买金手镯买定价的还是买称重的(年轻人掀起买金潮)(1)

有段时间,他特别喜欢摇晃装着金豆的玻璃罐,听到黄金碰撞在一起的声音,他就会有快乐的感觉。他还会把玻璃罐放在床头,没事的时候就看一看。那些瞬间,他有一种感觉:“什么叫宝贝?这就是宝贝。”

文 | 饶桐语

编辑 | 周维

运营 | 月弥

攒金豆子的人

揣着一个小玻璃瓶,兰子墨走进了西安当地最大的黄金交易市场。

2元钱包邮的玻璃瓶里,装着5克黄金,都是小金豆的形状,这是他这半年来攒下的。走在金碧辉煌的大楼里,比起紧张,兰子墨更多的是兴奋,他想验证,自己从网上购买的黄金,是否真的能换成钱。

到了一家黄金回收店,老板拿起小瓶子,掂了掂,觉得重量合适,又拿出了一把火枪,取出一颗金豆子,一烧,没变黑——是真的,当即就把金豆子收下,给兰子墨转了账,给出的价格是383元每克,比当日上海黄金交易所的大盘价低了5元。

短短30秒,交易就结束了,都没等兰子墨犹豫。他悬着的心,也放了下来。

卖掉金豆之后,兰子墨算了算,这回,他大概赚了200元,听起来并不算多,但他已经觉得很满足。

相比于刚入黄金坑不久的兰子墨,福建人小熊算是进入了高阶版。

她囤黄金的习惯,已经保持了快两年。两年前,小熊的女儿出生了,在当地,有给女儿准备金饰的习俗,于是,小熊决定,每个月,都要入手至少3克黄金,积少成多。到现在,小熊已经给女儿攒下了一斤黄金。低工价的金豆,当然更不能错过。去年,她买到最低的价格是200元每克,是截至目前的最佳战绩。

这几个月,小熊甚至开始挑战自己打金。一般来说,如果把黄金送去金店加工,都会收取一定的打金费,每克十几块到几十块不等,但小熊斩钉截铁地说:“没有人能从买黄金的人手上赚到加工费。”

小熊买来了全套的设备,油泥王、石膏模具、熔金枪……再找来一块砖头,垫在桌子上隔热,最后架上工具。在开始之前,小熊还点了三炷香,充满仪式感,“保佑能够一次成功”。

一开始,小熊还是自信的,看了这么多回打金,她觉得自己应该也没问题,一下子拿出了攒的14颗金豆,拿上熔金枪就开始烧。

但是,打金没有想象中简单,一般的熔金枪很难满足大克重的熔金需求——要打金,首先要通过长时间的高温,把金豆融化成可以流动的金水。最后,这14颗金豆并没有完全融化,倒进模具里用油泥王压制的时候,黄金并没有如预期铸成漂亮的形态。冷却之后,小熊赶紧把金子拿出来,上秤复称,发现还产生了0.07克的火耗,算了算,浪费了几十块钱。后来,不甘心的小熊又试了6次,都失败了。她只好暂时放弃。

买金手镯买定价的还是买称重的(年轻人掀起买金潮)(2)

▲ 小熊第一次在家尝试熔金。图 / 受访者提供

如今,和兰子墨、小熊一样,开始囤金豆的年轻人越来越多。在小红书上搜索金豆,会出来8万多篇相关的笔记。大家热烈地交流着自己囤金豆的心得,晒出各种各样的“攒金豆子计划”。有人决定一个月存上一两颗,“一年下来就变成小富婆了”。有人说,希望积少成多,等存够500颗就去换一台车。有人把买金豆当作定投,认为“这比存钱更靠谱”。

大家打的都是“积少成多”的主意。除了囤金豆子,还有金瓜子、金羽毛、金糖块等等,都是一些更小、更容易入手的黄金,每颗重量基本都在1克上下。以前那种到实体金店里,花一口价买下带有品牌、工艺溢价的品类,被看作“吃了大亏”。

“喜欢这种钱花了又没花掉的感觉”

兰子墨第一次接触到买金豆这种理财方式,还是在去年,社交平台的大数据,把囤金豆的新攒钱方法推送到了兰子墨面前。他发现,这确实是个可行的方法,一颗金豆三五百块,门槛低;关键是实物黄金看得见摸得着,让人看上去很有成就感。

从那之后,他就入了黄金坑,开始研究起如何“薅羊毛”——各大购物App,都会不定期有大额券发放,最适合用来购买黄金,在叠加了各种各样的优惠券之后,买黄金的价格会比大盘价低几块到几十块不等。有时候,直播间也会有各种秒杀活动,价格更划算。

为了消息更灵通,攒黄金的年轻人,还会加入各种各样的攒金群,大家在里面分享优惠券、货真价实的网店,并且,为群友与商家之间的纠纷出谋划策。

兰子墨也建了一个攒金群。前两天,群里有个女孩,花了333元买下了一克黄金,算是非常低的价格。结果,下单之后,商家却不乐意发货了,催促她退款。女孩将聊天截图发到群里,群友们纷纷让她撑住,一定别退:“我们凭本事买的,凭啥要退?”

“凭本事”,指的就是“薅羊毛”的功力——一些囤黄金的年轻人,练就了一身硬本领。

最重要的,是如何辨别真假。群里会有“靠谱店”和“避雷店”接龙,做黄金生意的网店越来越多,也变得鱼龙混杂,目前为止,被兰子墨和群友们验证过的真店,已经有30多家。在下单之前,则要先跟对方核实,即便对方回复“是真金”,那也算不得数,必须直接回复是“999足金”,才可以。

设备同样要够齐全。必不可少的,是高精度的电子秤,“一定要精准到小数点后四位数”。有一家网店,就因为发来的货少了0.005克,被大家拉入黑名单。还有火枪,金子拿到手之后,得先开火烧一烧,确保不会发黑。最重要的,看发货地——比如,如果是来自深圳水贝,我国最大的黄金市场,就相当于给黄金上了一道保险。

送去金店回购的时候,一定要多家比对。兰子墨就有点遗憾,当初没有再问问别家的价格,他是低于大盘价5元钱卖掉的,回家之后,发现还有“低于大盘价5毛钱收的”,这样一来,他便少赚了几十块。那一刻,他觉得心好像都被扎疼了。

买金手镯买定价的还是买称重的(年轻人掀起买金潮)(3)

▲ 兰子墨去黄金市场买金,里面大多是年轻人。图 / 受访者提供

同时,还要足够“计较”,哪怕是几块钱的优惠,也不要放过。另一位攒金人小熊,在双十一的时候最为忙碌。她列了一个计划表,先去哪个店、再去哪个店,才能保证黄金的价格最低。而每入手一次黄金,她都会把详细的买入价和当时的大盘价更新在Excel表内,到了年底,再打开表格,算算自己这一年买入黄金的平均价格。去年,她全部黄金的到手均价是350元,对于这个数字,她还算满意。

小熊说,虽然自己是给女儿攒黄金,但实际上,还是想买下更有价值和保险一点的东西,能够让自己的心里有确定感一点。其实,她的工作和化学相关,上班时,连金饰都不能戴,攒来的黄金,都好好地放在了家里的保险柜里。

这两年,大环境不好,小熊花钱的方式也变了,这种改变和攒黄金的爱好同步出现,“开销的前两位,就是给小孩买东西和买黄金”。二十岁出头的时候,小熊更喜欢的是买奢侈品,几万块的包,说买就买了。只是现在,这些花高价买来的包,有些贬值到几百块都卖不出去,她觉得好可惜。疫情以来,出门的次数减少了很多,她连漂亮衣服也不乐意买了,随便套个便宜的短袖和裤子就能出门。

但买黄金不一样,光是把沉甸甸的黄金放在手里,想到它能够保值,小熊就能开心起来。她算了算,到现在,自己攒下来的黄金都能有十几万了。

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▲ 小熊为女儿攒下的黄金。图 / 受访者提供

兰子墨也懂得那种“安全感”的意味。有段时间,他特别喜欢摇晃装着金豆的玻璃罐,听到黄金碰撞在一起的声音,他就会有快乐的感觉。他还会把玻璃罐放在床头,没事的时候就看一看。那些瞬间,他有一种感觉:“什么叫宝贝?这就是宝贝。”

“钱放手里就花了,还不如每月买一点黄金,就是喜欢这种钱花了又没花掉的感觉。”一位网友表示。

黄金坑

很多年轻人通过攒金豆,踏进了黄金的大门,这也带给了黄金商家新的商机。

小君是深圳水贝一家珠宝公司的创始人,6年前,她辞职来到水贝,做起了自己的黄金生意。变化是巨大的,近两年,年轻消费群体已经成为小君的主要客户,她计算过,通过线上购买黄金的订单占比已经超过60%,基本都是年轻人。

如今,在深圳水贝,黄金商家们想尽办法接近年轻群体,图文社区、直播间、短视频……一个都不能少。

“如果不做线上的运营,你可能就没办法存活。”小君说。白天配货、跑工厂和检测机构的间隙,她还需要自己剪辑和更新社交平台上的视频,生活更加忙碌了。

年轻人的到来,也开始为水贝创造“爆款”。小君说,以前很少有这种概念,来到水贝的人,选择的款式跨度也大,不会有某个单品突然走红,“前两年,火的是口口相传的东西,而现在,火的基本上都是年轻人种草的款式”。

金豆豆和金瓜子都属于这种爆款,此外,还有金蝴蝶、巧克力牌……这段时间,水贝的家家商户又都开始做起“冬虫夏草”样式的黄金。

小君需要对这些流行趋势更敏感,也要更快地做出反应。去年,一款“小方戒”火了,一个店铺老板,赶紧找到她,要了接近300件货,要求是尽快发到。几乎没有考虑,小君就垫钱给了工厂,希望他们能优先为她生产这批首饰。这个时候,比的是“给钱的速度”,一旦晚了,工厂加不上班,合适大小的原材料还会被同行抢完,容易错失良机。

而攒金的年轻人们,接触的信息越来越多,对怎么买黄金,也摸得门儿清,算工价、算折损、各处比价。他们也更加了解水贝,知道源头的价格可以被压到很低,黄金商家们,也不得不“卷了起来”。

买金手镯买定价的还是买称重的(年轻人掀起买金潮)(5)

▲ 深圳水贝某珠宝卖场内,一位店主一边卖货一边做手工。图 / 视觉中国

对小君来说,一件爆款,给她的时间大概只有3个月,一旦过了这个时间,就很难能再产生盈利。现在,她的商铺里,已经不会再以低价大量出售金豆子——这个爆款,“已经卖滥了”,商家们的工价,从2块钱,卷到了1块5,盈利空间被压缩到几乎没有。要想从中获利,就必须批量,对于小君这样的小型店铺来说,意义不大了。

商家的内卷,也使得一些不良商家开始做假。年轻人们最先面对的问题,便是假货。身经百战的小熊,哪怕足够谨慎,也还是有翻车的时候。

遇到“最假”的那次,她是用正常的价格从网店买来黄金,“没有贪小便宜”,商品名称里也承诺了“999足金”。结果,拿到手一掂量,小熊就感觉到“不对劲”,克重和以往的手感截然不同。打开一看,果然是铜制品,“可假可假了”。

小熊生气了,赶紧找平台申诉,但平台却判了她“败诉”,给出的原因让她难以接受——这家饰品店,注册了一个品牌,在商品简介里写的是正品,但至于什么是正品,则“有自己饰品的标准”。

玩文字游戏,成为黄金商家造假最为普遍的一种伎俩。兰子墨也遇到过类似的情况,那一回,他提前确定了这家金店的金价,和大盘金价差不多,商家也承诺了“可以火验”。然而,就在准备下单的时候,他才发现,商品名字里的“999足金”,多了一个非常不显眼的小数点——其实是“99.9足金”。

除了这些,更大的坑出现在直播间里。

主播曾茹,曾经给一家著名的黄金品牌直播间带过货,她被要求掌握各种吸引顾客的话术——各类商品,被划分为“引流款”、“福利款”和“利润款”。

低克重的金豆子,利润也低,显然是不赚钱的,只是吸引更多顾客的“引流款”。

接着,主播会介绍2000块一只的金镯子,这被标记为“福利款”,在带货的时候,要强调,“上班族买得起,学生党买得起,宝妈们也买得起”,尽可能地吸引低消费人群下单。

只有内行人知道,看似精致的大金镯子,里面其实是空心的,如果指甲比较硬,不小心一划,就会出现划痕。这样一来,“7天无理由退款”也就不能成立了,消费者只能认栽。即便是这样,退货率也居高不下,曾茹说,直播间里的退货率在60%以上,每天退货的GMV大概在100万到200万元之间。

而在“引流款”“福利款”之后,才是重头戏“利润款”——每款利润都能在50%以上的各种金饰品。很多信任品牌金店的年轻人们,也难以保证全身而退。不少知名品牌在直播时,做的都是贴牌生意,打着品牌的招牌,把商品拿给其他的黄金厂家生产,最后收取返点佣金,质量难以得到保障。

后来,曾茹因为不能接受这些,选择了离职。

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▲ 黄金制品标签价与直播价往往存在较大差距。图 / 受访者提供

“这批年轻人消费能力有限”

在资深黄金分析师刘旭看来,虽然当前年轻人群体涌起了一股买金潮,但整体的思路还是 “和2013年中国大妈买金子是一样的”,很理解年轻人的这种行为——在不确定的当下,相较于其他理财方式,黄金具有能够最大限度对冲来自经济、政治等方面不稳定因素的属性。

“但和股票、债券不同,黄金更适合长期投资,而不是短期炒作。可能需要拉长到10年这样的区间去看,才能体现它比较强的对抗通胀的属性。影响黄金价格的是一些慢因素,比如美元地位的上升或者下降。”刘旭表示,“但很多年轻人对宏观经济了解不足,容易出现急买急抛的情况。在这种投资心态下,容易被坑。”

除此之外,刘旭认为,通过购买饰品的方式投资黄金,本身就很难获得收益。首饰商家给出的价格,往往包含了高额的手续费和加工费,不管直播间里如何宣扬这些首饰保值,都不过是说辞而已。最合理的黄金投资方式,是购买金币或金条,尤其是有银行背书的金币,变现最为方便。一些知名品牌推出的金条,在回收时也是比较有保障的。但如果买那些没有品牌的金条,变现时就要加上各种检测费和手续费,能够赚到差价更低。

只是,这些更加复杂的东西,大部分踏入黄金坑的年轻人并不在意。对于兰子墨来说,他对黄金走势的了解,仅仅局限在每天点开小程序,看看大盘金价。他们这些年轻人们囤金豆,和大家想象里的“黄金投资”是不一样的,他们并不会关注国际局势对金价的影响,也不在乎当前黄金的走势,只要每回能用更低的价格买下黄金,每克黄金都赚个十几块,那就算赚了。

兰子墨自己也知道,买知名品牌的金条更可靠,但不到20岁的他,尚且还不具备一口买下金条的能力,才愿意选择这种积少成多的方式来囤金豆。在他的攒黄金群里,还有不少宝妈,愿意用精力和时间去换取看似不多的盈利,对她们来说,这已经足够。

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▲ 兰子墨建的攒金群里的群公告。图 / 受访者提供

尽管年轻人的青睐,使得黄金市场出现了一些回暖,但小君还是更怀念过去,原来,她更多地是对接一些零售商,这两年,来进货的老板明显少了,终端卖不动,他们也不会来补货了。重新拾起零售客户,开始发掘私域流量,拍视频、做直播,都是没有办法的事情。“当你发现你没事情做的时候,这个事情再麻烦也得做。”

8月份的水贝,在过去属于旺季,本该迎来热闹的人群,而今却人声稀落。小君说,刚入行那会儿,生意太好了,常常服务不过来,不少顾客还会觉得他们“态度差”,但现在,水贝商家们也要接受被冷落的命运。前段时间,小君和做貔貅金饰的朋友喝茶,聊着聊着,朋友突然感叹了一声,“好闲啊”。那会儿,已经是晚上10点,往年这个时候,大家还在柜台打包发货,“胶带被拉得蹭蹭地响”。

时代变了,商家们更加需要抓住年轻人,某种程度上这也推动了诸如金豆子、金瓜子的火爆。放在过去,这些钱,黄金商家们多少有点“瞧不上”。

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▲ 攒金瓜子的短视频增加了金瓜子的人气。图 / 手机截图

换句话说,囤金豆子看似热度飞涨,背后却是黄金市场的寥落。小君觉得:“这批年轻人的消费能力是有限的,对于盘活批发黄金的水贝市场来说,还是收效甚微。”

更让人担心的消息是,黄金投资的风光正在逐渐消退。目前,已有包括招商银行、工商银行、建设银行在内的多家银行,叫停了纸黄金业务。银行正在远离存在高风险的金融市场,黄金也在这个行列之中——从今年3月9日到7月5日,4个月时间内,纽约商业交易所黄金期货价格下跌超过17%。

对于像小君一样的水贝商家来说,以前选择做黄金生意,也是因为自己熟悉水贝、了解黄金,有安全感。只是,这样的感觉正在逐渐消失。

去年,小君临时搭建起直播团队。大家都是做珠宝出身,并不专业,每一次直播都手忙脚乱,连改后台价格都会出错。而赚快钱的直播生意,也让她感觉不适应,她还是习惯传统的那种,跟每一个人打交道、交朋友的买卖过程。

现今,跟小君一起入行的不少朋友,都已经转行了。去年年底,实在撑不下去了,小君选择关掉了自己的直播间。

(徐晴对本文亦有贡献)

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