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福州麦田房产中介公司总部(守望麦田半个一哥)

福州麦田房产中介公司总部

守望麦田,家的方向。

以家的方向之名,拢一个江湖,就是所谓的房产中介江湖。

不过,在东南偏南福州城,这是只有半个“一哥”的江湖!

骊特:“二哥”陷落记

700万 福州人长久以来的感知是:在福州,房产中介江湖“一哥”自是麦田,“二哥”也自是骊特。

但江湖素来是残酷的,讲求“迎来送往”。

福州市不动产存量房交易服务平台月初例行会发布一份月榜。细观9月初发布的8月份福州五区二手房交易简报。

读出什么没?状元郎自是麦田,但榜眼却不是骊特,骊特位处第9。

若把时间轴拉长,推究起骊特,“说商道市”注意到,以2019年10月为分界岭,曾经的“二哥”骊特就再也未曾中标过第二的位子,在榜单皆处于五名开外。2020年3月榜,骊特甚至未进前十。

2019年10月是个什么特殊的月份?重庆房地产经纪行业领军服务平台“到家了”2019年9月挥戈入闽,10月5日福州第一家门店井大店正式营业。

挑起重庆行业NO.1挥戈福建区域市场大梁的正是骊特房产前董事总经理。

可观:逆袭的探花郎

曾经的“二哥”骊特早已不复当年之勇,谁人接棒?福州房产中介江湖的“三哥”又是何人?

回溯十余年前,“说商道市”记忆犹新,福州房产中介“老三”的位子,双安房产坐过。

但自双安房产掌舵人转型后,行业老三的位子就转到了泛联房产手上。不过,裹挟着时代大潮,急功近利者何其多!2018年12月,在福州深耕经营近十载的泛联房产突然宣布破产,旗下130多家门店多数被接管。

此后,行业老三的位置谁都坐不太稳,你方唱罢我登场。直到2019年10月起,福州房产中介江湖前三的格局方才大致确定下来。正如一众看官所见到的2020年8月榜,“一哥”麦田,“二哥”梦家园,“三哥”可观。

颇值得玩味的是,可观地产2018年春季方才亮相福州,可观集团董事长曾任麦田集团总裁。

直白地说,有可观这个深谙其道的行业对手,麦田是何滋味?因为,不难知晓,探花郎绝非可观的终极目标。

而业内的另一个好奇是:前述“到家了”会否成为下一个逆袭的“可观”?!

贝壳:强龙不压地头蛇

继续看榜。

位居2020年8月榜第5的“德联宝业”。何方神圣?

来自企查查的信息显示,德佑(天津)房地产经纪服务有限公司100%控股福州德联宝业。

由此不难得知,德联宝业是“贝壳”系。嗯,就是那个黄轩带盐,新近于2020年8月13日在纽交所正式挂牌上市,被誉为中国居住服务平台第一股的“贝壳找房”。

这个挟资本之势的贝壳,在入闽两年有余之际,似在福州有了一席之地。

但“说商道市”注意到,截至目前2020年的八个月度榜,贝壳只闯进了4月榜(排在第9)、8月榜(排在第5)。

贝壳8月签约的87套,甚至不及“一哥”麦田的马甲“鼓楼区泉支房产”的91套。

入榕2年有余的贝壳,增速喜人,门店200多家,二手房业务量为可观地产(100家门店)的不到90%;为麦田(240家门店)的不到20%。

中心城市福州业务如斯,很难指望福建其他城市能给人以亮色。

在“说商道市”看来,挟资本之势的贝壳,在福建生动诠释了何谓“强龙不压地头蛇”。

新房分销:贝壳扳回一城

你若认为这便是福州房产中介江湖的全部了,“说商道市”得说太过狭隘。

看得见的地方,看不见的地方,皆是博弈。既然有看得见的榜单,就有看不见的榜单。若说福州市不动产存量房交易服务平台月初例行发布的(二手房)月榜,是看得见的榜单,新房分销即属看不见的榜单。

N轮融资过后,贝壳拥有了其他中介公司难以匹敌的资本实力。有了钱,男人就容易变坏,而有了钱,对于贝壳而言,很多事情就容易多了。

如上图,看着密密麻麻的贝壳一手房分销项目,不难知晓,在新房分销方面,贝壳这一轮生动诠释了何谓挟资本之势,大规模垫佣,力压不垫佣的麦田。

但靠资本打出来的地位终究是不稳的。在福州,贝壳终究没能成为俯瞰开发商的人。

贝壳福建省区终换帅

关于贝壳找房绑架渠道,贝壳找房董事长左晖曾于2019年11月发文回应:新房15万亿的GMV未来通过渠道成交的比例会涨到50%;二手房才是贝壳的核心业务;渠道只是开发商的夜壶。

可惜,左晖口中的(二手房)核心业务,贝壳在以福州为代表的福建区域输的惨不忍睹(如前述)。

有资料显示,贝壳找房平均每个进驻城市的门店数量是300家,在天津、郑州、成都、南京等重点开拓的城市,他们的新房市场占有率已经超过了一半(福州据闻刚超30%)。

不大的福州房产中介圈已有消息传出:贝壳找房原福建省区总新近调任贝壳领导力学院,担任赋能专家。贝壳南部战区同时引来大规模更新升级,原南部战区一分为二,原本独立的福建区被划入了粤闽战区,且福建省区总经理汇报对象为粤闽战区区首。

在外界看来,这即是贝壳为挥戈福建两年有余并不成功做的一次注脚。


守望麦田,家的方向。

东南偏南福州城,“说商道市”更愿意把麦田比作永辉超市,麦田自是福州房产中介江湖的“一哥”,二手房业务一骑绝尘,犹如永辉的“到店”业务。

但,这是只有半个“一哥”的江湖。贝壳挟资本之势,在新房分销上扳回一城。一如,永辉的“到家”业务,尚不是朴朴的对手。据闻,麦田还曾联合其他中介成立过专攻新房分销的公司。

这个江湖,你中有我,我中有你(如前述探花郎可观与状元郎麦田的纠葛;如前述到家了与骊特的纠葛),深谙其道者何其多?!

迎来送往。

江湖的风,从来就不曾停歇过!