“新东方花近200亿退学费和遣散费！”
昨天，俞敏洪和新东方继直播带货之后，又一次冲上热搜，阅读1.5亿。评论区一片“真企业家，能给几万员工n 1”“作为企业家还是很有责任心的。”
前不久，好未来、新东方两大教培巨头公布了最新财报。
好未来公布的截至2022年5月31日止2023财年一季度业绩显示，报告期内公司实现净收入2.24亿美元，较2022财年一季度的13.85亿美元减少83.8%。
新东方公布的截至5月31日2022年第四季度业绩显示，公司营收为5.24亿美元，同比下滑56.8%；公司经营亏损为1.06亿美元，与上年同期基本持平。
下滑的数据显示了经历去年教培行业“大变局”之后，两大巨头的“断臂求生”。停止K12业务、裁员、转型直播带货业务……动作不断。根据天眼查向《财经》记者提供的数据显示，截止2021年10月，教育培训相关企业注销、吊销的数量达到21万家。
而在这场变局背后，牵扯着上千万教培从业者的命运。据来自网络的数据显示，新东方、猿辅导、作业帮、学而思、高途等被裁员的员工加在一起已经超过了1000万。他们去向何方？
有人转行“直播”。但根据俞敏洪在亚布力论坛天津峰会上表示，东方甄选的主播、老师们，他们原来在最兴旺的时候都是百万甚至百万以上的收入，后来去当主播以后，一年最多拿个20、30万，工资缩水8成。
有人创业开出国留学语培小型工作室，靠着往日的口碑和家长资源，把暑期的课表排满还是没有问题的。
当然，也有人至今待业在家。
我们采访了三位分别从新东方、学而思和VIP陪练出来的老师，她们经历过教培行业的顶峰，享受过红利，却也受到此次巨变的影响，有的已离职寻找机会，有的至今仍未讨还应得的薪酬，当然也有顺利转型的。
回顾她们从业的几年经历，虽不能以偏概全，但也能窥得教培行业发展的一斑。如果您也是曾经/现在的教培从业人员，可以留言告诉我您的故事。
#01
进入教培大厂
Fay，坐标深圳
前新东方老师
2012年，美本毕业，在美国工作一年后，Fay向新东方投出了一份简历。
当时的她，正面临opt到期和想要职业转型的关口，思前想后，一直英语不错，出国前还自学托福、SAT，甚至可以辅导同学的经历，让Fay灵光一闪，为什么不去新东方教英语？
当时的新东方，如日中天。1993年创立，2006年成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构，而后一直处在高速发展中。
当年，能过关斩将成为新东方老师的，必定有绝活儿，个个是“名师”。而且，在Fay眼中，新东方不用坐班，时间自由，传说中“用麻袋装钱”，可谓“钱多事儿少离家近”的最佳代表。
“用自己的知识获得可观的报酬”，对初出茅庐的Fay具有致命的吸引力。
打定主意的她，只投了新东方一个机构的简历，想着如果应聘失败，也不会去别的地方。最后，她如愿成为了深圳新东方的一名老师，迈入了教培行业。
派派，坐标杭州
前学而思老师
2013年，派派即将从浙大毕业，身边的同学很多去了媒体、公关公司、房地产公司等，但这些似乎都提不起她的兴趣。
偶尔和同学聊天时，派派得知，杭州学而思在招老师，专业不限，月薪7-8千，这在当时已经算毕业生不错的工资了。“和周围去房地产公司营销岗的同学收入差不多。我想着，哇，终于可以实现经济独立了，挺好的。”
和新东方主要以英语培训和留学培训起家不同，创办于2003年的学而思，以小学奥数为基础，主做中小学课外学科辅导。2013年，学而思集团更名为“好未来”，把自己定位为“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”,而派派正是在这个节点，加入了刚开始起步的杭州学而思。
虽然专业不对口，但派派一直对数学和教学很感兴趣，浙大的“金字招牌”也很有用，为她打开了学而思的大门。
至今，派派仍然记得面试时，她在试讲完一节课后，对招生官说，觉得自己讲的一般，能不能让我之后再试一次。招生官居然也同意了。
后来派派成为学而思的老师，和这位招生官成了同事，对方笑着告诉她，就是这个举动，让他们觉得这女生真诚、靠谱。而这种朴实又包容的氛围，成为了她日后工作环境的基调。
闪闪，坐标山西
前VIP陪练老师
2018年，闪闪即将从山西一所学院的音乐系毕业，找工作时，正好遇到VIP陪练来学校招聘陪练老师。
随着互联网的发展，教育培训通过网络下沉到更多城市，同时也让教育变得更多元化。VIP陪练就是在这样的背景下，于2016年创立，切入线上音乐培训领域。
“当时我们都觉得很新鲜，白天上课，晚上当陪练，门槛也比较低，一台设备足以，老师都不用出镜，就有钱赚，很多同学都加入了。”
毕业后，闪闪虽然找了其他领域的工作，但周一到周五晚上7点到0点，仍然留给了陪练工作，每50分钟50元工资，对身在小城市的闪闪，是一笔不错的外快。
#02
“大狂奔”
教培行业黄金十年
尽管身处城市不同、进入教培行业时间不同，这三个女生都享受到了2020之前几年教培黄金时期的红利。
刚进新东方的Fay，很快就被排满了课，有英语基础类课程、出国英语培训类课程，大班课、VIP小班课……她笑着说，自己就像一块砖，哪里需要就往哪里搬。
各类英语课程全线的铺开，Fay认为，除了有企业追求盈利的考虑，更多的是家长和学生需求的崛起。
“
我去美国读书的时候，本科出去的都不多，但2012、13年的时候我感到本科乃至高中出国读书渐渐兴起。可能是因为当时经济处于增速发展期，中产家庭的资产和信心大涨，产生了留学的需求。但有部分家庭的孩子是在近期内规划的留学，所以基础不牢固，要恶补英语。”
这段时期，新东方全速发展，特别是2013年《中国合伙人》电影，让新东方的故事家喻户晓；与此同时，也是新东方老师们包括Fay快速成长的时期。
不同课程的切换，超大的备课量，既要有hold住几百人大班的经验，又要有教VIP小班的耐心。老师们都锻炼成了“全能选手”。
和新东方突出“名师”和老师的个人能力不同，学而思的老师们不那么出名，但好处在于学生遇到的每个老师都是采用同一个标准体系，学到的内容也不会因为老师的不同而有所差别。派派说，这需要强大的培训体系。当年作为新人，派派一进学而思就面临着大量的培训和末尾淘汰制度。
“
虽然杭州学而思刚起步，规模还不大，但培训体系已经开始在慢慢建立。当时我被培训了2-3个月，各种试讲、年级负责人考核、校长考核、赛课等等，让每个新教师脑子里的弦时刻不能松懈。你的基本功、做题能力、外在表现力、有趣、激情等，都是考核的内容。我们有导师制，还有集体备课、查课，新老师需要从头到尾把课讲一遍，讲得不好，会有邮件发给你，告知谁谁今天没有通过，有什么需要改进，然后再查。”
2014年寒假，派派开始带起了自己的第一个班——3年级数学。上课前，她已经把这一节课提前演练了无数遍：一节课几个知识点、怎么引入、怎么讲解、设计哪些互动小环节、穿插哪些小笑话、讲完之后的习题布置、最后的总结话术、每个环节要用多少时间……无一不精心设计。有的老师甚至还会把一堂课的所有话语都写下来，背出来，心里才踏实。
这是学而思逐渐大火的几年，满班率很高。派派认为，这和当地小升初政策分不开。“当时自主招生的比例较高，学校看重杯赛成绩，孩子‘吃不饱’，就来学而思。”
而派派的课时费，也随着她经验越来越丰富，排课越来越多，而水涨船高。
“
你需要用自己的努力和魅力，让家长觉得为你买单值得。很多时候我会额外用心设计一些吸引孩子学习的环节，不是出于薪酬考虑，而是真的热爱孩子，喜欢这行。”
在学而思的8年里，派派教过2-6 年级的各种基础、提高班型。直到现在，她教的第一波小学孩子已经上高中，还经常能在一些高中数学竞赛的获奖名单上看到他们。
相比于前两个老师的忙碌，闪闪相对自由，对她来说，在VIP陪练兼职的意义之一，就是多一份斜杠收入。
陪练APP顶峰的时候，她一周五天晚上全部排满，除了有国内的学生，还有身在国外的华裔学生。有的同学或学弟学妹，全职做陪练，一天都排得满满当当，一个月下来能赚小一万。
#03
“大逃杀”
疫情 政策，教培行业紧急刹车
时间进入2020年，这是一个注定要被人记住的一年，不仅因为新冠疫情，还因为一系列教育政策发布、国际形势的变化，撼动教培行业，甚至在不久的将来，掀翻了整个行业。
2020年疫情期间，学而思全面转线上，当时互联网教培巨头一拥而上，纷纷用0元试课争抢生源。看起来线上教学仿佛迎来了“又一春”，但背后市场被瓜分得厉害。First kill！
2020年是杭州、上海等城市开启全民摇号的第一年。幼升小、小升初不再有选拔考试，杯赛逐步取消，学而思的授课内容和升学失去了强关联性，尽管增设了校内体系，强调素质、思维，但招生已经开始疲乏。Double kill！
2021年7月24日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，双减“靴子”落地，学科类培训机构严禁资本化运作。Triple kill！
截至当月底美股收盘，好未来股价大跌75.94%，新东方大跌73.50%，高途跌78.40%，网易有道跌61.80%……各家不得不重新思考自己的出路，加速推进业务调整。
当年8月智联招聘发布《2021教育培训行业人才市场分析报告》显示，7月已经有一半教培从业人员处于离职待业状态。
“一叶落而知秋”，早在2020年，派派已经感受到离职率的增加。“双减”政策发布后，校区大部分人都走了，原本几千人的工作群，现在就剩下一两百人。
“小高招生明显感觉不行了，转做素质教育家长不买账，没有那么多学生，老师的个体收入也受到很大影响。再加上国家的信号如此明确，我们只好顺势而为。”
大潮之下，派派也被迫离开，正好她去年怀孕，想着先回归家庭，所以也没着急找工作。
“我是激情上课派，对身体消耗很大，寒暑假往往连着7天、每天10小时上课，一天下来喉咙都是哑的，咽喉、腰都很不舒服，正好趁着这个机会休息一下”
而周围离开的人，有的自己带走了生源，在家带学生；有的回老家谋生；有的回到体制内，在学校里当老师；还有的去其他行业……
思考未来的时候，派派很迷茫。因为学而思不走名师路线，像她这样的授课老师，都跟着学而思课程体系，所以并没有自己的“绝活儿”，相对竞争力较弱。尽管现在也有一些原来的家长找到她，希望她继续带学生，但似乎不是长久之计。
在这次变化中，新东方受到的影响也是巨大的，K12业务直接关停，最新财报显示，截至2022财年末，新东方旗下的学校及学习中心减少925间，较去年同期“砍掉”一半以上。
早在大变局之前，Fay就已经离开了新东方。前几年因为有出去单干的前同事召唤，Fay先是出来和几个老师合伙，后来又自己带学生，现在已经有了比较稳定的生源。
和她同期进入新东方的老师们绝大部分也都已经离开，有几个老师在一起做工作室，各自负责一块；也有老师从市场大潮中成长起来，从培训转向单价较高的留学申请……大家各显神通。
“
新东方老师本身就具备单干的能力。而一些名师离开后，家长会自然而然地找到老师。这个行业没有秘密，以前是一家独大，现在是百花齐放。”
如果说新东方、学而思虽然没落，但至少仍然存在，那么闪闪所在的VIP陪练，则彻底暴雷了。
今年6月，VIP陪练停课、欠薪、失联。闪闪还是在消息传疯了之后，才知道出了这么大的事情。家长找到她，说还有60节课没上完怎么办，闪闪也很无奈，让他们联系客服，可是也都已经找不到了。
6月中旬，她上完了最后一节课，和学生家长道了别。直到现在，平台还欠着她一个半月的工资没付。
她和身边的老师很少有去维权的，“我们能怎么办，身在山西，难道真的跑到上海维权？很多老师都分散在各地，维权成本太高了。”
现在，她白天上班，晚上仍有5个学生跟着她继续上课；她周围的同事，有的也拉了一部分学生出来，正好是暑假，考级陪练的需求旺盛。
“我们都觉得挺可惜的，家长告诉我，他们觉得陪练是刚需，而且之前都觉得平台口碑还行，哪里想到会遇到这样的情况。”
#04
“大变局”
转型or离开，千万教培人何去何从？
尽管已经离开教培大厂，这三位老师仍然感谢大厂带给他们的一切。
派派说，对于刚毕业的学生，学而思是一份很好的工作，有严谨的培训体系，所以新老师的成长非常快，她的一系列专业技能，包括备课、授课等，都是一点点磨练出来的；同时，她还积累了很多儿童心理学以及和家长沟通的实战经验。“只要你想学习都会有机会”。
后期只做专职老师的她，不用坐班，什么时候有课就去上，很自由。“之后恐怕不一定能找得到这样的工作了”。
在互联网教培高速发展的2016、17年，派派说，她算是吃到红利的那批老师，有各种课时费上的补助，后面加入进来的新老师，可能就没有那么好的待遇了。
仍然在教培行业的Fay说，当年从新东方出来的老师，都很有“两把刷子”，那段时间新东方的名字相当于是一种认证和认可。可以说，作为一个培训老师，没去过新东方的是不完整的。
而对于目前教培行业的大变局，以及像新东方老师直播卖货的转型，Fay说，这是老俞在新的环境下，改变了流量的策略，但本质没变。
“
新东方是一个走流量的公司。之前，‘红宝书’是它引流产品，出国的人一定会买，买了‘红宝书’后，就会对新东方有认识和好感，有可能继续上新东方的课。而现在，转型故事就是引流产品，像董宇辉等老师的直播风格，最早就来自于新东方的课堂，原始基因在那里。”
最主要的是，Fay认为，虽然教培行业不行了，但需求仍在。
“
中产不断增加，国际教育等的教育需求仍在，才会需要我们这些从业人员。短期可能会受到疫情、政策等影响，但长期需求始终都在。”
「 写在后面的话 」
一场变局之后，留给我们的思考是多方位的。
教培企业不断思考调整方向；教培从业者从董宇辉等老师的转型中，可能读到修炼个人品牌、个人技能的重要性；
而家长除了发愁孩子双减后课外活动何去何从，更多的是从这场变化中，反思未来什么才是孩子的核心竞争力、怎样才能不惧怕不确定性。
“大潮退去，才知道谁在裸泳。”
,
