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一、推广必要条件
不少商家在使用外卖竞价推广时都存在盲目推广，也就是说平台推荐你出多少钱，商家们就傻乎乎的出多少钱，时间久了发现效果并不是太如意，而且单量反倒越来越少，后期便导致不开推广就没有订单的循环里。那么竞价推广到底应该如何做呢?
先来了解一下我们整个推广的逻辑，推广主要目的是获取曝光量，而不是订单量，那么同理，当我们的店铺优化相对较差时，不推荐使用竞价推广，那么我们如何才能看到我们店铺的基本情况呢?
有这几种情况:当曝光量小于1000时，我们得到的曝光基数就会较少，所以进店率和下单率的数据就不是很标准，从而并不能直接反应我们的店铺的真实情况。
同理，当我们的曝光低于1000的时候，我们就可以做竞价推广增加其曝光量，观察期为2-3天，当我们的曝光量达到1000的时候，就可以看一下这几天的运营数据，比如：进店率和下单率，商家可以根据以下的标准值进行判别店铺的情况。
进店率不低于同行2%
下单率高于同行前10%的商家
如果达到了以上的数值，那么我们的餐品，就没有太大的问题
如果整个进店和下单都低于同行，那么我们就要反思了。1、优先停止推广;2、调整进店率和下单率;3、再进行推广，获取曝光测试。直到我们的进店率和下单率达到标准值之后，我们才能进行有效的冲单。
反之，一味的推广只会降低我们的进店个下单，导致店铺权重越来越低，自然曝光越来越低，所以我们会发现，推广就像鸦片一样，一旦停止，就没了订单，所有原因都是因为我们商家不了解整个平台曝光逻辑造成。
现在大家可以理解了吧!
二、竞价推广要如何操作
竞价推广共分为3种方法：分时推广，分区域推广、定向推广。
1、分时推广原理：
我们可以发现，每天平台给我们的流量基本上是固定的，因为，我们的进店率和下单率决定了我们每天的自然流量，所以分时推广的核心是在我们的低流期间，如果着重推广，那么就不会和平台每天给的自然流量冲突，这样的宣传曝光是有效的，我们的推广费才花的不冤。
具体如图所示：
从1.30到2.30时间段，昨天订单6，今日为3，也就意味着今日的这部分流量可能会在别的时间段体现出来，那么我们可以专注于对1.30 - 2.30这样的时间段做1小时的推广，直到能够到6个订单位置，因为这个时间段我们店铺订单上限基准值为6，所以我们达到6单的时候停掉推广，那么我们最节省的方案就是6单停止推广，省钱还能有效。
2、分区域推广原理：
首先我们很清楚的知道，外卖店的辐射范围大概店铺周边的3-5公里，我们的消费群体就那么多，怎样才能获得最多的消费群体，这就得在推广前了解哪里的消费者多，从而进行着重推广。
简单理解就是，有消费者的地方我们着重花钱，没消费者的地方我们就不需要花钱了。
具体如下图所示：
如图我们可以发现，本店在九堡家苑顾客23，同行顾客均值为7，因为我们在这里没有必要推广，因为我们在这个区域有足够的客户。大海捞针，很难再找到顾客。
同样，在九堡家苑3区，昆仑红苹果，格板家园这三个区域，本店的顾客量并没有高于同行，商家们都知道，外卖的本质就是客户的竞争，所以在这样区域中我们发展客户的空间会更大，应该着重推广，我们推广的目的就是为了长远的盈利，就算在后期即使我们不做任何推广也会有客户，那么也就代表，我们将别家的顾客引流到了自己店铺，只有这样，顾客才会有再次下单的可能性。
3、定向推广原理：
做运营的人都知道，正常3个月以上的店铺，其新客老客占比为6:4，上图我们可以看到老客新客占比将近1:1，说明我们在推广的时候着重往新客上去拉了，销量提高，说明是我们的消费群体基数在提升。
如果我们老客很少，那么只有2种情况，第一是我是新店，第二就是我的菜品出现问题，客户体验度不好，导致客户不愿再次下单，那这个时候，我们就要考虑店内餐品是否需要改进，所谓没有复购率就代表没有下单率，结果就是这样的外卖店是做不长久的。
在有老客基数的基础下，我们通过推广去拉新，最终将新客转化成老客，这是整个竞价推广实现老店盘活的核心逻辑，同样，我们推广频率应该怎么做呢?
竞价推广意味着，新客进店率增加，但下单率并不代表也会同时增加，因为下单率是由新客下单(低下单率) 老客下单(高下单率)组成，所以我们在做竞价推广的时候，要时刻关注自己的数据，如果下单率明显下降了，那么说明我们新客下单率很低，我们在整个下单率需要去着重调整，比如说通过店铺的装修设计风格，品牌感的塑造，店内套餐折扣活动，商品排列组合、口味、价格等因素去调整。
所以小编只想跟商家们说一句，竞价推广只是工具，盲目的推广并不能帮助商家解决单量问题，只有合理利用推广工作才能带来单量利益，而不是盲目跟风，带来的只能是进店和下单率的降低，最终导致店铺排名下降，整个店铺就进入恶性循环，最后因为没单，导致关店。
做外卖本身不难，只不过整个过程需要商家多花心思和精力去运营，只要你用心了，摸透了，理解了，那么任何一家外卖店都有机会提升。
如果商家们在运营上有什么困难或疑问需要解答，可以在后台给小编留言哦~
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