珠宝销售技巧：姐，难得遇到自己喜欢的，就买了呗。女人的首饰又不嫌多，不同衣服搭配不同的款式……
珠宝销售案例：学员19170
顾客是两个人说着话进来的，想看看耳线，就到了耳线柜台。
顾客：把这个拿来我看下。
我：这款是精品的耳线。
顾客：这怎么不按克呢？这是18k金吗？
我：精品金有很多种，有足金的，22K金的，18K金的，这个是足金的。
（给她拿了一个克重的做对比，克重的比较大）
我：你可以对比一下两款工艺，这种以后不受金价贬值的影响，多少钱买的，以后就抵多少钱，你先试戴看看效果。
顾客：这个太长了，怕挂头发，洗头还得取下来。
（顾客说了一堆，但是她朋友觉得这款还是不错的）
我：姐，你不用担心挂头发，你的头发才到耳朵边上，短，没事，洗头取下来就好了，也是非常方便的。
再说了，你皮肤这么白，戴上耳线真是好看，别人还戴不出来这种效果呢。
顾客：我想看看耳钉。
（试了一款，不怎么喜欢，就主推那款耳线，讲了为什么适合她，她朋友也说挺好的）
顾客：先不要吧，我们今天就是先看看。（说完想走）
我：没事的，姐，你今天买不买都没关系。但是你以后想买了，不是还得试吗？你今天就多试试，看看自己最适合哪个，以后要买才知道怎么选。
（她就放下戒备心，又试了一个耳钉款，下面戴个小流苏坠）
顾客：我觉得这款好看。
我：这款相比那款比较简单大方，这个的话洗头不用取。
（顾客问她朋友，她朋友说还是觉得第一款好看，顾客自己又觉得第二款好看）
我：第二款就是显气质，第一款看起来优雅，哪个都行。
（顾客又戴到她朋友耳朵上看了看，这次她朋友也说可以，你喜欢第二个，那就要第二个吧）
我：是啊，现在刚好有活动，很划算，而且一款只有一个。
顾客：唉，最近花钱多，还是先不买吧。
我：姐，难得遇到自己喜欢的，就买了呗。女人的首饰又不嫌多，不同衣服搭配不同的款式，戴着自己喜欢的首饰，每天心情都是美美的啊。
顾客：那就要这个吧。
成交总结：
1、顾客属于买不买都可以的类型，可能是逛街逛到这里，销售意识不能太明显。
2、顾客选好先看看，不要着急逼单，让她放下防备心继续第二次试戴才有成交机会。
3、帮顾客下决定时，一定要说出具体的购买理由。
小结：
思考一个问题：
可买可不买的顾客，怎么跟进？
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