摘要:奶糖派专注中国女性大罩杯内衣开发,重视大胸群体的诉求,让大胸女性拥有自己专属的内衣品牌,真正实现“内衣自由”。
但国内市场针对大胸所设计的内衣少之又少。2015年,奶糖派创始人大白因为太太怀孕胸部突然变大而买不到合适的大杯内衣,从而洞察到这不对等的社会现象,并深入各个论坛、大胸群体了解大胸女生的内衣需求,由此一个专为大胸群体服务的内衣品牌从用户中自发形成了。
一、不惧质疑80后奶爸死磕大罩杯内衣研发
2014年,奶糖派创始人大白的太太怀孕了,胸部像充气球一样慢慢变大,大白却找寻了所有内衣品牌,却买不到一件合适的大杯内衣。他开始在豆瓣、知乎发帖,求助网友。没想到,当初的求助帖很快就变成了“吐槽”贴,一时间充满了大胸女网友的留言:国内大杯内衣款式偏“大妈款”、内衣尺寸不合适、海淘内衣无法试穿也难退货、大胸根本没有合适的运动内衣,甚至还有很多青春期女生对于自己大胸的身体特征感到自卑和厌恶。这让做孕妇内衣市场顾问的大白敏锐的察觉到内衣市场的“畸形”现状:大胸群体缺少一个自己的大罩杯内衣品牌。
原本以为我国内衣市场已发展很成熟的大白百思不得其解,决定找出原因。他展开科研式的市场调查,并发现我国D罩杯以上的女性将近1亿,超过英法两国女性人口的总和,是一个大众群体!然而由于大杯内衣成本及做工较高,许多品牌根本不愿意投入生产。大胸群体的诉求就这样被赤裸裸的残酷现实淹没了。“让每一个大胸女生,都能找到适合自己的大杯文胸”,大白第一次感受到身上肩负的责任,一件内衣不仅可以满足了大胸群体的需求,而且能让这个群体重拾自信,积极自信面对生活中的各种场景,他决定做一个大杯内衣品牌。2015年,一个专注中国女性大杯文胸开发的内衣品牌——奶糖派正式成立。
二、初创期屡碰壁,因肩负责任与使命永不放弃
当真正着手研发设计生产大罩杯内衣时,大白才知道实际情况要复杂的多。有人说,“你做大胸内衣,不就是把尺码放大就好了?”但现实情况是,亚洲人的身材纤细,大胸女生往往底围小、杯距大、胸距也比较小,因此对内衣的承托效果、调整效果和配搭效果都要有更多的考量,简单粗暴的放大根本无法保证穿戴的舒适度。
另外,每个女生胸部千差万别,有圆盘型、半球型、锤纺型等,不同的胸型根本无法对应单一尺码内衣。在团队多次测试研讨下,奶糖派提出了大胆的想法——分胸型设计内衣。在奶糖派初创期,整个团队只有5名成员。没有经验、没有资金,一切从零开始。他们没日没夜的开始大量胸型数据收集,分析对比数据,讨论内衣的尺寸标准跟产品设计。眼看产品马上成型了,大白又面临了另一个困境:他找不到愿意接生产单的工厂,而设计师也找不到能够测试样衣的人!分胸型的内衣都是需要大量的体验数据,为此,团队开始辗转于珠三角各个城市,从地铁和商场洗手间、到大学宿舍,再到公司会议室,在随意又窘迫的小空间为自愿帮助测试的女生提供样衣。
在连续奔走6个月后,奶糖派的第一件内衣正式诞生。“当时将近一无所有的我们靠着仅有的那份信念、那份守护大胸女孩们的那份初心和热忱坚持下来”奶糖派的设计师说。正是这份坚持,打磨出47个专属杯型,全系45个尺码,完全满足C—K杯大胸女生的需求。同时,团队还开创了分场景设计理念,设计出适合不同场景穿搭的大胸专属内衣,如睡眠、运动、无肩带、露背款、泳衣等这些都是过去大胸梦想拥有的内衣款式。
三、倾听用户需求,只为大胸群体生产最好的大杯内衣
在奶糖派成立初,大白就确定了不以销售额为导向,而是以用户需求为导向的品牌策略。因此,奶糖派并不着急生产爆款“内衣”,而是仔细的对每个产品进行调整、打磨,力求完美。因此,每一件奶糖派的产品都需要经过漫长的设计过程:一款产品要经历100人次以上的试穿测试和8~12次的版型迭代(个别款式上百次),其中样衣试穿就长达1~3个月,总周期9~12个月。而且,奶糖派开发新品前,都会跟“奶粉”进行深入咨询。从款式到用料、再到功能,粉丝的每一个建议都引起团队的重视,并对产品不断优化改良。现在,奶糖派的每件产品都是满满的少女风,一改传统大杯内衣老气庸俗的气息,更贴合用户的需求。
奶糖派创始人大白成说过:“希望大胸女生的第一件大杯内衣是奶糖派,能一路陪伴她们每一个重要的人生时刻。”一件内衣的背后,不但承载了大胸女生的所有诉求,也饱含了奶糖派整个设计团队的坚持和初心。
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