别太常跟同一个敌人打仗,否则你将教会他你的所有战术。——拿破仑

职场上,竞争关系无处不在。我们与同事、客户和合作伙伴之间,都免不了一场博弈。尤其是初入职场的新人,切忌抱着玻璃心看问题。否则,在博弈中损失的始终是我们。

虽说职场就如战场这般,有时烽火连天,有时没有硝烟。但学习博弈思维,不是为了战争,而是为了在竞争关系中,我们能采用最佳策略来寻求博弈双方的利益平衡(得到最好的结果)。

本文将通过举例的方式阐述何为博弈,以三种常见的博弈方式,指出我们应如何运用博弈思维来寻求最佳策略,解决博弈双方在竞争关系中能否利益平衡的问题

博弈的基本方法(如何解决博弈双方能否利益平衡的问题)(1)

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如何理解博弈

我们与其阐述博弈的概念,不如通过一个例子,来深刻解读博弈的过程。有两位商人想一起合伙做直播卖货,其中一人负责选品,另外一人负责卖货,但商品的利润必须透明。

这段时间,两位商人代理一款口红产品,进货单价是80元。两人协商后将产品定价为180元,扣除其它成本后,净利润约是60元,可各得30元的收益。

但眼看着电商节就要到了,负责卖货的商人说必须降低销售价格,以活动形式吸引客户。这样一来,利润空间变小,如果还是均分,那么各得12元收益。

负责选品与运营的商人觉得收益太少,而运营的成本要比卖货成本更高。他认为,要是把利润压得这么薄,再去掉选品与运营成本,实际上他是不赚钱的。而真正有收益的,是负责卖货的商人。

卖货的商人不认可他的说法,反而认为直播带货也存在隐性成本,且活动期一过,又会恢复原价。负责选品的商人却认为,活动期后,商品未必还能有销量。

因为利润分成的问题未能达成一致,两位商人相互出招。一方要求销量保证,另一方要求加强运营(成本增加),双方僵持不下,最终两败俱伤(错过活动期推广时机)。

博弈的基本方法(如何解决博弈双方能否利益平衡的问题)(2)

这是博弈中较为容易理解的例子。博弈双方运用了负和博弈的方式,但显然不是最佳策略,因为双方没有在竞争关系中获得最好的结果(两败俱伤)。但我们能从中看到,完整的博弈过程需包括五大要素:

由此可见,博弈是需要在一些特定的条件下,有两个或两个以上的参与者,通过获取对方的博弈信息,选择有把握打胜仗的策略集合,用最佳的策略来实现各自获益的过程

博弈的基本方法(如何解决博弈双方能否利益平衡的问题)(3)

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三种常见的博弈方式

我们在职场上或许见得最多的是负和博弈,参与者之间常抱着利己之心,攻击性非常强,有一种要打败天下无敌手的气势。此外,零和博弈与正和博弈,都是职场常见的博弈方式。

通俗来说,零和博弈是损人利己的而正和博弈则是利人利己的策略。但是,正和博弈不一定是最理想的博弈状态

在不同的竞争环境中,面对不同的博弈目的,我们需采用不同的博弈思维,选择最佳的博弈策略。零和博弈、负和博弈与正和博弈这三种博弈方式,都有可能成为博弈过程中的最佳策略。

博弈的基本方法(如何解决博弈双方能否利益平衡的问题)(4)

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如何选择最佳的博弈策略

倘若用零和博弈的方式来解决两位商人之间的利益冲突问题,那么会有一方想要独占利润。但对于另一方来说,未必是投产比持平的结果,还有可能造成同等的损失。

或许简单来看,像是有一方要损人利己,明显不是最佳策略。但换个角度思考,若是这场活动的成本基本来自运营,那卖货一方的让利,也可能是最佳策略。

消费者以较低的价格买入,或使卖货一方销量上升,而选品一方的利润总额也不断增加,这不失为双赢的结果。

当然,两位商人还能联起手来,说服口红厂商让利,更是抵挡更多的口红产品介入,彼此都能在博弈的过程中得到收益。参与者采用正和博弈的方式,是需建立在信任的基础上

1、找出博弈参与者的利益点

无论博弈参与者是两个还是两个以上,探寻利益平衡始于洞察参与者的需求所在。直白来说,即他们想得到什么(利益点)。

倘若我们能从不同的博弈参与者中,找到利益共同点,这将使我们在策略的选择上变得更加简单。博弈始于知己知彼。

2、获取更多的博弈信息

博弈信息既包括博弈参与者的情报,或对手极有可能出的策略,还包括外部环境因素的影响。这些影响因素有可能使博弈参与者(对手或自身)改变策略

假设博弈参与者遇到严峻的发展形势,且有诸多的潜在竞争者涌入,那么敌对的博弈双方或放弃原本选择的博弈策略,转而选择以合作的方式共同抗敌。

博弈的基本方法(如何解决博弈双方能否利益平衡的问题)(5)

3、哪些条件更加重要

参与者不会盲目选择博弈的策略,整理完博弈信息后,我们心中已有一套集结多种策略或策略组合的模型。这些博弈信息将成为选择策略的条件,而博弈参与者所要做的,是不断增加必要条件

增加必要条件的目的,是为了让选择更有据可依。越是理性的分析,越是苛刻的条件,就越有利于找出最佳策略。不断增加必要条件是筛选策略或策略组合的关键所在,也是选择策略的核心环节。

4、筛选必要条件(直到完全穷尽)

不断增加与筛选必要条件,这两者并不冲突。首先,我们不断增加严苛的必要条件,找出关键策略或策略组合。随后,再考虑每个必要条件是否重要(排序),进行多次筛选,直至完全穷尽。

是采用零和博弈、负和博弈还是正和博弈,到这里就应有答案。倘若对方采取强攻的博弈方式,而我方不负和博弈,那么结果是利他而不利己的。即便负和博弈的结果差强人意,仍有选择它的必要性。

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写在篇末

博弈始于知己知彼。完整的博弈过程离不开博弈参与者、博弈信息、策略集合、选择次序、收益与损失这五大要素。

我们需要找出博弈参与者的(共同)利益点,获取更多的博弈信息,不断增加严苛的必要条件,且筛选出更加重要的,直至完全穷尽。这是寻求博弈参与者利益平衡的博弈过程。

最终,我们根据重要的必要条件,选择零和博弈、负和博弈或正和博弈的策略或策略组合。以期在博弈过程中寻到最佳的策略,使博弈双方在竞争环境中保持利益平衡的关系。

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