张德发在做直播卖鞋。
又到了一年一度的剁手季。十一月初的济南天气越来越冷,大街小巷的行人都穿上了保暖的衣服,随着双十一的到来,泺口服装城也迎来了市民抢购的高峰。
11月10日,记者来到泺口服装城见到了坦博尔羽绒服老板张德发。初见张德发,他正在店里忙碌,临近双十一再加上气温骤降,他家的羽绒服销量猛增。说起从事羽绒服行业的缘由,张德发一脸自豪。“我毕业后就帮着父母开羽绒服店,到现在已经干了13年。”张德发说,他的父母都是在泺口从事服装行业的老服装人,他是名副其实的“服装二代”。
今年37岁的张德发从小就在泺口服装城长大,后来接手父母的羽绒服店,现如今在泺口已经拥有了6家店铺,600多平米,包含了羽绒服、童装、羊绒等。
随着电商行业对实体店的冲击,张德发也遇到了不少困难,好在他及时调整,在淘宝天猫开设网店,加盟微信微盟商城,小红书、唯品会也有他的网店,线上线下同时发展,最高的时候一天有32万元的销量。
提起双十一,张德发说:“为了迎接双十一我们准备了很多,随着网络购物的发展,现在直播带货已经成为一种很热门的销售方式,我们在淘宝、快手、抖音上已经建立了良好的粉丝基础,最高有七八百人同时在线,衣服一上线马上就被抢光,一天光羽绒服的销量就三四百件。”
在张德发店铺的直播间里,记者看到店长在介绍各种时尚潮流的羽绒服,“什么时候发货,尺码齐全吗,优惠力度是多少……”在直播间的评论下全是这样的弹幕,这已经是直播间的常态。对网络电商的到来,张德发选择的不是排斥,而是积极融合并参与,同时发展线下市场的“黏性客户”,实体店、网商都不丢,这就是张德发的取胜之道。
（生活日报记者 杨镇羽）
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