1959年4月1日,京瓷公司的第一任社长

宫木点燃电炉,种下雪松,在28名员工的殷殷期盼中京瓷公司终于开始扬帆启航。

虽然京瓷刚刚起步,但是时任董事兼技术部部长的稻盛和夫却立下了不切实际的目标“现在,我们要努力成为原町第一!之后成为西京第一,中京区第一,京都第一,日本第一。最后,当然要成为世界第一!”

梦想就是能量。当我们讲述自己的思想时,能量就发生了转移。人们这样感叹道:“在京瓷,稻盛的灵魂已经转移到了员工的身上。”

可以划破手的东西(做出划破手的产品)(1)

不行的时候才是工作的开始。刚刚公司成立,一切都从零开始,如何进行零的突破是每个京瓷人需要面对的问题。

“做出划破手的产品。”这是稻盛从创业初期就反复说过的话。意思是说,要生产出像簇新的纸币一样手感的、让人一看到便赞叹不已的高品质产品。在稻盛的激励下,大家尽管知道没有加班费,却还是忘我地工作着。

工作中总是会充满各种困难,感觉困难十分棘手难解决的时候,那才是真正的工作。每日仅仅重复着解决之前解决过的问题那才是“十年工作经历,一年工作经验”。

稻盛与乔布斯的经营方法不同,稻盛是通过正能量刺激员工,而乔布斯靠的是扭曲立场,谈理想谈抱负,就是用“画饼”的方法刺激员工。

所以京瓷公司拿下了三菱电机的发射管冷却软管、索尼的氧化铝陶瓷部件等一系列订单,公司在稻盛先生的引领下逐渐发展壮大。25年后,稻盛和索尼的创始人盛田昭夫一起创办了第二电电。但是,对当年的稻盛而言,盛田还是个高不可攀、只可仰视的人物。

感觉任何成功的人都有个不尽相同的特点,对任何事物都保持高度的好奇和热情。我被稻盛的人格魅力折服。三十年河东,三十年河西。你日积月累的进步,终有一天会成为他人的望尘莫及,凡事不可一蹴而就,就得日拱一卒。

问题就是机会,提出什么样的问题决定了你解决问题的水平和能力。稻盛先生经常说“虽然有一句话叫作‘不言实行’,但是我认为还是‘有言实行’比较好。因为,如果不言实行,周围的人就不会知道你的决心,你就给自己留下了退路。但是,一旦‘有言实行’,就必须完成。”

我们中国人常常说少说话多做事,但作为创始人或者领导者如果不跟大家表露使命和决心,一方面大家不清楚状况可能动力不足,另一方面也给自己留了条后路。但是如果一旦说出来,就会无形中给自己压力,带着破釜沉舟的决心,去践行所言。曰:“有言实行”。

公开立flag,让别人监督才能促进flag的推进,偷偷摸摸一般都是干不成的。我曾经也是默默地无言实行,的确虽然每次都尽力完成,但是确实给自己每次都留好了借口,以后要做到“有言实行”

这个就和今天我们的打卡阅读一样,如果只是自己立flag,然后自己实施,毅力不足或自制力不足很容易就放弃了。若是宣之于众,或许众人没有和你说、监督你,我们心里也会觉得别人在监督,从而做得更上心。

一直认为说不如做,现在才明白,有说有做才能彻底进入。在资源匮乏的情况下,唯有不给自己留后路,才有成功的可能。

心中的小火苗总有一天会熊熊燃烧,正如马云刚创立阿里巴巴时立志要做一家生存102年的百年企业,他们都有这样的魄力和自信。

此之谓破釜沉舟。要么功成名就,要么粉身碎骨。这需要一份极大的魄力。

可以划破手的东西(做出划破手的产品)(2)

无论什么行业,“销售”都是一件必不可少的工作,把自己放在对方的角度思考,对方最想听到什么?对哪些要素最为感兴趣?会被什么打动?会产生什么样的效果?

稻盛先生无论是作为技术人员还是销售人员,他都是员工的榜样。后来,京瓷培养出了很多优秀的销售人员,不过可以说没有人能超过稻盛。

如果一个技术人员能把销售做得出色是最可怕的存在。因为他是销售人员中最好的技术,技术人员中最好的销售。

松下幸之助的名言中有这样一段话:“你曾经抱着产品入眠吗?只要你夜里抱着它睡,它就会对你说话……”有趣的是,稻盛也说过类似的话:“倾听产品的声音!”

当你对一个人一件事投入你的全部精力、时间,为拥有他能够为他放弃一切,抛弃一切时,世界都会为你让路,你的目标就在慢慢向你靠近。

可以划破手的东西(做出划破手的产品)(3)

回想早期自己的成功,何尝不是如此,专注于产品本身,用心去对待自己的顾客!现在反思交易也是如此,心用在哪里,思考用在哪里,成就也会在哪里开花结果!

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