给销售返点如何规范入账？
一、销售返点的困境
说起销售返点，很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。为了方面叙述，本文所指的销售返点是个大概念，佣金、好处费、回扣、商业贿赂皆涵盖其中。
销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又“不可或缺”。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身、洁身自好。前一段主流媒体爆光了医药行业的销售潜规则，药品的销售返点高达价格的40%-50%，并且这已成了行业惯例。
既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。
先说说什么是销售返点，企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。会计做账时记作销售费用即可。
《人民的名义》剧照
所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。
这样一来，大路集团就与城市银行隔离开来了。大路集团与财务公司是正常的服务委托关系，大路集团给财务公司支付办理贷款的服务费，财务公司给大路集团开具服务费发票。这个过程可以被解释为合理、合法的委托代理关系。至于财务公司与城市银行如何处理、如何协调，大路集团可以置身事外。
说得直白一些，设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节，这样操作会增加企业的成本。从这个角度看，设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。
企业经营风险颇多，听之任之如同玩火，即便无法抗争，为保险起见也要学会转移风险。从《人民的名义》中汲取智慧，会计人要记得提醒自己的老板学会建立属于你们的防火墙。
要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些。对会计人员而言，既要承认这种客观存在，也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为，千万不能让商业贿赂成了集体意识。
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