近日和4S店朋友聊起客户买车的二三事，其中最让人无奈莫过于客户拿着网上的报价，问他们能不能卖？相差三两千元还好说，可十几万的车售价差了一两万，而且还是同一个城市，哪一个店敢这么卖车？
朋友和元芳想法所见略同，此事必有蹊跷，很大程度上是客户被卖方绕进去了，也就被忽悠了，加上合同没有明确说明，和客户维权意识不强，结果就是被骗几千甚至是几万。今天轱辘哥就和大家分析几个常见的骗局，考虑买车或者身边有人要买车的朋友可认真看好了。
骗局一返现不认账 买车多花一万多
承德管女士的哥哥打算买一辆宝骏730汽车，北京工作的亲戚帮忙在网上查最低报价的公司，然后到店了解咨询，接待他们的白经理称，宝骏730顶级配置的价格合计69000元，比最高售89800元的普通4S店整整省下2万多，这样算下来划算多了。于是就决定把车订下来。订车承诺的是要先交103000元钱，3个工作日后会返现34000元。
由于这家店没有这款车，白经理要带他们来到另一家4S店提车。在销售大厅办理手续，管女士一行交给4S店83800元。返回这家汽车销售服务有限公司后，又交了19200元钱。白经理扣下了购车发票，说是办返现时候走手续需要用，并一再承诺会兑现返现。
此后管女士并未等到返还的那34000元钱，打电话联系对方一直推托。最后管女士算了一下，这么一折腾自家共花费了103000元。比4S店购车还多花一万多。
轱辘支招一般有哪些常见忽悠话术呢？比如说案例中管女士的“交的19200元是做装饰的费用”，还有类似的“一元购车，可不包含保险费用” “特殊车型优惠5万”，看到优惠5万是不是心动了？你别忘了前面还有四个字“特殊车型”，这些都是常见的绕梁子营销战术，他的特殊车型无非就是加了精品销售，还有特好听的名字， 钜惠版、超值版、经典版......表面看起来是优惠5万，实际就是变相销售汽车精品，可别落进圈套里面，案例中还提到，白经理一再承诺会兑现返现，口头的千万承诺不如写进合同来得实在，白纸黑字，有凭有据。
骗局二随车送精品结果要价4万多
张家口的王先生也是在网上联系到一家汽车销售商的，对方承诺，他要买的哈弗H1手动顶配原价77900元，现在可以优惠15000元。
9月23日上午，王先生来到亚运村汽车交易市场，找到了这家店铺的李经理。被带去西三旗的4S店提车之前，他被要求先交5000元押金，“李经理说购车结束之后，这钱还能退还。”随后他们来到西三旗的4S店，交了74200元钱将车提出。
李经理承诺随车奉送汽车装饰，并带王先生来到位于河北保定定兴的汽车销售店去做贴膜、加装保险杠等，其间销售员拿着单据来对账，“我看到这张单子上原本承诺随车奉送的装饰全部标注了价格，共约4万多元”，王先生吓出一身冷汗，赶紧要求对方停工。
王先生说，已经加装的保险杠及贴膜等对方不愿意拆掉，很快有七八个男子过来，一算账，22900元，“原先交纳的5000元也只能退还4000元，我还需要给对方18900元。”王先生凑够这些钱后，对方要求签署一个互不相欠协议，这才允许他离开。
轱辘支招:这起案例主要就是随车精品变相销售骗局，值得大家注意的是王先生通过网上联系的公司并不是正规的4S店，谈妥后被带去西三旗的4S店，这往往可能是一个中间商，通过介绍成交，然后获取利益；这就要求我们在谈单的时候，一定要再三确定随车精品是否赠送？还有那句话，口说无凭，谈单的时候，你就是他的大爷，说什么都好好好，切记，说得再好也要写进合同里面。而且，在购车之前要了解清楚，卖方是什么公司？经营规模有多大？
案例三优惠3万送2万油卡，结果却多花2万多
想买一辆速腾轿车的周先生在网上登记购车，有自称是一家汽车团购公司销售员联系周先生，说是可以在原价17万的基础上优惠3万元，还能送两万元加油卡，这样算下来就能优惠5万元。这样的报价实在让人难以拒绝，于是，10月2日周先生从天津来到了位于丰台区某汽车销售服务有限公司。
一位主管销售的申经理给周先生做了一个报价单，并告知他承诺的优惠和返利都能兑现，但需要先交齐购车款。昨天周先生出示了这张写得不太规范的“业务洽谈单”，上面明确注明“返利油卡20000”字样。
随后周先生交了1万元“定金”和将近16万元购车款，将车辆提出。在对新车做贴膜和防锈处理时，申经理拿出一份购车服务合同书要周先生签字。“这份合同上密密麻麻的全是格式条款，我想细看，但被他们催促着签字，于是赶紧签了，”周先生说，“他们还拿走了车辆合格证、购车发票等，说是要为我办理退还3万元钱以及两万元油卡。”
当天晚上周先生按照店方的指点，来到了几公里外的一个酒店领取赠送的加油卡。令他没想到的是，对方拿出了自己签过字的那份合同，指着其中一款约定要周先生付钱：“甲方的报酬为促成乙方(购车人)购买车辆所支付卖方购车款的百分之三十起”。按照购车总款约16万元计算，周先生需要支付将近5万元钱。如果在正规的4S店购车，这辆轿车周先生只需花15万元左右，而通过这家公司购买，他却花费了约17万元。
轱辘支招又是一个汽车团购公司，这些被夸大的促销其实也是另一个营销手段，案例中提到的“这张写得不太规范的‘业务洽谈单’，”多半是销售合同了，切记合同不可缺少卖方公司公章，订车人、销售价格、精品类别、订购车型，最好的话把购置税、上牌费、裸车价、保险费等一一写明。
最后的话：这些五花八门的骗局多是抓住消费者贪便宜的心理，俗话说得好，货比三家不吃亏，比较是需要的，但在比较的同时要保持一种理性的心理，如果在网上了解某一家店的价格低于市场价格太多，一定要慎重。
在这个网络普及和信息资源丰富的时代，最好的办法是在网络了解大概价格后，选择在4S店购车，当然现在也有很多的经销商和大型的汽车网站是有合作的，可在网站上选择经销商询价，（一样要了解清楚卖方公司）。最后，希望准备买车的读者朋友们能以最低的价格买到自己喜欢的车型，买过车的朋友，也可以把文章分享给身边准备买车的朋友。
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