直接进入主题,今天分享怎么写好产品描述!

外贸产品报价怎么写(你的产品描述应该这么写)(1)

1、围绕痛点和卖点的原则来写

痛点和卖点是营销推广的两大重点。业务员要懂得倾听/了解客户需求,客户的痛点即是我们推广产品/服务的卖点。

举个例子,某空调海报是最新款的产品图片,旁边写着:1赫兹,好变频。别无其他。

像普通人物理知识不够的,看到以后心里只是冒出:so what?

查了资料才知道,1赫兹状态下运行,耗电比一般的卧室空调省电60%以上。

相比之下, 另一家的“一晚一度电”口号,更加通俗易懂。

所以商家可以直接把这样的卖点具体直白地呈现出来,可以遵从WIIFM原则,即what's in it for me? 这里面的内容对我(买家)有什么好处?才能避免只是写出单调、难懂、功能庞杂的产品描述。比如:

It has a Z105 engine.

描述这个型号,搭配Z105的发动机。这是产品特征。那又怎样呢?

转化成:Which means that you only need to have it serviced every 18 months. 意味着每18个月你只需保养一次。这就是实打实的益处了。

This phone case is made with layers of carbon fibers. It is shatter-resistant.

这手机壳材质是碳纤维,很耐摔。这是产品特征。那又怎样呢?

转化成:With this case, your phone could survive from any fall. 选择这个手机壳,你就再也不用担心手机被摔了。这就是益处。

因此,你可以记一下这些转化:

把诸如Our products has...等比较主观的句型换成:

You can enjoy... 你可以享有……

You can reply on our service of... 你可以依赖我们……的服务

Which means that... 即意味着……

Which will allow you to...你可以实现……

You will get... 你可以获得……

这样的表达会更加通俗易懂,客观实在。

今天先介绍第一部分,感兴趣的小伙伴可以关注接下来的文章推送~

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