当丈母娘专业户张凯丽女士在电视上吆喝它的老人鞋时，很少有人觉察到，这其实是一个占据了数十亿销售额的品类！老人鞋有何市场玄机？足力健又是凭什么撬开了人们的钱袋子？
01
发现细分，老年人要穿专业老人鞋
人群背后，就是经营的门道。
以前，鞋类产品常以从事的具体活动为划分，诸如篮球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，但却很少关注年龄因素（童鞋除外）。足力健创始人发现，乡村的老人很少走动，尤其在秋冬时节户外的老人身影更是稀少。原因第一是累脚，其次又害怕摔跤。经过仔细的研究，他看到了这一现象背后的现实：随着年龄增长，大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。而且，这一问题尚未有专业的鞋产品去改善它。
于是，为天下老人做一双专业的老人鞋，就成了足力健的市场之剑。
- 鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚
- 鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间
- 防滑鞋底，大花纹设计，走路不易滑
- 没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱
- 高弹缓震鞋垫，能缓冲走路运动的冲击力
基于安全、防滑、不累脚、护脚等一系列诉求，足力健开始研发生产专为老人年设计的老人鞋，之后围绕老年人生活场景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等产品为主的产品体系，满足他们多种状态下的鞋需求。
益思维
产品有专攻，用老人鞋打动老年人，用深刻体察发现满足老年人的需求，没有什么比量身设计更打动人的了。
02
定价亲民，以实惠赢得中老年芳心
老年人消费，对价格极敏感。
对于崇尚艰苦朴素作风的老一辈来说，有时候尽管老人鞋这个东西是好的，但高价会让他们选择离开。其实，在足力健之后，其他老人鞋产品也汹涌成长，奔袭而来，但是它们并没有取得很大的水花，这就源于足力健的价格优势。
因为起步早，规模大，在面对供应商的时候，足力健拥有比其他后进者更大的议价空间。
足力健采用的是低成本和平价策略，提高行业进入门槛，最低49元就能买到一双专业老人鞋，从而让其他品牌自动归入高价一档，无法获得老年人垂青。同时通过快速的渠道扩张和广告投入，进一步消解新进入者的威胁，建立起自己坚固的护城河。
益思维
降低老人对于价格的敏感度，用亲民、经济的定价赢得他们的心，这是促成老年人消费的一个关键选择。
专业老人鞋，就选足力健。足力健依靠自己对老年人穿鞋问题的洞察和解决，让老人鞋这一品类得以闪耀市场。同时，洞悉老年人的支付痛点和信任载体，以平价售卖，借央视扩音，牢牢占据了老人鞋这一品类的第一梯队，并在后期延伸服务，打造了多元化的老年产品经营空间。
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