又到了年中，各个机构陆续发布开发商的销售排名，其实不难发现去年的房地产经历了一场寒冬之后，下滑幅度不小。
不过还是有一些优质开发商顶住了压力，高质量筑起稳健的品牌，成为行业内代表之一——那就是龙湖！
根据铭腾机构的数据，重庆龙湖在2022年上半年重庆主城区房地产销售排行榜中以69.85亿排名第一，以领先第二名28亿的绝对优势重夺重庆楼市半年度销售冠军，在行情不怎么好的时候，交出了一个还不错的成绩。
其实可以横向统计一下最近几年龙湖在重庆上半年的销售排名，它可能不是最顶尖的那一个，但是最顶尖的那一批。
2019年，龙湖第2；
2020年，龙湖第2；
2021年，龙湖第3；
2022年，龙湖第1；
（以上数据来源铭腾机构）
这也显示了龙湖的风格，不追求事事都是第一，但是一定要做最稳定、靠前的那一个。
在今年4月，国际评级机构标普、穆迪、惠誉发布评级报告，均对龙湖集团信用评级仍保持“展望稳定”，这也使得龙湖继续保持境内外“全投资级”的民营房企最佳评价。
当很多房企为资金问题烦恼的时候，龙湖却始终保持高质量稳健增长。截至2021年年底，龙湖的净负债率进一步下降至46.7%，营收和核心净利润增幅超过20%，现金短债比达到6.11倍，连续6年保持“三道红线”的绿档水平，这几项核心指标让龙湖成为2021年财报表现最亮眼的房企之一。
在市场行情遇冷的背景下，龙湖的销售成绩依然表现出色，龙湖到底做对了什么？个人认为有三点，一是稳健的发展思路，二是产品的打造，三是多元化的渠道。
01 稳健经营是龙湖最根本的发展理念其实你可能不知道，龙湖迈上千亿俱乐部也只不过是5年前的事儿。
2006年至2010年，龙湖销售金额从30多亿上升至300多亿，四年的时间业绩翻十倍，但是直到在2017年才迈上千亿的台阶，这个速度不算快。不过仅仅一年之后，龙湖就完成了2000亿的目标，稳居行业前十。
2017年房地产发展火热，万科、碧桂园、恒大等品牌下沉到三四线城市，龙湖依然保持惯性。在龙湖2017年中期业绩会上被问到“受限价政策影响，利润率降低，为何还选择一二线城市的时候”。龙湖表示，仍然聚焦一二线城市不动摇，会适当考虑去一些三四线城市。
可以看到，龙湖的经营是不突进的。
回顾龙湖的发展，最开始的千亿目标虽说曲折缓慢，但却是稳健有质量的增长。
特别是2011年后，其他房企飞速发展时，在面对规模和经营结构稳定化调整的抉择，龙湖选择了后者，转向精耕细作的发展模式，这点儿比较难得。
经过多年的经营，可以看到龙湖“先实现长远发展，再做强、做大”的理念是坚定的。从现在的行情来看，这样的眼光无疑是很有战略性。
克制欲望的这份定力，其他房企想抄作业很难，这也是龙湖多年排在稳健房企第一梯队的原因。
02 打造品质，专注舒适人居稳健、战略、品牌什么的在购房者眼中都是比较模糊的概念，真正能让他们买单的终究还是在品质、产品上的表现。
龙湖今年上半年业绩表现高居TOP1，领先优势明显，说到底还是在于其强大的品牌影响力和过硬的产品实力。
如果细分一下今年上半年在重庆市场上各个项目的表现，龙湖的项目可谓是相当亮眼。在铭腾机构发布的2022年上半年中心城区住宅成交top20项目榜单中，龙湖就有5个项目上榜，占了1/4。
像上半年业绩贡献度高的龙湖焕城、龙湖云瑶玉陛、龙湖两江郦湾等项目，在各自板块内均是销冠。
比如龙湖焕城，2022一开年，焕城以劲销478套、成交金额7.5亿元的火爆成绩，卫冕一季度中心城区成交套数、金额、面积三冠王！
还有蔡家的龙湖两江郦湾，从2021年一直热销到2022年的龙湖两江郦湾，以销量过27亿元，数次蝉联北区洋房成交三冠王（套数、面积、金额）的实绩，牢牢坐稳“龙湖北区改善红盘的位置”。（数据来源铭腾机构）
除开这些大盘，龙湖也有高端产品面世，那就是龙湖北岛。看过龙湖北岛项目的人无一不被它精细化的产品细节所打动，“天空岛境院馆大平层”，这才叫做新时代的产品力表现。
当然，龙湖不光要有流量，更要有质量。
2021年，龙湖在重庆开创“以心交新”、“沉浸式交付”收房模式，全年交付317万方、19个项目、39个组团、超过2万户的业主，交付数量创历年新高，交付满意度依然保持高位。
2022年，龙湖也有嘉天下、云瑶玉陛、学樘府等项目陆续交付，并且交付质量都还不错。
以龙湖·学樘府为例，肉眼可见的产品升维，从外部规划到细节处理，继承龙湖一贯的品质基因。在园区内，来自全国各地的50余种精品植物，形成了层次分明的园林渐进。
龙湖·学樘府交付
再比如龙湖云熙岸，在正式交付的前两月，园区就已实景呈现，不管是颜值还是细节给人的感觉都太好了。
龙湖云熙岸交付
龙湖北滨910交付
除了满满的“品质感”，龙湖交付还有的一大看点，则是不断更新的“科技感”。龙湖在重庆，从去年开始启用了“云交付“的模式，其效率性和便捷性都大大提升。
可以看到，在产品上，龙湖永远都能抓住人最想购买的点，在产品交付呈现这一块，龙湖是靠前的。
作为重庆楼市发展的风向标企业之一，龙湖目前住宅货储超160万方，后续更有龙湖昕晖熙上、龙湖海成春屿江岸、龙湖温泉山语等新项目，它为重庆人居的探索和助力，可以值得期待。
03 多航道并进改变城市格局，超会玩儿的龙湖一家民营企业，如果想要专注于一个行业，并且同时保持财务稳健，还是很不容易的，这也意味要在地产这个行业细分出渠道经营的内容。
据说在龙湖内部一直有着压力测试的传统——在所有资金来源全部切断的情况下，自己还能坚持多久，这也让龙湖了解到多元化的优质业务作为企业“现金奶牛”的重要性。
2018年，龙湖集团首次提出“空间即服务”战略，之后逐渐建立更多面向未来的能力。2021年初，龙湖正式官宣全新品牌“塘鹅”，将房屋租售、房屋装修增设为集团新的主航道业务。
截至目前，龙湖的主航道业务也进一步迭代为C1地产开发、C2商业运营、C3租赁住房、C4智慧服务、C5房屋租售、C6房屋装修六大板块。
事实上，这些板块都取得了不俗的成绩。
比如在商业方面，不可否认，龙湖做的商业项目，无论在销售额、客流、出租率及租金收益等方面都处于行业领先位置。特别是在重庆，龙湖天街更是独一档的存在，就拿前段时间频上热搜的“茶颜悦色”首进重庆4家店面，就有一半选择了龙湖商业。
重庆龙湖时代天街
2021年龙湖新开业12座商场，累计开业商场达到61座，年接待客流量约6.8亿人次，覆盖13个高能级城市，开业总面积达到594万平方米，整体出租率为97.2%，总租金收入达到467亿元，同比增长53%。
重庆龙湖公园天街
龙湖通过精准的客研分析、出色的运营能力，获得了“一座天街，焕新一座城”的褒赞。
除商业外，龙湖旗下的租赁住房业务同样突出，根据龙湖集团2021年年报显示，截至报告期末，龙湖冠寓已累计开业10.6万间，规模位列集中式公寓全国第二位；报告期内实现租金收入22.3亿元，同比增长23%，期末整体出租率达92.9%。
龙湖冠寓重庆礼嘉天街店
再比如龙湖的智慧服务，现已经成为物业管理与城市服务的一张名片。
截至2021年上半年，龙湖智慧服务已在北京、重庆、成都、西安、上海等百余个城市实际管理面积约2.05亿平方米。
龙湖蓝海引擎产业园
今年4月，观点指数研究院发布《2022物业服务年度卓越表现报告》，龙湖全新智慧生活及空间服务品牌——龙湖智创生活位列第二名；同时在中指研究院2022中国物业服务百强企业研究成果中，龙湖智创生活排名第一。
其实可以看到，这些多元化的业务为龙湖带来新的内生动力，并且都与城市的发展息息相关，已经形成了一个龙湖式的生态体系。它的多个价值点，也正是龙湖稳健发展下的有力支撑。
写在最后如果不出意外的话，今年重庆的销售榜首依然会是龙湖。
在上学的时候，总是看到别人家的孩子如何优秀。在房地产行业，你也会感慨，当大部分开发商殚精竭虑时，龙湖还是那个龙湖，依然还是那个地产优等生。而它的秘诀也很直接：兑现承诺、打造品质、努力经营，但这简单的几个字却是需要过去、现在和将来很多年沉淀。
我们也期待，龙湖的每一个项目，都能为重庆这座城市添彩。
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