河南水灾，全国驰援！
悲喜故事，此起彼伏；仁义大爱，频频上演。
绕不过的无情灾难中，国产运动品牌“鸿星尔克”被送上热搜，火到遍地开花。
原因是鸿星尔克捐赠河南5000万元物资，从7月21日开始，陆续运送抵达。
对于一家在国内知名度并不算低，影响到几代人的运动品牌，5000万的捐赠高到离谱？
跟部分企业在河南水灾中的物资捐赠情况做个对比：
阿里2.5亿，腾讯、富士康、拼多多、美团各1亿……
安踏5000万，李宁2500万，361度1000万……
算不上高到离谱，但网友却云感受到鸿星尔克的“苦”。
这些年，鸿星尔克并不受消费者待见，日子不好过。
在国内外品牌蓬勃生长的夹缝中呼吸，即使习惯“傍大款”式开店，但鸿星尔克过的却是“居深宫盼翻牌”的苦日子。
（现鸿星尔克公司董事长吴荣照）
有事实为证：
网友发现，鸿星尔克的官方微博竟然没有加V，每年108元的会员费用，他们都舍不得交。
官方直播间里总有“呼呼呼”的杂音，网友询问得知，原来直播间没装空调，靠电扇吹风。
2020年财报显示，鸿星尔克营收28.43亿，净利润-2.2亿。
而李宁同期净利润17亿，安踏净利润56亿。
没有对比就没有伤害，别的企业捐得多，是因为财大气粗。
而近些年穷到快倒闭的鸿星尔克，一出手就是5000万，是它有钱？
其实并不是。
有网友听到鸿星尔克内部员工消息，企业账面没有资金了，是老板吴荣照动员家族里的人拼凑出的这5000万。
不管消息真假，有一点可以肯定，鸿星尔克拿出这么多钱的物资，是真不容易。
他们只不过从骨子里认为：在爱国情怀上，即使口袋里没几个钢镚儿，但气势绝对不能输。
有网友推算，这个数字，鸿星尔克至少要卖出600万双运动鞋。
这样的民族大义，值不值得上个热搜？
大家心里的答案，成就了鸿星尔克打翻身仗的最好契机。
事实摆在面前：
从7月22日开始，鸿星尔克的直播间卖货卖疯了，夏款已经没货，秋款库存“硬扛”着大局。
主播劝大家别冲动，要理智消费。
但根本拦不住这届有个性的网友，他们傲娇霸气：我不听，我就要买，就要野性消费。
7月23日，在抖音带货榜上，鸿星尔克一度冲上第一名，当天销售额同比增长50倍以上。
天猫、京东直播在线观看人数达500万、600万，还一直向上涨，抖音累计观看人数向4000万迈进。
有网友默不作声，为鸿星尔克官方微博充会员，已经充到2140年。
网友的热情之火旺盛燃烧，直播小姐姐被感动哭，老板吴荣照无法入睡。
据某平台测算，鸿星尔克近一周的抖音直播销量已经突破7700万元。
7月22日晚间，吴荣照专门赶赴直播间，向网友表达感谢。
（吴荣照在直播间感谢粉丝）
1977年出生的吴荣照，身穿白色T恤站到主播位置。
他拘谨、羞涩，像个初入社会的大男孩。
“眼睛看哪里”，“镜头在哪里”，他一边询问主播，一边紧张到双手无处安放。
“感谢大家这段时间对尔克的关心和支持，这次河南突发水灾，我和我的团队一直都很关注，也感同身受。
我们的第一批救灾物资已经到达灾区，送到受灾群众手中。希望大家继续多多关注河南受灾情况，让我们一起为河南的老乡加油。
感谢大家把鸿星尔克送上热搜，感受到大家的热情和温暖，我很受感动，我们会继续做好产品和服务，用品质为我们的国货正名。
最后，我建议大家在直播间理智消费，为我们的民族品牌加油、鼓劲、助威！”
一口软糯的南方普通话，一副精干帅气的模样。
这个45岁的男人，接过父亲、兄长传给他的接力棒，带领鸿星尔克一路向前。
80年代，市场经济就像刚喷完营养剂的菜苗，疯狂生长。
福建沿海一带，到处都是家庭小作坊，晋江市成为“中国鞋都”。
许多精明勤劳的人从小作坊起步，扩大规模，积累资本，富翁、老板像雨后春笋一般，一茬茬冒出来。
吴荣照的父亲吴汉杰，就是其中一员。
做过打工仔，做过代加工，2000年，吴汉杰拿出所有积蓄，在一栋毛坯房里创建鸿星尔克。
“00后”鸿星尔克顶着1000多万银行贷款逆风起步，账面上的20几万现金，在支付员工一个月工资后，所剩无几。
仓库里堆着的外贸库存鞋，成为他们心心念念的唯一希望。
上阵父子兵，两个儿子成为吴汉杰的左膀右臂。
（吴荣光（左）、吴荣照（右）兄弟俩）
大儿子吴荣光，1975年出生，毕业于沈阳设计学院。
鸿星尔克创立之初，任企业总经理。
虽创业艰难，但父子同心，内心火热。
2002年，鸿星尔克重金邀请陈小春和张娜拉做品牌代言人，用“年轻、时尚、阳光”精准击中目标消费者。
此举大获全胜，鸿星尔克名利双收，创业时的胆战心惊烟消云散，取而代之的是信心满满、后劲十足。
二儿子吴荣照，1995年考上福州大学，攻读经济类专业。
家境优渥的吴荣照品学兼优，后来还自修法律学士学位。
鸿星尔克起步之时，他还是一名在校大学生，后去澳大利亚攻读国际贸易硕士学位。
英语口语不过关，环境陌生，留学资金不足，他去超市做收银员贴补生活。
打工、学习，所有时间被填满，每天就在附近的披萨店吃披萨。
以至于后来，他看见披萨就害怕。
他仅用15个月就完成学业，2003年学成回国，进入鸿星尔克任职执行董事及副总经理。
父子三人携手守业，精心培育鸿星尔克这棵承载两代人梦想的参天大树。
（吴荣照在自家物流仓库）
2004年，在吴荣光操作下，鸿星尔克从单一的鞋类品牌，过渡到综合性服饰品牌，服装、鞋子、配饰一应俱全。
资金问题一直困扰着鸿星尔克，吴荣照在说服父亲后，引进国外战略投资。
2005年11月，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为当时国内运动品牌领跑者。
90后安踏、80后特步紧随其后，分别于2007年、2008年在港交所上市。
父子接力，事业雄起，作为国内第一家在国外上市的运动品牌企业，鸿星尔克的高光时刻在持续。
2007年，鸿星尔克销售收入破20亿，品牌发展驶上高速路。
这一年，鸿星尔克提出品牌新主张“TO BE NO. 1”，年轻人张口就来，一时成为时尚。
在吴荣光卸任CEO，出任鸿星尔克体育董事会主席后，吴荣照接任CEO。
2008年，鸿星尔克挺进亚洲品牌500强，销售额达到28.89亿元。
起步10年间，鸿星尔克在父子三人的接力操盘下，低起高开，前景值得期待。
鸿星尔克的早期品牌塑造，与体育运动紧密契合。
2007年，全面启动奥运战略，成为朝鲜奥委会全球合作伙伴；联合国际高端体育赛事，登陆NBA体育赛场；与国际乒乓球联合会合作……
表面看，产品远销国外，轰轰烈烈，声名鼎沸。
“中国最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”……头戴高帽的鸿星尔克，在时局的表象之中难保清醒认知。
急于在竞争中胜出，加速扩张，鸿星尔克库存严重积压，以致2009年的营销重点，竟放在“清库存”上。
利剑出鞘，难以收回，滚滚洪流裹挟着鸿星尔克涌向未知的前方。
（吴荣照在闽商发展高峰论坛发言）
2010年，吴荣照制定企业今后两年的发展目标，将4000家门店数量增加到6000家。
实际上，鸿星尔克门店一度达到7000家，居全国行业前五。
2012年，鸿星尔克与阿里巴巴合作，名下门店全部接入线上会员。
操作上无可厚非，但结果事与愿违。
门店数量叠增，成本激涨，销售收入却有减无增。
鱼和熊掌没有兼得，反而双失。
这厢一团乱麻，还没理顺头绪，另一波糟心事又来凑热闹。
因涉嫌财务造假，鸿星尔克股票被停牌，随后，吴荣照引咎辞职，哥哥吴荣光重新担任CEO。
当鸿星尔克积聚能量，悄然酝酿翻身之际，2015年的一场横祸让鸿星尔克元气大伤。
一场大火，烧坏工厂近半设备，生产停滞，订单延迟。
吴荣照在采访中提及：“最难的时候，现金流不足以支撑一周。”
中外品牌竞争强势，自身定位失误，营销渠道落伍；设计土味，质量没保证，品牌没档次……
眼看着，鸿星尔克与行业NO.1渐行渐远。
（吴荣照接受中央台采访）
2016年，在里约奥运会上，鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团。
这次高调亮相，仍然拯救不了鸿星尔克断崖式下跌的口碑。
2017～2018年，鸿星尔克门店大量关闭。
但经历过数次大起大落的吴荣照，并没有被现实牵着鼻子走。
商场如战场，他不忘初心，一直奔走在创造机会、寻求改变的路上。
父亲与兄长打下的这片江山，他必须守好，而不是在自己的手里毁了它。
高科技把关，创新产品，自己的孩子自己疼，吴荣照心有不甘。
鸿星尔克本是行业优等生，被一系列不可控因素拖后腿后，即使后劲再足，TO BE NO.1也需要一段时间的追赶。
2017年，国货潮起，运动品牌扎堆寻找发展契机。
鸿星尔克左突右撞，错失不少机遇。
但看似沉寂的鸿星尔克，其实并没有网友认为的那么惨。
蜗居在二、三线城市，将要倒闭，只不过是局外人的无稽猜测而已。
年轻化、科技化，鸿星尔克的产品研发队伍——尔克极克未来实验室一直奔走在寻求转型的路上。
2019年，“尔克奇弹系列产品”上市，作为一款性价比高、颜值酷炫的国产大跑鞋，首先迎来内部员工的争相购买。
星际联航联名款，动漫《银魂》联名款，更是击中年轻人的时尚灵魂。
2021年3月，携手国家体育总局运动医学博士推出“人工肌肉”材料，引人民日报点赞。
紧跟时代潮流，联合B站up主、自媒体进行产品直播，拿出5亿支持客户推动渠道下沉。
大品牌在一线城市扎堆，吴荣照独辟蹊径——主攻二、三线城市，不放弃一线城市。
这条“农村包围城市”的路，不仅不好走，还要承受冷嘲热讽。
（鸿星尔克曾经的广告海报）
在王一博与耐克解除合作关系后，鸿星尔克官方向王一博发出合作邀请，高调声明“支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界”。
困难一直都在，吴荣照从父兄身上承继的民族精神却从未丢弃。
2008年汶川地震，捐现金600万及大量救援物资；
2018年，鸿星尔克亏损2.98亿，仍捐赠6000万扶贫；
2020年，果断捐赠1000万抗疫……
自己还在风雨中飘摇，但遇国家大事，总是一马当先。
据不完全统计，鸿星尔克参与了几十项公益事业，累计捐款和捐赠超两亿元。
新疆棉事件后，吴荣照公开发声“棉花很软，新疆很硬”，被大众热捧。
他说：
“企业的命运和国家的命运应该紧紧地联系在一起，因为有国才有家，只有国家强盛了，企业才能强盛。”
（吴荣照谈企业和国家的关系）
在鸿星尔克捐赠河南水灾5000万元物资后，有网友对鸿星尔克产品提出质量建议。
吴荣照虚心回复，虔诚接受意见，并欢迎对方加入鸿星尔克。
主播跟粉丝互动，亲切地称呼他“吴哥”，说大家平时就这么称呼吴荣照。
谦逊、低调，吴荣照带着鸿星尔克，用自己的节奏探寻品牌发展路。
在新疆棉事件中，国外运动品牌遭遇震荡，跌落神坛。
卧薪尝胆数年的鸿星尔克，在“支持国货”的呼声中，一夜之间，200多家旗舰店强势崛起。
80后、90后、00后消费者，群情振奋，被悉数收入囊中。
各个门店里，“国货正燃”的标语下方人头攒动；
全国机场的显眼处，“鸿星尔克支持中国造，力挺新疆棉”的标语震撼人心。
吴荣照适时发声：
“一直以来，鸿星尔克产品始终坚持使用中国棉，每年使用数千吨新疆棉。未来，我们将继续坚定支持中国造，力挺新疆棉。”
话语简洁，却掷地有声，直击肺腑。
鸿星尔克成立21年，有过辉煌落寞，一直执着坚守。
“你要悄悄努力，然后惊艳所有人”，这是鸿星尔克选择的路。
网上有一段很中肯的留言：
“如果这是一场有目的的营销，也喜欢这样的营销；如果这是一场资本运营，也喜欢这样的运营。”
有心之举也好，无意成全也罢，结果是国人敞开怀抱接纳了鸿星尔克，鸿星尔克咧开大嘴笑了。
一边笑一边绷紧了弦，接下来的日子，工厂机器轰鸣，员工紧张加班是免不了的。
但比起不温不火、埋头攒劲儿的“苦日子”，员工们肯定乐得这样忙碌、有奔头。
（吴荣照参加第三届全国青年企业家峰会）
许多人第一次见到鸿星尔克的掌舵人，惊呼吴荣照身上自然散发的知识分子气息，高大帅气的70后大叔，瞬间俘获大批无关性别无关年龄的粉丝。
有颜值有情怀，不喊高大上的口号，不做热血沸腾的演讲，他只往那里静静一站，就有人读懂了鸿星尔克21年来高低起伏的精彩故事。
河南水灾，提之心情沉重；鸿星尔克，送来抵御洪水的洪荒之力。
这股力量，无关金钱多少，责任在前面开路。
直播间里，网友用正能量为食材，煎炸烹煮，烩出了一锅取名“鸿星尔克”的爱国盛宴。
“别说有线头了，就是掉底了我也不退”；
“敢劝我理性消费，我劝你不要多管闲事”；
“没货了？把原材料挂上，我自己回家缝”……
几位大哥狂刷礼物，架不住他们比火都旺的热情，主播无奈地把他们踢出直播间。
主播透露，去直播间见粉丝那一晚，吴荣照是骑共享单车去的。
结果，等找到了镜头，感谢完粉丝，停在直播间外的共享单车不见了。
不过，有没有车骑也无所谓，缓缓地步行回家，正适平复吴荣照当时的心情。
（吴荣照联合其他企业，启动爱心助学活动）
他和团队，只不过是尽己所能，做了分内之事，但国人却给了鸿星尔克这么大的褒奖。
天地之间那杆秤，秤砣必须要是老百姓。
激动、感谢、理智、清醒，吴荣照在多重情绪的层层包裹下，目光锐利。
鸿星尔克不完美，吴荣照从没有懈怠，他早就做好了在颠簸中前行的准备。
做鸿星尔克百年老店，这个目标矢志不渝。
毕竟，鸿星尔克都是微博的百年会员了，网友早就给它设定好未来轨道。
2140年，有人会替我们看到百年老店鸿星尔克在微博上的那个V。
作者：倾城
参考资料：
1.嘈坊：《捐5000万惹网友心疼，“国货之光”鸿星尔克老板吴荣照的发家史》
2.新京报：《捐赠5000万物资被送上热搜：“掉队”的鸿星尔克能否逆袭？》
3.CEO来信：《揭秘鸿星尔克：父子两代3人创业21年，10年崛起10年坎坷》
4.金错刀：《死磕产品21年！年赚超70亿，这家国民品牌凭啥逆袭？》
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