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净关店未来发展趋势(关店搬迁电商)

净关店未来发展趋势

汉口北就这样成为承载历史的新沃土。

文 | 宁函夏

有人计算过,即使每天走24个小时,要11天才能把汉口北批发市场逛完。

但如果是直播,1天足够了。

如果的事情正在发生。双12淘宝直播产业带活动以武汉为起点,喊来50个直播达人,为汉口北交上了一张值得记录的新答卷。

12月1日,700万流量涌入汉口北服装市场。左手批发右手倒货的汉口北,一下子从批量的生意中抽出了千丝万缕。

“对外开放看深圳,对内搞活看汉正街”,武汉的汉正街曾被称为“天下第一街”,作为改革开放初期的成功样本推往全国。但慢慢地,受到浙江义乌小商品市场等地的冲击,汉正街开始走下坡路。

因拥堵、火灾等问题日渐凸显,2011年,武汉市正式提出“用三五年时间对汉正街小商品市场进行整体搬迁改造”,搬迁地定位黄陂汉口北及三环以外其他区域,也就是现在的汉口北。

如今,汉正街小商品市场的商户们已经陆续完成了搬迁,汉口北已然承接着新旧交替的历史使命。但它要走向何方?显然,将批发进行到底已经不足以满足期望了。

700万流量涌入汉口北

50个网红分布在汉口北皮革城和服装城,本来就不大的商铺里塞满了聚光灯、遮光板、一排排挂满衣服的衣架,直播网红们熟练地边换衣边介绍,瞬间吸引了一批围观的市民。对于许多光顾汉口北的市民来说,这算是件新鲜事,他们还是第一次看直播实景。

他们面前的每一位主播都自带数十万粉丝流量。其中淘宝主播“演员李依然”单场销售纪录超210万元,淘宝主播“大英子love”单场销售额高达1210万元,在最新一期淘榜单直播达人榜上排名第9。她们两天前已经到达武汉,提前为直播备好功课。

武汉粉丝也很热情。直播当天,杭州主播“大美唤”的一位武汉粉,还专程赶到汉口北来看她的现场。

“每位主播一如既往这么有激情。”旁边的服装经销商忍不住感慨,“看着他们不断在核实订单,感觉直播带动销售还是挺惊人的。”

一个普通的周末,钟情汉正街的老街坊和新游客们还是习惯闹市区的繁华和故事,而地处偏远的新汉正街正爆发着新能量。

汉正街的新领地

近日,改革开放杰出贡献拟表彰对象100人名单确定,汉正街上响当当的人物郑举选入选。

从上世纪60年代开始,郑举选就在汉正街干起批发生意,成为武汉最早一批万元户、百万元户。同时,他也是汉正街最早的103户个体户之一。

郑举选多次对媒体说,勤奋和诚信是汉正街的基因,只要把这些东西融会贯通,做生意就不会吃什么大亏。

榜样的力量是无穷的。越来越多在汉正街上致富的人吸引着越来越多想要致富的人,汉正街的星星之火,点燃了小商品市场的燎原之势。

光阴流转,汉正街人依然坚持勤奋与诚信的基因,但汉正街的王者之位渐渐被沿海小商品市场替代。

一位在汉正街卖女鞋的老板说出了各中缘由,“早些年生意好时,年经营额可以做到2000万。后来汉正街禁货、周边拆迁、交通拥堵,加上门面租金上涨,货品成本居高不下,整个汉正街人气渐散,客户流失严重。”2016年,他的店铺每天销售仅1000多元,连房租和人工成本都支付不了。

2017年6月18日,位于汉正街的300多位汉派女装企业,同一天内集体关闭铺面,开始在汉口北服装城经营。搬到汉口北,意味着门面和物流的压力减少。更具规模化的经营,也许能重新吸引昔日流失的客源。

汉口北就这样成为承载历史的新沃土,谱写新汉正街传奇。

比肩义乌

随之而来的是3000家创业电商。

事实上,他们比汉正街上的人更早来到汉口北。2014年,阿里巴巴与汉口北签署协议,宣告在汉口北共建电商产业带。短短一年里,汉口北入驻的电商创业数量增加到3000家,占当时汉口北商户总数15%。

到了2015年底,汉口北电商平台卓尔购正式上线,6700个汉口北传统批发商的网上档口开张营业。一座23层楼高的汉口北大厦也已经建成。

电商发展的同时,网红直播兴起。

至2018年,这里建成的电商直播创意产业基地达到4000平米,同时拥有独立直播间20多间。如今,汉口北每月直播逾150场,已趋向常态化。

“汉口北电商创业,对汉口北转型发展意义重大,对武汉、湖北的传统商贸转型发展也十分重要。”当初参与汉口北选址、建设的湖北省统计局副局长叶青认为武汉迎来了新的发展契机。

汉口北远离市区,距离老汉正街20公里,离飞机场和大货车中心更近,运营面积达680万方,30个实体市场包括鞋包皮具、小商品、酒店用品、五金机电、服装、家纺、日化、汽车,应有尽有。

据长江日报报道,今年1至11月,汉口北实现总交易额600亿元,今年全年有望突破千亿元。而2017年,中国批发市场老大义乌集贸市场实现总成交额为1493.2亿元。

“今年是改革开放40周年,武汉曾为全国贡献了汉正街经验,今天汉口北也为实体批发市场高质量转型升级发展贡献了经验。”中国市场学会副会长朱勇曾公开表示。

临近年关,许多人抱着血拼一场的心态,汉口北人头攒动,手里提着两三个袋子的都算少数。汉口北集团董事曹天斌说,汉口北已经不是一个批发市场了,而是慢慢转型为兼具一个吃喝玩乐购功能网红打卡地。

万千店铺、人海茫茫的批发市场,当拥有了一段历史、一个称呼、一张面孔,彷佛有了灵魂一般,鲜活起来。

五年为期

2017年,武汉当地媒体以“汉口北何时能成为想象中的胜地”为题写了一篇文章。在看到汉正街的百年历史交棒汉口北,批发市场集群顺势崛起,作者感慨,“汉口北未来5年的发展值得期待”。

目前,汉口北一共3万6千个店铺。其中三分之一是汉正街过来的,三分之一是做原产地的商家,三分之一是创新创业企业。

他们都有一个共同的挑战,这个挑战不是来自批发市场,而是互联网。

杭州四季青的成功经验为人乐道。在过去两年中,那里诞生出一堆日销破百万的现象级女主播,“十三亿中国人,人均一件衣服来自四季青”。

相比而言,因四大产业带闻名的汉派服饰,表情落寞。它的受众已经缩小到武汉本地,许多当地人可能都不知道。

曹天斌称,淘宝直播衍生的粉丝经济逐渐被市场认可,抓住“粉丝经济”就抓住了一部分新的市场,对商户而言利大于弊。

而淘宝直播从2016年至今的两年半时间里,其增长速度超过755%,购买转化率高达50%。千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。

谁不愿意抓住这个机会呢?2017年,当21岁的陈江富从云南来到武汉直播。她清晰地记得自己第一个月的工资,39块。

她的淘宝ID为“大宝就是sod蜜”,直播化妆和服饰,如今粉丝已经超过25万。她的3个小本子里记录了每一次直播的步骤。有一次,她一口气直播了24小时,画了3次妆,卸了3次,皮肤都出现了红血丝。当时一共有2万人次观看。那个她当主播的第三个月,当月工资一下子涨到了6000多元。从此,以后数字不断增加。

五年为期,汉口北也会抓住这个机会。

编辑 | 陈晨