1997年,伴随着天地壹号的诞生,中国饮料界正式跻身进入了一个新品类——醋饮料,如今,已发展成为了醋饮料行业的龙头企业。6.22日,天地壹号招股书在证监会网站披露,拟登陆深交所主板。

上市前路演开场白(小品类突破大市场)(1)

当时,北大毕业的陈生带领团队从上海紧急拉过来第一台机器,三秒才能做1罐,现在已经有了七八条生产线,每条线一分钟就可以做1200罐。相比其它碳酸饮料、果汁饮料、矿泉水等,都是在做存量市场,而天地壹号直接是开辟了一个市场,相当于在无人的北大荒上耕耘,十分不容易。

广东不是山西,吃醋的人占很少的比例,这样一款醋饮料,一度备受质疑。而天地壹号另辟蹊径,定位为佐餐饮料,喊出“吃饭喝啥,天地壹号”的口号,凭借醋饮清爽解腻、开胃消食等特性,逐渐风靡南方的市井餐桌。这款备受质疑的醋饮料,现在在广东占据90%的醋饮市场,是餐桌的第5道菜。

在国内暗流涌动的饮料市场下,寂寞了20多年的醋饮赛道也渐渐热闹了起来,两大可乐巨头宣布进军醋饮市场,更有新式气泡水和茶饮的冲击,而天地壹号始终保持着稳健的发展,市场份额牢固不可撼动,每年的销售额超10亿。

上市前路演开场白(小品类突破大市场)(2)

凭借差异化的打法和健康佐餐的理念,天地壹号正走出一条中国特色饮料发展之路,证明了小品类也能突破大市场,此次冲击IPO,也被普遍看好。

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