文 | 涂涂
从 0 到 1，「抖音」和「快手」坐上短视频领域头部交椅后，两者的用户增长速度均有所下降。但「抖音」借助字节系展开矩阵运营，与「今日头条」、「西瓜视频」、「剪映」、「多闪」等多款产品联动，并利用短视频游戏推广的优势，使自己处于增长优势中。「快手」则选择了一条截然不同的道路，深度挖掘自身平台用户属性，依托用户性质去精细化运营教育、游戏、直播等领域，促进平台进一步商业变现。而经过两年多的布局，「快手」在游戏领域的优势愈发明显。
最初，「快手」是作为一款分享、制作 GIF 图片的工具应用，后来才转型为让用户分享、记录生活的短视频平台。因此，在游戏属性较薄弱的早期，「快手」选择的是推出小游戏集合平台，入局游戏领域。
2018 年 1 月，「快手」在 App Store 中推出了一款名为「快手小游戏」休闲小游戏集合平台，游戏现已更名为「快手电丸」，用户可直接体验“连连看”、“你画我猜”、“谁是卧底”、“跳一跳”、“斗地主”等游戏。与 4399 这类单机小游戏平台最大的不同是，「快手电丸」主打的是对战式游戏，即用户随机选择或者约定好友，一同在一款游戏中 PK，并且可以让用户在社区、聊天室中交友，充分发挥了利用社交属性增强用户黏性的特征。
当时，不仅正值「微信」“跳一跳”爆红之际，小游戏成了用户关注的重点。同时，「快手电丸」推出后那段时间正好是春节到来之际。七麦研究院发现，在时间节点的优势下，2 月期间，「快手电丸」App Store 榜单排名和预估下载量呈现上升趋势，曾冲上社交免费榜 Top4，单日预估下载量破 8w 。而在《2018 中国移动互联网春季报告》中，「快手电丸」MAU 约为 2000w。
「快手」打造集合小游戏平台的成功，促使快手加速对游戏领域布局。开始研发休闲游戏「快手跑跑乐」，代理发行中重度游戏「命运神界：梦境链接」，并推出游戏创作者扶持计划，大力发展、完善平台内游戏直播生态，以及和行业巨头腾讯展开相关合作。
集合小游戏平台受到用户关注后，「快手」便在自身平台中内嵌增加游戏模块，并在开屏广告中对其推荐。如今，用户可直接在搜索栏中输入“快手小游戏”进入跳转界面，或在个人主页中心处点击“游戏”进入。
不过为了确保用户体验，「快手」最初只上线了“跳跳球”这一款小游戏，如果用户想玩更多的小游戏，可以直接下载推荐位中的「快手电丸」，这其实也是在为「快手电丸」引流。彼时，被「快手」重点推荐和引流的还有「快手斗地主3D」和「快手跑跑乐」。这两款游戏均为「快手」自研的休闲游戏，游戏上线时间相差不到一个月。
从目前情势来看：「快手」主要还是研发休闲游戏，代理发行中重度游戏。对于开发者而言，开发休闲游戏的成本低、消耗的精力少，休闲游戏也适用于用户碎片化时间。今年，「快手」又有两款休闲游戏《快手五子棋》、《快手喷火小鸟》获得游戏版号。
此外，「快手」还代理发布了首款中重度游戏「命运神界：梦境链接」，该游戏由「快手」携手「A站」（已被「快手」收购），与龙拳风暴独家联合发行。该产品上架 App Store 首日便冲上游戏免费榜 Top1，iOS 预估下载量破 12w，成绩优异。同时，七麦研究院观察到，「快手」有 7 款产品已经预约上线，包括 5 款中重度游戏和 2 款休闲游戏。
“五五开黑节”是「王者荣耀」玩家一年一度的狂欢节，在刚刚过去的这次节日中，「快手」联合「王者荣耀」展开了守护大使张杰直播开黑、头部主播售卖限定版皮肤等一系列活动，极大程度上发挥了「快手」在游戏直播当中的优势。官方数据显示：张杰与天赐的直播开黑两个小时的总观看人数突破 500w，弹幕数近 40w。不少游戏圈外用户因明星、精美的皮肤，开始尝试玩「王者荣耀」。
其实从去年开始，「快手」在游戏直播中便占据了强大的优势。2019 年 6 月，「快手」游戏直播日活 3500w ，游戏短视频日活达 5600w 。同年 11 月，游戏直播日活 5100w ，游戏短视频日活达 7700w 。
在日活快速增长的这五个月里，「快手」做了两件十分重要的事情。一是推出“百万游戏创作者扶持”计划，用来扶持和吸引更多的腰部内容创作者，对于内容平台而言，良好内容生态的建立主要靠的还是腰部创作者。另一个是成为 2019 年英雄联盟全球总决赛的合作伙伴，从游戏小组赛开始并开启游戏直播。官方数据显示，「快手」直播英雄联盟 S9 世界赛首日，观赛人数便达到 2500w，期间总观赛人数达 7400w，用户累计创造 30.4w 个视频。
此外，在加速布局游戏领域布局中，「快手」取得了腾讯的支持，没有了游戏著作权的限制，能在平台上直播「王者荣耀」、「和平精英」等游戏画面，以及发布相关的视频。在 2019 年 8 月，还有消息传出「快手」将和腾讯展开合作，主要业务瞄准的就是游戏行业。
随后虽然没有更多的消息传出，但七麦研究院观察到，如今的「快手」内嵌的游戏中心，像是专门给腾讯开辟的推广位，游戏中心中共有 60 款产品，其中有 53 款腾讯旗下产品（包括腾讯自研、代理发行、极光计划），类型主要为中重度游戏，其余 7 款是快手的。
「快手」针对游戏领域展开的这一系列举动，不仅是基于平台发展趋势所致，更多的还是依托与用户的属性。《快手平台游戏行业价值研究》报告显示：「快手」重度玩家比例高于短视频平台整体数据，78% 的游戏用户游戏年龄在 5 年及以上，73% 的用户每天都玩游戏。可以说，「快手」聚集里大量核心游戏的目标群体，这也就为「快手」布局游戏领域奠定了良好的基础。
首先，能借助在短视频领域当中的优势，短视频是近年来十分热门的一个领域，短视频信息流也成为很常见的一种形式。在投放时，可从两种角度出发；一个是跟「快手」合作，通过购买广告位的方式，在「快手」上宣传游戏、上架游戏下载链接等等；另一个是以游戏用户的姿态铺内容，游戏用户亲身体验的游戏内容，也是能引起用户的共鸣。
其次，能利用在游戏直播的优势，2019 年 6 月「快手」的游戏日活已经超过了两大垂直游戏直播平台「斗鱼」和「虎牙」之和。因此，在该平台上展开相关游戏直播，效果也会要好一些。而在直播的过程当中，主播除了单纯的聊天和直播游戏现场，其实还能将游戏和卖货结合在一起，如游戏新出了礼包、皮肤等等，这在一定程度上，也有可能促进潜在用户的转化，甚至实现变现。
此外，「快手」虽然不是一个垂直的游戏平台，但其游戏内容种类丰富，「快手」用户对游戏内容的接受程度也较高。平台大环境趋于良好的情况下，也是有利于产品的良好发展。
划重点1、当用户增长逐渐趋于平缓时，开发者可借助多方产品联动，或剖析用户画像，精细化运营用户需求，来保持平台增长。
2、开发者可在社交、短视频、直播等平台中，建立相关账号，打造 IP 形象去吸引用户，跟用户互动。建议建立的账号可从专业性、垂直性等角度出发，在不断试水中找到最贴合的账号和形象。
3、关于直播方面，游戏直播和直播卖货虽然看上去是两个方向，但在直播的过程中，游戏直播也是能在展示游戏的过程中，推荐游戏的礼包、皮肤等等，在一定程度上，也能促进用户转化。
4、对于游戏产品而言，产品的上架、发布时间节点是比较重要的，首先尽量选择节假日前，其次选择避免与大厂游戏同一时间发布。昨日，七麦研究院也专门推出每月游戏资讯盘点，开发者可关注该栏目，戳文见！
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