有些红利，是看得见、摸得着的，如人才补贴、契税补贴、生娃补贴等......
而有些红利，则是观念红利，是隐性的。
哈尔滨楼市这几年，出现了一个巨大的观念红利。
至少可以带来5%的套利空间。
而很多人，竟然没有意识到。
近日，松北某盘推出50套特价房，引起不少购房者关注。
同时，也有不少房源很快被锁定售出。
购房者的热情，与当下的市场行情，形成了极大反差。
更令人费解的是，这些房子，基本都是一楼和顶楼，还有部分二楼、三楼。
楼座的可选择性也小。
那为什么还这么“惹眼”呢？
归根结底，两个字——价格。
原价9700 ，现在顶层8700，每平米便宜了近千元。
这也印证了那句话——
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
即便是之前被百般嫌弃的顶底，当价差拉大，照样好卖。
这就是赤裸裸的“观念红利”。
我们说的顶底，一般指一二层和顶层。
有人会说，顶底本就应该便宜。
对，确实是这个道理，但便宜是“有度”的。
正常来说，顶底比标准层便宜5%左右。
这是合理范围。
事实上，很多楼盘的顶底与标准层的价差已经达到10%，极端的已经超20%以上。
以道外某盘为例，原价12000 ，建面98㎡顶层，一口价87.8万，折后单价还不到9K，价差高达25%！
简单概括，两个原因：
① 购房者“压价”
不论是新房还是二手房市场，顶底都不受待见，定价便宜，但很多人依旧不买账。
【龙江楼市】专门进行过问卷调查。
在一楼和顶楼之间，超四成的人都选择了“都不选”。
顶楼，担心漏水、冬冷夏热、电梯出故障；
一楼，又觉得采光不好，私密性差，人们进进出出，不清净。
所以干脆都不要。
的确，顶底各有各的硬伤。
所以才会有5%的价差，但这是在正常市场下。
当下的市场，显然不是。
信心缺失，观望情绪严重，买方掌握绝对“话语权”。
所有劣势都会被放大。
购房者变得极其挑剔。
哪怕丁点硬伤，都会被压价压得很严重。
② 开发商“低价倾销”。
对于刚需来说，低价就是王道。
为了吸引客户，用顶底做特惠“钓鱼”，已成开发商的惯用手段。
比如7XXX起、总价49万起、最高优惠40万......
勾得人心潮澎湃。
其实，凡带“起”字的，不用想，都是顶底楼层。
用顶底做特惠，有两个好处：
一，价格劲爆，可以快速传播，吸引到访。
二，一般楼盘卖到最后剩下的都是顶底，与其等到最后清盘大特惠，不如提前惊喜。
能卖掉最好，卖不掉也能免费“打广告”。
无形中，顶底与标准层的价差，就这样被拉大，超出了正常范围。
价格便宜这么多，“顶底”能不能买呢？
答案是肯定的。
跳出思维定势，换个角度看，顶底反而是价格洼地。
很多人排斥顶楼，最大的原因就是担心漏水。
现在的施工工艺早已今非昔比，顶楼的防水与隔热处理方式已非常成熟。
并且还有严格的建筑规范。
屋面施工需先使用混凝土浇筑，然后加上隔热保温层、防水卷铺设、热熔封边、防水涂料等多层工艺处理，之后还需要进行不少于24小时的闭水试验。
包括防水的使用年限都有要求，住宅的底线是15年。
简单来说，只要按要求施工，基本不会漏水。
不怕一万就怕万一，万一漏水怎么办？
这个也不用担心，一般找到漏水点，及时检修就没多大问题。
还有一些楼盘，在做好防水保温的基础上，又做了坡屋顶或者“官帽”等造型。
相当于双层保护，更不用担心漏水了。
退一万步说，10%的价差红利，足够自己重新做防水了。
顶楼和其他楼层，买的面积都是一样的，享受的配套也是一模一样。
为什么非要多花十几万，甚至二十多万？
这就是传统观念造成的。
实际上，在南方城市，顶楼反而卖得最贵。
不居于人下，视野也更开阔。
有的顶楼还有阁楼、露台赠送，优势更大。
还有人觉得4、13、14、18楼不吉利，买7不买8，扬灰层、槽钢层不能买。
这都属于观念误区。
如果你懂了，你就能获得这个“观念红利”。
过去的多层楼房，因为没有电梯，越往上越便宜，最好的楼层是三四楼，又叫“金三银四”。
但现在电梯已成“标配”。
以致于，在电梯时代，所有观念都被打破了。
高层是中间层到次顶位置最贵。
洋房都带电梯，所以次顶较贵，最贵的一般是一楼。
因为有地下室，有小院，这都是附加价值。
有的一楼能比标准层贵出30%。
对于这样的洋房来说，一楼就没有“观念红利”了。
可以捡漏的是二楼和顶楼。
二楼相比一楼还有个好处，没有灌木遮挡，蚊虫少，还能近距离观景。
还有人担心二楼会返水。
现在一楼都能做到独立下水，有些还能做到一二楼独立下水。
若是独立下水，返水的问题就不存在。
按照现在的施工工艺，下水堵塞是小概率事件。
价格就是王道。
这种“观念红利”肉眼可见，只要改变思维就能捡漏。
至少能收获5%的认知收益。
讲真，买房不能墨守陈规，固步不前。
如今时代在变，一些老旧的思维定式，也是时候变变了。
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