近日和4S店朋友聊起客户买车的二三事,其中最让人无奈莫过于客户拿着网上的报价,问他们能不能卖?相差三两千元还好说,可十几万的车售价差了一两万,而且还是同一个城市,哪一个店敢这么卖车?

网上买车技巧和方法(网上买车更便宜)(1)

朋友和元芳想法所见略同,此事必有蹊跷,很大程度上是客户被卖方绕进去了,也就被忽悠了,加上合同没有明确说明,和客户维权意识不强,结果就是被骗几千甚至是几万。今天轱辘哥就和大家分析几个常见的骗局,考虑买车或者身边有人要买车的朋友可认真看好了。

骗局一返现不认账 买车多花一万多

网上买车技巧和方法(网上买车更便宜)(2)

承德管女士的哥哥打算买一辆宝骏730汽车,北京工作的亲戚帮忙在网上查最低报价的公司,然后到店了解咨询,接待他们的白经理称,宝骏730顶级配置的价格合计69000元,比最高售89800元的普通4S店整整省下2万多,这样算下来划算多了。于是就决定把车订下来。订车承诺的是要先交103000元钱,3个工作日后会返现34000元。

由于这家店没有这款车,白经理要带他们来到另一家4S店提车。在销售大厅办理手续,管女士一行交给4S店83800元。返回这家汽车销售服务有限公司后,又交了19200元钱。白经理扣下了购车发票,说是办返现时候走手续需要用,并一再承诺会兑现返现

此后管女士并未等到返还的那34000元钱,打电话联系对方一直推托最后管女士算了一下,这么一折腾自家共花费了103000元。比4S店购车还多花一万多。

轱辘支招一般有哪些常见忽悠话术呢?比如说案例中管女士的“交的19200元是做装饰的费用”,还有类似的“一元购车,可不包含保险费用” “特殊车型优惠5万”,看到优惠5万是不是心动了?你别忘了前面还有四个字“特殊车型”,这些都是常见的绕梁子营销战术,他的特殊车型无非就是加了精品销售,还有特好听的名字, 钜惠版、超值版、经典版......表面看起来是优惠5万,实际就是变相销售汽车精品,可别落进圈套里面,案例中还提到,白经理一再承诺会兑现返现,口头的千万承诺不如写进合同来得实在,白纸黑字,有凭有据。

骗局二随车送精品结果要价4万多

网上买车技巧和方法(网上买车更便宜)(3)

张家口的王先生也是在网上联系到一家汽车销售商的,对方承诺,他要买的哈弗H1手动顶配原价77900元,现在可以优惠15000元。

9月23日上午,王先生来到亚运村汽车交易市场,找到了这家店铺的李经理。被带去西三旗的4S店提车之前,他被要求先交5000元押金,“李经理说购车结束之后,这钱还能退还。”随后他们来到西三旗的4S店,交了74200元钱将车提出。

李经理承诺随车奉送汽车装饰,并带王先生来到位于河北保定定兴的汽车销售店去做贴膜、加装保险杠等,其间销售员拿着单据来对账,“我看到这张单子上原本承诺随车奉送的装饰全部标注了价格,共约4万多元”,王先生吓出一身冷汗,赶紧要求对方停工。

王先生说,已经加装的保险杠及贴膜等对方不愿意拆掉,很快有七八个男子过来,一算账,22900元,“原先交纳的5000元也只能退还4000元,我还需要给对方18900元。”王先生凑够这些钱后,对方要求签署一个互不相欠协议,这才允许他离开。

轱辘支招:这起案例主要就是随车精品变相销售骗局,值得大家注意的是王先生通过网上联系的公司并不是正规的4S店,谈妥后被带去西三旗的4S店,这往往可能是一个中间商,通过介绍成交,然后获取利益;这就要求我们在谈单的时候,一定要再三确定随车精品是否赠送?还有那句话,口说无凭,谈单的时候,你就是他的大爷,说什么都好好好,切记,说得再好也要写进合同里面。而且,在购车之前要了解清楚,卖方是什么公司?经营规模有多大?

案例三优惠3万送2万油卡,结果却多花2万多

网上买车技巧和方法(网上买车更便宜)(4)

想买一辆速腾轿车的周先生在网上登记购车,有自称是一家汽车团购公司销售员联系周先生,说是可以在原价17万的基础上优惠3万元,还能送两万元加油卡,这样算下来就能优惠5万元。这样的报价实在让人难以拒绝,于是,10月2日周先生从天津来到了位于丰台区某汽车销售服务有限公司。

一位主管销售的申经理给周先生做了一个报价单,并告知他承诺的优惠和返利都能兑现,但需要先交齐购车款。昨天周先生出示了这张写得不太规范的“业务洽谈单”,上面明确注明“返利油卡20000”字样。

随后周先生交了1万元“定金”和将近16万元购车款,将车辆提出。在对新车做贴膜和防锈处理时,申经理拿出一份购车服务合同书要周先生签字。“这份合同上密密麻麻的全是格式条款,我想细看,但被他们催促着签字,于是赶紧签了,”周先生说,“他们还拿走了车辆合格证、购车发票等,说是要为我办理退还3万元钱以及两万元油卡。”

当天晚上周先生按照店方的指点,来到了几公里外的一个酒店领取赠送的加油卡。令他没想到的是,对方拿出了自己签过字的那份合同,指着其中一款约定要周先生付钱:“甲方的报酬为促成乙方(购车人)购买车辆所支付卖方购车款的百分之三十起”。按照购车总款约16万元计算,周先生需要支付将近5万元钱。如果在正规的4S店购车,这辆轿车周先生只需花15万元左右,而通过这家公司购买,他却花费了约17万元。

轱辘支招又是一个汽车团购公司,这些被夸大的促销其实也是另一个营销手段,案例中提到的“这张写得不太规范的‘业务洽谈单’,”多半是销售合同了,切记合同不可缺少卖方公司公章,订车人、销售价格、精品类别、订购车型,最好的话把购置税、上牌费、裸车价、保险费等一一写明。

最后的话:这些五花八门的骗局多是抓住消费者贪便宜的心理,俗话说得好,货比三家不吃亏,比较是需要的,但在比较的同时要保持一种理性的心理,如果在网上了解某一家店的价格低于市场价格太多,一定要慎重。

在这个网络普及和信息资源丰富的时代,最好的办法是在网络了解大概价格后,选择在4S店购车,当然现在也有很多的经销商和大型的汽车网站是有合作的,可在网站上选择经销商询价,(一样要了解清楚卖方公司)。最后,希望准备买车的读者朋友们能以最低的价格买到自己喜欢的车型,买过车的朋友,也可以把文章分享给身边准备买车的朋友。

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