购买理由的关键在于打动，而不是说服，我来为大家科普一下关于四年级上册数学购买问题?以下内容希望对你有帮助!
四年级上册数学购买问题
购买理由的关键在于打动，而不是说服。
这里要讲一个经常混淆的概念，就是购买理由和消费需求。
购买理由是心理上的打动机制，购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。
我们讲所有的购买都是由购买理由驱动了，不存在没有购买理由的购买。购买就像多米诺骨牌一样，购买理由就是推动多米诺骨牌的那个手指头。没有那根手指头的推动，就不会有产品购买，一旦有那个手指头推动，购买会自然发生。
需求是什么呢？回到之前的例子，每天早上有那么多饿肚子的上班族经过这个路口，他们需要吃早餐，但是他们不需要吃包子，也不需要吃油条或者煎饼果子，他们只需要填饱肚子。因为是购买理由，驱使他们买店家的东西，一个人觉得还要吃两个鸡蛋，他就可能会吃两个茶叶蛋，这是购买理由，购买理由唤醒的是母体，是心理上的打动机制，不是说服机制。
购买理由是围绕母体词语造句，用超级句式造出一个能打动人的句子，所有的购买理由都是可以用一句话说清楚了，任何购买理由最后都会简化成一句话。所谓母体词语是能让虚拟消费者心里咯噔一下的词语。
任何一次购买都不是必须的，任何一次购买都是有选择。消费者购买的任何一件东西都不是他必须买的。消费者买一件衣服，就不是他需要的；消费者买一个包子，也不是还需要的；消费者买一瓶可乐，这是他不需要的；消费者买一台手机，这也不是他需要的……
总而言之，消费者不需要购买任何东西。但是由于购买理由的存在，消费者每天都在买买买。人类基本的需求是什么？就是活下去，吃吧，不要饿死，不要冻死，有一个对象繁衍后代，人类的基本需求就是这些，剩下的全部是选择。如果一个人仅仅为了吃饱不饿死，他的选择有多少？他可以吃什么呢？他为什么要去买东西呢？他为什么要去餐厅吃饭呢？他去餐厅吃饭，还要在各种各样的餐厅中选择。他要买衣服，有各种各样的牌子要挑，各种各样的款式要挑，没有任何一个款式品牌子是他真真需要，总是有各种各样的购买理由，促使他，打动他去选择，去购买。所有的购买，实际上是母体当中的一个文化行为，而且任何一个文化母体一定能够找到一个超级词语来表达他，来唤醒他。
我们说购买理由是一句话，是一句简单的话。而这一句话是一句超级句式，必定是口语化的。
超级句式能够提高信息传播的速度，因为超级句式是在消费者脑袋里是本来就存在的，我们只需要把商品信息植入、嫁接到已经存在于消费者脑袋里的信息。
（内容整理自华与华方法，仅仅做为学习整理用）
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