佛山陶瓷·中国质造——第26届佛山陶博会特别报道
2015年，中国经济进入新常态，处于产能过剩的佛山陶瓷产业也进入转型升级的阵痛期，部分企业选择了防守姿态，但蒙娜丽莎等一批龙头企业逆势突围，在大举推进企业创新转型的同时，坚持以质取胜。 2015年10月18日至21日，第26届佛山陶博会隆重举行，佛山陶瓷作为中国质造的代表，再次向海内外采购商展示创新引领者的风采。
创新转型首先要炼好内功
QD瓷砖：专注产品创新研发，好的品牌离不开好的品质
文/佛山日报记者梁燕瑜
“创新将会是蒙娜丽莎集团永恒的话题”蒙娜丽莎集团董事长萧华曾多次表示。在如今各种热潮涌动，企业纷纷找风口借力腾飞之际，旗下QD瓷砖品牌选择夯实内功，专注于产品研发和创新，围绕消费者核心需求创新产品、品质、品牌，造就属于自己的风口。
QD瓷砖品牌事业部总经理孙世权
创新，产品是根基
今年，建陶行业的寒冬来得特别的早，虽然互联网 、大数据等浪潮涌动，但对于与互联网结合程度相对偏低的建陶企业来讲，热潮能带来多少温暖，各家企业只能如鱼饮水，冷暖自知。陶企要突破困局，创新迫在眉睫，作为行业内少有的在“寒冬”中保持产销平衡格局的蒙娜丽莎集团，正在谋划再次创新转型升级，并把目光首先落在产品创新上。
QD瓷砖品牌事业部总经理孙世权在行业深耕多年，深谙建陶行业品牌营销之道和瓷砖产品开发，在他看来，家居建材消费需求会回归自然，产品的生产和营销模式始终还是要关注消费者、重视消费者。为此，他认为陶企在产品创新研发上必须可持续发展。
而就在今年，QD瓷砖推出了“QD雨画石” 、“QD映画石”两大系列干粒半抛仿古砖新品，并以此作为本届秋季陶博会的主打产品之一。其独具特色的纯正仿古为设计空间带来最具震憾性的混搭效果，自然匠心独韵的融合自然风貌及浪漫温情的人文情怀，产品个性特色独具东方艺术魅力。
据了解，干粒半抛仿古砖与传统仿古砖相比，表面图案肌理更加丰富，色彩更加鲜艳，变化更加自然，装饰性能得到极大地提升，在产品的纹理色彩和产品的整体空间效果上都可以与高端进口瓷砖产品相媲美。两大系列新品一经上市就得到终端经销商的广泛认可。尤其是终端店长，表示 “QD雨画石” 、“QD映画石”系列产品绝对在终端专场拥有独一无二的市场竞争力，不仅让他们对今年的新产品充满了希望与憧憬，更为他们在终端展厅升级展示方面激发了无穷灵感。
品牌，离不开好的营销
产品、服务、营销渠道等众多合力凝聚之下，才有了品牌之说。据了解，其QD瓷砖品牌在2015年上半年市场冷淡情况下，销售额同比实现了30%的增长，孙世权认为这离不开营销创新的开道作用，而营销创新和渠道的维护、团队的打造反过来也造就了品牌。“只有在夯实内功的同时，整合各方资源，全方位凝聚品牌力量，卯足劲向前冲，才能实现自我突破和发展。”孙世权在谈到QD瓷砖品牌的发展时说道。
好的品牌离不开好的营销去开道，而经销商作为厂家的合作伙伴，自然与厂家是唇齿相依的关系，当好的产品给了企业和经销商信心之后，接下来如何激发市场热情，QD瓷砖采用的方法是打造更强的团队，引入新型合作模式与经销商紧密合作。“当下，很多企业都会用裁员、切掉产品线等常规营销手段节省成本，来逃脱优胜劣汰的命运，这并不是最好的办法。越是困难，我们就越要抢先抓住机会，把团队做好，把品牌基础做好，把招商、宣传做好，等形势好转时，我们已快人一步。”孙世权认为，团队始终是企业发展的核心关键，离开了人，行业也做不起来、
作为率先转型升级的企业，QD瓷砖对经销商加强了沟通机制，关注经销商的成长与发展，及时给出规划指引。“厂家的规划和指引决定了经销商的出路，一旦遇到问题，厂家无法及时引导、培养、帮助，就很容易导致经销商萎缩，这是市场法则。”孙世权表示，QD瓷砖背后依靠的是蒙娜丽莎集团强大、完善的营销策划团队，针对不同层次、不同阶段的经销商所举办的终端营销活动，公司会专门派遣专业的营销策划人员到现场进行辅助、指导，为其提供切实可行的方案、信息帮助。
定位，走差异化路线
建陶行业品牌化时代已经来临，而且竞争趋势也日渐明显，固化品牌形象和品牌定位已经难以支撑品牌发展，市场环境的改变也倒逼着企业谋求更多样的创新和更精准的定位。蒙娜丽莎从旗下的品牌定位，到产品的受众定位，都进行了全方位的升级。
含蓄内敛的新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，在近些年的室内设计中尤为盛行。新中式风格将东方文化元素巧妙融入现代设计，为现代家居生活注入新的传统气息。这种中西合璧的经典结合不但受到西方人的喜爱，更是中国人骨子里永远抹不掉的那份中式情结，具有强大的潜在市场和消费人群。不断出现的新品、形成差异化区隔的产品及营销手段、品牌影响力所带来的延伸价值，将很大程度上决定企业能够走多远。“QD雨画石” 、“QD映画石”系列就是在这样的一种大背景下推出的新中式风格的代表性产品，以卓越的物理性能，领先的产品工艺技术，逼真细腻的花色效果为市场突破口，强化从产品外观、色彩、功能、品位到品牌的全新打造，从而确立QD瓷砖新中式陶瓷高端市场代表型产品的定位。
不仅产品，QD瓷砖品牌定位也进行了一系列的升级。“由原来的樵东瓷砖升级为QD瓷砖之后，整个品牌的布局全部发生变化。”孙世权表示，QD瓷砖前身樵东瓷砖定位比较大众化，但经过集团重新资源整合后，QD瓷砖确立了定位高端路线，而且从从整个品牌VI形象到我们的产品、展示，再到对经销商的要求和布局，都进行了全新的升级。
如今随着消费者的消费行为也在不断升级，比起价格，消费者开始关注价值，产品的品牌和情感也影响着消费者的购买。对此，QD瓷砖也进行了重新定位，“之前也是大众化的产品，主要做一些工程和商业，这一次向家装和零售方面进行转换，可以说产品的档次提高了很多，附加值也提高了很多。”孙世权表示。
,
