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净关店未来发展趋势
汉口北就这样成为承载历史的新沃土。
文 | 宁函夏
有人计算过，即使每天走24个小时，要11天才能把汉口北批发市场逛完。
但如果是直播，1天足够了。
如果的事情正在发生。双12淘宝直播产业带活动以武汉为起点，喊来50个直播达人，为汉口北交上了一张值得记录的新答卷。
12月1日，700万流量涌入汉口北服装市场。左手批发右手倒货的汉口北，一下子从批量的生意中抽出了千丝万缕。
“对外开放看深圳，对内搞活看汉正街”，武汉的汉正街曾被称为“天下第一街”，作为改革开放初期的成功样本推往全国。但慢慢地，受到浙江义乌小商品市场等地的冲击，汉正街开始走下坡路。
因拥堵、火灾等问题日渐凸显，2011年，武汉市正式提出“用三五年时间对汉正街小商品市场进行整体搬迁改造”，搬迁地定位黄陂汉口北及三环以外其他区域，也就是现在的汉口北。
如今，汉正街小商品市场的商户们已经陆续完成了搬迁，汉口北已然承接着新旧交替的历史使命。但它要走向何方？显然，将批发进行到底已经不足以满足期望了。
700万流量涌入汉口北50个网红分布在汉口北皮革城和服装城，本来就不大的商铺里塞满了聚光灯、遮光板、一排排挂满衣服的衣架，直播网红们熟练地边换衣边介绍，瞬间吸引了一批围观的市民。对于许多光顾汉口北的市民来说，这算是件新鲜事，他们还是第一次看直播实景。
他们面前的每一位主播都自带数十万粉丝流量。其中淘宝主播“演员李依然”单场销售纪录超210万元，淘宝主播“大英子love”单场销售额高达1210万元，在最新一期淘榜单直播达人榜上排名第9。她们两天前已经到达武汉，提前为直播备好功课。
武汉粉丝也很热情。直播当天，杭州主播“大美唤”的一位武汉粉，还专程赶到汉口北来看她的现场。
“每位主播一如既往这么有激情。”旁边的服装经销商忍不住感慨，“看着他们不断在核实订单，感觉直播带动销售还是挺惊人的。”
一个普通的周末，钟情汉正街的老街坊和新游客们还是习惯闹市区的繁华和故事，而地处偏远的新汉正街正爆发着新能量。
汉正街的新领地近日，改革开放杰出贡献拟表彰对象100人名单确定，汉正街上响当当的人物郑举选入选。
从上世纪60年代开始，郑举选就在汉正街干起批发生意，成为武汉最早一批万元户、百万元户。同时，他也是汉正街最早的103户个体户之一。
郑举选多次对媒体说，勤奋和诚信是汉正街的基因，只要把这些东西融会贯通，做生意就不会吃什么大亏。
榜样的力量是无穷的。越来越多在汉正街上致富的人吸引着越来越多想要致富的人，汉正街的星星之火，点燃了小商品市场的燎原之势。
光阴流转，汉正街人依然坚持勤奋与诚信的基因，但汉正街的王者之位渐渐被沿海小商品市场替代。
一位在汉正街卖女鞋的老板说出了各中缘由，“早些年生意好时，年经营额可以做到2000万。后来汉正街禁货、周边拆迁、交通拥堵，加上门面租金上涨，货品成本居高不下，整个汉正街人气渐散，客户流失严重。”2016年，他的店铺每天销售仅1000多元，连房租和人工成本都支付不了。
2017年6月18日，位于汉正街的300多位汉派女装企业，同一天内集体关闭铺面，开始在汉口北服装城经营。搬到汉口北，意味着门面和物流的压力减少。更具规模化的经营，也许能重新吸引昔日流失的客源。
汉口北就这样成为承载历史的新沃土，谱写新汉正街传奇。
比肩义乌随之而来的是3000家创业电商。
事实上，他们比汉正街上的人更早来到汉口北。2014年，阿里巴巴与汉口北签署协议，宣告在汉口北共建电商产业带。短短一年里，汉口北入驻的电商创业数量增加到3000家，占当时汉口北商户总数15%。
到了2015年底，汉口北电商平台卓尔购正式上线，6700个汉口北传统批发商的网上档口开张营业。一座23层楼高的汉口北大厦也已经建成。
电商发展的同时，网红直播兴起。
至2018年，这里建成的电商直播创意产业基地达到4000平米，同时拥有独立直播间20多间。如今，汉口北每月直播逾150场，已趋向常态化。
“汉口北电商创业，对汉口北转型发展意义重大，对武汉、湖北的传统商贸转型发展也十分重要。”当初参与汉口北选址、建设的湖北省统计局副局长叶青认为武汉迎来了新的发展契机。
汉口北远离市区，距离老汉正街20公里，离飞机场和大货车中心更近，运营面积达680万方，30个实体市场包括鞋包皮具、小商品、酒店用品、五金机电、服装、家纺、日化、汽车，应有尽有。
据长江日报报道，今年1至11月，汉口北实现总交易额600亿元，今年全年有望突破千亿元。而2017年，中国批发市场老大义乌集贸市场实现总成交额为1493.2亿元。
“今年是改革开放40周年，武汉曾为全国贡献了汉正街经验，今天汉口北也为实体批发市场高质量转型升级发展贡献了经验。”中国市场学会副会长朱勇曾公开表示。
临近年关，许多人抱着血拼一场的心态，汉口北人头攒动，手里提着两三个袋子的都算少数。汉口北集团董事曹天斌说，汉口北已经不是一个批发市场了，而是慢慢转型为兼具一个吃喝玩乐购功能网红打卡地。
万千店铺、人海茫茫的批发市场，当拥有了一段历史、一个称呼、一张面孔，彷佛有了灵魂一般，鲜活起来。
五年为期2017年，武汉当地媒体以“汉口北何时能成为想象中的胜地”为题写了一篇文章。在看到汉正街的百年历史交棒汉口北，批发市场集群顺势崛起，作者感慨，“汉口北未来5年的发展值得期待”。
目前，汉口北一共3万6千个店铺。其中三分之一是汉正街过来的，三分之一是做原产地的商家，三分之一是创新创业企业。
他们都有一个共同的挑战，这个挑战不是来自批发市场，而是互联网。
杭州四季青的成功经验为人乐道。在过去两年中，那里诞生出一堆日销破百万的现象级女主播，“十三亿中国人，人均一件衣服来自四季青”。
相比而言，因四大产业带闻名的汉派服饰，表情落寞。它的受众已经缩小到武汉本地，许多当地人可能都不知道。
曹天斌称，淘宝直播衍生的粉丝经济逐渐被市场认可，抓住“粉丝经济”就抓住了一部分新的市场，对商户而言利大于弊。
而淘宝直播从2016年至今的两年半时间里，其增长速度超过755%，购买转化率高达50%。千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。
谁不愿意抓住这个机会呢？2017年，当21岁的陈江富从云南来到武汉直播。她清晰地记得自己第一个月的工资，39块。
她的淘宝ID为“大宝就是sod蜜”，直播化妆和服饰，如今粉丝已经超过25万。她的3个小本子里记录了每一次直播的步骤。有一次，她一口气直播了24小时，画了3次妆，卸了3次，皮肤都出现了红血丝。当时一共有2万人次观看。那个她当主播的第三个月，当月工资一下子涨到了6000多元。从此，以后数字不断增加。
五年为期，汉口北也会抓住这个机会。
编辑 | 陈晨
