上周末最大的瓜莫过于张庭夫妇的TST庭秘密被认定为传销，一时间冲上各大网络平台热搜榜，同时，更因该品牌3年营收91.71亿元，却仅获利1927.99万元（被罚没），并被罚款170万，而引起大量讨论。
有网友称：“这种利润率有人信？有人干？”、“干传销的利润居然比正经做买卖都低，不管你们信不信，反正我信了”“91亿 ，利润1900万， 才0.2利润率”
今天小柳就和大家聊一聊张庭的微商帝国，以及凭什么营收91.71亿元，却才仅获利1927.99万元，企业又该如何建设自己的财务，推文较长，建议大家先关注再收藏。
同时，我们每周还会定期发布财务、节税、政策解析之类的干货，有任何个人财务、企业财务、节税或代理记账有关的问题，都可以询问小柳，也可以说说你们的财务故事。
1、从纳税21亿到盈利1900万
作为一名80、90后，有谁没有看过《穿越时空的爱恋》呢？也正是从这部剧开始，大家认识了张庭这位来自咱们台湾省的女演员。
网络资料显示，2006年张庭与林瑞阳结婚，2013年张庭夫妇正式投身微商界。2019年搜狐娱乐爆料，张庭夫妇2019年度缴税高达人民币21亿元（实际应是2018年），为当年上海青浦区纳税冠军，更被上海市青浦区认定为2018年青浦区百强优秀企业。
而当年的日化巨头宝洁才纳税20亿元，欧莱雅才15亿元。
从投身微商界到被认定为传销，在此期间，我们还听到过不少与张庭有关的新闻，比如“朋友第一次来我家都会迷路”，黄浦江畔的豪宅总面积超1600多平米（16万一平），可以俯瞰整条黄浦江，以及买下数十层的大楼作为公司总部、转移资产600亿等。
可以说张庭的微商帝国赚钱力十足，但在4月9日的网络爆料上我们却可以看到：“近日，从知情人士处获悉，TST庭秘密的运营主体已被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被没收违法所得1927.99万元，罚款170万元。湖北保康县市场监督管理局认定，2018年1月1日至2021年7月，相关公司在涉及传销的主营业务上的营收共91.71亿元，获利1927.99万元。”
从年度纳税21亿，到91亿营收，却仅获利1927.99万元，张庭的微商帝国究竟怎么了？0.2%的利润率真的不是在开玩笑吗？
2、成本91.04亿？
据红星资本局资料显示，张庭夫妇旗下的达尔威公司自2018年1月1日至2021年7月共发展会员超700万人。而在这约3年半的时间里，虽然该公司的主营业务营收有91.71亿元，但其主营业务成本有56.46亿元，而实际发生的有关费用为34.58亿元，盈利仅1927.99万元。
看似一切正规，但符合逻辑吗？
我们假设2019年（实际可能是2018年），该公司纳税21亿，那么包含13%的增值税、25%的企业所得税在内，也就是说该公司最多缴纳了38%的税负，最少盈利55亿人民币。那为什么如今曝出的数据显示，该公司的盈利会这么少呢？
（注：税负不是简单的相加，公司综合税负都低于相加值，此处直接相加是为了方便计算，且缺少资料等原因。）
具体原因，小柳不甚清晰，但从认定机构并未曝光张庭夫妇其他违法事实来看，张庭夫妇高营收、低利润的事情，应是合法行为，那是怎么做到的呢？
3、真实的财务数据
网络数据显示，张庭夫妇为维持自己的微商帝国，会每两个月组织一次大型活动、邀请明星代言、以及报销相关费用等，或许是因为这些原因增加了“实际发生的有关费用，为34.58亿元”。
另外一个主营业务成本，一方面是因为原料等成本的增加，但我们发现主营业务成本与收入占比上，主营业务成本占了主营业务收入的61%，而我们知道一般来说主营业务的成本只占主营业务收入的30%—50%，面膜成本有这么高吗？
从纳税21亿元，到营收91.71亿元，获利1927.99万元，三年不到的时间，成本增加了起码增加了200倍，但这是真实的财务数据。
一方面，是企业营销成本增加，就如曾经的药企推广成本一样；另一方面，则可能与前面提到的购买办公楼等存在一定的原因。
财务数据是企业运营情况最真实地反映，企业可通过真实的财务数据对企业运营进行调整，也能通过财务数据调整企业利润，让企业在经营过程中赚更多的钱，同样也能帮助企业获得融资、贷款等。
4、企业财务分析
我们发现不少公司因为发展等原因，并不够重视财务分析，以及对财务数据的调整。哪怕是拥有多位财务（其实是会计）的公司，也仅仅是对企业资金往来进行了记录，很少有公司会做财务分析，除上市公司、大型企业、集团公司等。
为什么中小微企业不对自己的财务情况，进行专业化的数据分析与有针对性地调整呢？
一方面是企业老板不知道财务分析的重要性；一方面则是企业财务人员对财务分析的相对陌生，并不能专业地分析并给予相关的见解。
我们上两期曾讲过马鞍山中加双语学校偷逃税且不交账簿，最终补缴加罚款共计7762万的事，再对比一下张庭夫妇对财务进行规划的事情，就可见高下。
再举个例子，小柳有客户以前账目进项与销项都不平，不可开票，但经过小柳对该公司的财务数据进行分析与调整之后，企业不仅税务正常，并获得了某国有企业1.5亿元战略合作性的融资。
财务数据分析与调整，在企业经营过程中，有着至关重要的作用，也希望更多的公司能通过上述的几个案例，认识到财务调整与分析的重要。
5、企业财务管理
财务是企业发展的基础，做好企业财务管理，不仅能够帮助企业了解发展过程中遇到的困难，能够有针对性地解决问题，更能有效地帮助企业增加收入、减少成本，甚至是节税。
所以，大家一定要重视对企业税务的管理，让税务不仅只是简单的记账。
另外，如今企业税收优惠政策越来越多，但相应的企业经营环境也越来越严峻，从香港到吉林，从深圳再到上海，以及各种外部环境都在制约着企业发展。
在企业经营困难的时候，更应该全面而细致地把控企业经营情况，通过对财务数据的严格分析，及时对企业经营方向、融资方式、管理运营等做出正确的调整，让企业在经营环境越来越困难的当下，能够乘风破浪扬帆远航。
最后，请大家记住“严格而细致的财务数据分析，才能帮助企业更长远的发展”。一定要对企业指标进行分析、把控，凡是对财务数据疑惑、不懂、需求的人员，都可以询问小柳，为您解答疑惑。
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