坐标:愚园路1058号
经营范围:三枪牌、菊花牌等老式棉毛衫裤、全棉内衣
只要你报上身高与体重,竺少莊就能精准地为你推荐尺码;无论你买多少东西,竺少莊几乎不用计算器算账。
竺少莊,正是老伯伯内衣店的老板,原本内衣店并不叫这个名字,只是快30年生意做下来,大家都习惯叫他“老伯伯”,在最近一次的愚园路店招更新上,“老伯伯内衣店”也成为了这家店的正式招牌。
带着一副厚厚“啤酒瓶”的竺少莊视力不大好,早年在黑龙江插队,因为视力不好,半年就病退回上海,被分配到仪表局。几年后赶上工厂倒闭大潮,他被调去经营内衣店,一直上世纪90年代末单位买断工龄。买断费加上自己的一些存款,他盘下了内衣店。
视力不好并没有影响竺少莊做生意,他笑脸迎客,遇上难缠的顾客也从来不动气。“你要看我拆给你看,你要挑我随便你挑,哪怕不要,我再一件件叠回去。”竺少莊自有一套生意经——做生意的最怕店里冷清,哪怕你是挑剔的顾客,在店里就是广告,一个两个三个,像他这样面积不大的一爿店,只要有三四个顾客在里面逗留,就显得颇有些人气。“上海闲话有句叫‘起蓬头’,蓬头一起,上海宁又比较欢喜噶闹猛,生意自然就来了。”别看三言两语,却透着心理学的意味,很有道理。
虽然卖的是内衣,但竺少莊店里卖出的东西,只要没有洗过,都可以换。“我这里卖的都是老式内衣,一般来买的都是真心有需求才买的顾客,不少还是给家里八九十岁老人买的。”这条规定执行了这么多年,难得有几个下了水还要换的顾客,不等老伯伯发声,其他顾客就会主动“呛声”,搞得当事人也不好意思。
除了这条惯例,小店还有一条不讨价还价的“铁律”,因为东西本身定价微利,哪怕零头1元钱,也是不抹零的。来的熟客都知道,也基本不会讨价还价。
每每做成一笔生意,竺少莊总会在一张A4纸上写下名目,等到晚上关店后再轧账。
每天,12点-14:00,竺少莊总会拉上铁门,回家吃饭并午休;本来,节假日,这爿内衣店也是不开门的。不过,前不久,竺少莊参加了一个改造类的电视节目,这爿内衣店的老式玻璃柜台没了,取而代之是简洁风的木质抽拉格。没想到的是,“老伯伯”的名气一下子响到外国华人圈里。
以前,全国各地都有人来过“老伯伯内衣店”,趁着到上海旅游,买上几套三枪、菊花牌的老式内衣回去送老人,是深得老人喜欢的礼物。如今,全世界各地都有人来“老伯伯内衣店”,这些人常常是节假日光临。为了让这些远道而来的客人不白跑,现在的365天,只有大年初一,老伯伯才关门。
看着69岁的老伯伯在店里爬上爬下拿衣服,不少老顾客都会多叮嘱几句叫他当心,他却依然乐呵呵:卖了一辈子的内衣,被这么多人叫“老伯伯”,还能养家糊口,他还想继续做下去。
一批客人走了,趁着空闲,老伯伯掏出了手机给记者看起了他外孙吹唢呐的视频,“我喜欢吹口琴,外孙喜欢吹唢呐,在家里时不时地也会来个合奏。”
“你刚刚卖内衣的时候也就40岁不到,会不好意思吗?”“不会不会,一开始我是为公家做,后来下岗了盘点自己做也是顺理成章的事情,这么多年下来,更加不会了。”临走,对于这个很多人感到好奇的问题,竺少莊十分坦白。
曾经,伴随着愚园路的风貌更新,竺少莊担心自己的这爿店会格格不入,没想到的是,自己的店不但没有关,还变得越来越漂亮,如今的店不仅有那些上了年纪的老顾客,还有一些年轻人也会将他的店当作愚园路上的打卡点拍照,进来逛逛看看,买上几件内衣。“能被当作愚园路的代表店铺,真的很意外也很开心。”
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