大家好,我是宝马的销售顾问,今天来聊聊宝马即将换代的X1。

销量如何?现车有多少?

目前是现款X1销售周期的最后2个月,新款预计4月份上市,到时候老款也将完成清库,以后就再也买不到了。

当地有两家宝马4S店,本店平均每天有17批客户,每10个人里有1个是来看X1的,上个月一共580批客流,看X1的有45批。店里卖了85台车,其中X1占16台,我卖了1台。卖这车提成500元,分期300元,没有负激励政策。

目前库里有4台现车,1台20尊享,3台25领先,颜色都是白色,本月资源还有11台, 分别是5台25领先,3台25尊享,2台20时尚,1台20尊享。颜色中有10台白色,1台量子蓝色。

18款宝马x11.5t测试(面临清库最低18万起步)(1)

谁在看这个车?买车用户是什么样的?

看这个车的基本都是工薪家庭、基层公务员、小初中老师,也有做点小生意的个体工商户,用途主要是上下班代步,接送孩子,节假日周边游等。 张姐是我快下班接待的客户,有辆15年的骐达考虑置换,看了奥迪Q3和大众途观L,都觉得不太满意,主要是Q3太小气,外观也不喜欢,途观L又太大,怕开不了,品牌也差了些。

这正合了我意,X1的空间和不到4.6m的车长正好对路,张姐坐在后排喜逐颜开,连连称赞,当天晚上就交了定金,选了25领先版。

目前20时尚版和25领先版全款优惠84800,尊享可以再多优惠5000,分期在全款基础上还能多优惠1万左右。厂家排产到3月份,现在卖一台少一台,是优惠最大的时候,新款4月份上市肯定优惠没这么多。

18款宝马x11.5t测试(面临清库最低18万起步)(2)

对比最多的是哪款车?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训材料中,竞品是奥迪Q3和奔驰GLB,实际上也确实对比这两款的最多,10个人里有5个对比Q3的,2个对比GLB的,剩下的就是对比途观L、探岳、威兰达、汉兰达等中端,不一一列举。

客户刘女士今年30岁左右,在老家镇上当小学老师,有台18年的高尔夫上下班通勤。因为家里没有车位,经常得上马路牙子,高尔夫容易托底,另一个就是周末带孩子出去玩,挤在车内空间很局促。

对比了Q3,虽然觉得1.4T发动机太小,但还是放弃了X1,原因只有一个,就是三缸发动机。

老公和周边同事都说三缸发动机不能要,一年比一年抖动厉害,同事还说不如他的朗逸开得好,想买2.0T又超了预算,根本不听解释,完全扳不回来,直接定了奥迪。

最终选择本品放弃竞品的原因:想买豪华品牌,空间宽敞、油耗低,价格也能接受。

客户张姐是开奶茶店的,是X3老客户转介绍,主要对比GLB,去看了以后感觉价格有点高,然后又过来看宝马,一看价格也就18万多,比奔驰便宜了好几万,最主要是发动机排量还比奔驰大,老车置换可以赠送5年或者10万公里基础保养,使用成本也比奔驰低,最后没有犹豫选择了X1。

18款宝马x11.5t测试(面临清库最低18万起步)(3)

卖得最多的配置和颜色?多少钱可以落地?

卖得最多的就是25领先版,10台里面占5台,颜色以白色为主,占到95%以上,偶尔有蓝色和棕色。20时尚卖得也不错,主要是车价合适,厂家产量排产不多,所以一直是没有现车,供不应求。

卖的最不好的就是20尊享版和25尊享版,20尊享只比20时尚版多了前雷达,运动方向盘,双区自动空调和后排出风口,价格却贵了23000,这个预算不如买25领先了,25尊享虽然多了四驱等配置,价格高了34000,买X1谁会买个四驱呢。

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以25领先做个全款报价:

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分期不收取任何费用,主推宝马金融的长周期贷款,这里以首付20%,60期做个报价:

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买车后客户会有哪些抱怨?

主要就是觉得配置低,1.5T版本副驾驶是手动调节座椅,全系没有座椅加热。

然后就是有一部分客户抱怨1.5T怠速噪音大,排气管抖动,后排座垫短。

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保养费用是多少?

常规保养更换机油、机滤包含工时费1.5T的1030元,2.0T要1180元。保养周期为1年/1万公里,以先到为准。

油耗方面可以参考小熊油耗上的用户反馈。

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最近买车还要注意哪些事情?

厂家2月份针对X1 20尊享版和25尊享版指导价涨价4000,实际上对终端销售价格没啥影响。

他品置换宝马可享受5年/10万公里的基础保养(包含机油、机滤、工时费)免费,如果是宝马老客户增购,会额外追加空气滤芯、火花塞免费。如果拿宝马车置换的话,会再追加微尘过滤器、燃油滤芯免费。置换业务必须要求是本人或者直系亲属车辆方可享受。

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