何找到客户，如何做营销？

可以分条目呈现，也可以按步骤描述。

八、我们是如何盈利的？

1. 盈利模式，我们有哪些方式去赚钱？
2. 收入预期，能赚多少钱？

九、我们与竞争对手有何不同？

1. 描述清楚你的竞争对手。
2. 有没有对标公司？
3. 你和竞争对手有什么不同？（通常是定位上的区别）
4. 画行业地图。

十、 我们有哪些竞争优势？

分条罗列。

十一、我们的核心团队成员有哪些？

1. 核心成员不宜过多， 3～6 人为宜，要突出角色匹配度。
2. 重点介绍：核心成员的职务、业绩、履历。
3. 讲团队的整体情况（稳定的团队）或团队里具体的牛人牛事。
4. 要在企业内部仔细梳理，把每个人的亮点呈现出来。

十二、我们目前做得怎么样了？

1. 已经有业绩成果的，列销售收入、利润、增长率、市占率、客户数等等。
2. 处于初创期，在摸索、在试验，没有很好的业绩，可以展现客户或媒体对你的评价。

十三、未来有何规划？

1. 要根据自己的真实情况做规划。
2. 上市？被并购？并购别人？IPO？

十四、我们打算融资多少钱？融来的钱打算怎么用？

1. 要严谨而真实的测算。
2. 不是信口开河。

十五、我们的梦想或愿景等等。

1. 展示公司的愿景、我们的使命、个人的梦想等等。
2. 不是一个很抽象、很空洞、很生硬的描述。
3. 最好结合真实的案例、真实的描述。
4. 不要去随便讲要干掉马云、马化腾、李彦宏（干掉他们着实不容易）。

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以上就是一份完整版的商业计划书提纲，不一定每一个商业计划书都按照上面的格式复制粘贴，每个创业者都要根据实际，灵活取舍，有所侧重。

心中有导图，创业不迷路，

希望这篇文章能帮你

找到更好的商业计划书写作思路，

打造出自己真正有用的商业计划书，

实现路演结果，融到资金、人才、资源。

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