就在5月份，也就是上个月国家大力支持内需12万亿，这和2008年的4万亿相似，但又有不同之处，那么什么是不同，有人说穷人会通缩，富人会通胀，通缩和通胀主要是看市场活跃度的影响而变化，话不多说，今天主要是写数据运营，它的起点是收集与处理数据，终点是数据对项目事件的影响决策，现在我们就用数据运营来分析对市场做出预期的决策和目标，不管你是实体店经销商，还是业务人员，学会数据把控，洞察数据逻辑，通过严谨的数据资料协助老板诊断和解决问题，成为老板的左膀右臂，升职加薪自然是水到渠成的事情，下面是我的一个案例，以去年的某月销售目标是2200万一套数据透视图为例。
（Excel销售数据分析可视化报表 如图1）
通过图1，我们看到的环比数据都是增长，看不出来问题，其实是有问题的，通过下图业绩指标达成率透视图就能看出问题：
图2
很明显图2一眼就能看到有三个大区未完成目标，所以通过数据透视表就很直观的了解全国市场的状况，虽然整体目标是达成了，但是有三个区域未完成，有待我们去思考和探索是什么因素造成的，然后再来通过工作例会沟通找出问题，通过问题找到解决的方案，从而做好方案，带上方案向上一级或老板汇报，并确认汇报方案后执行下一步动作。
上面我们看的是大区数据，但我们还要了解团队数据，只有通过团队才能更清楚的了解运营管理状况，首先通过排名函数来看一下团队的前三名销售精英：
图3
图3主要是计算前三名对应奖励而需要的数据图，但还不能看到团队成员的工作情况，那么我还要做下面的业绩环比图：
图4
通过业绩环比就可看出哪些业务在努力，在进步，如图中姓名6比上个月增长48%，那么我们通过小6在会议上分享这个成果，是否是根据上个月所设计的方案而执行工作的，让大家都能更好的学习和进步，作为一名销售高管，首先对团队要有包容心，不抛弃，不放弃，让每一位伙伴都能展现自我价值，而不是优胜劣汰，要有培养人的能力和授权技巧。但是，我们也要时刻了解团队成员的工作能力，这又要看下面的业绩指标达成率透视图：
图5
通过业绩指标达成率，可以计算出对应的KPI值和提成系数，让每位伙伴很清楚的了解自己的劳动成果和付出是成正比的。
试试学会应用数据，让工作更高效
以上只是讲到销售数据的一部分，关于品牌连锁门店产值、产品销售数据迭代值、市场新媒体推广数据值等等都可以通过数据运营来实现高效的工作，从而更好的做出对应市场的策略，实现达到所设定的目标，试试学会应用数据，并持续的思考，如何将数据运用和本职工作结合起来，这也是我写这篇文章的初衷，真心的希望在这点上能帮到大家。用数据管理就是合情合理，有需要原版销售表格的，并且带有函数可以更改的原文件，#关注我免费领取。
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