谁也不是谁肚子里的蛔虫，不知道你所思所想、所苦所恼，遇到情况得自己处理，自己消化，尤其在很多人有社恐症的当下。
作为一名保险人（指保险从业者），常常遇到一些突如其来的“意外”，这是你在职场里背好的H术所无法应对的尴尬局面。出门前信心满满，出门后遍体鳞伤是常态，自我疗愈也应是常态。当技术无法应对的时候，就要学会沉淀自己，不要急于创富，学习反思，进而增强自己的从业信念。不论你准备得多么充分，市场都有可能打你个措手不及。一旦没有从业定力，你甚至会怀疑自己的选择。
而这种怀疑常常会在自己心里不断地、潜移默化地发酵，没有人知道你到底怎么了，只有你自己最清楚。
而此时，大多数保险人常常不往好处去想，甚至会不知不觉站在客户的立场来质疑自己，类似于产品不好、收益不够高、客户都没钱、都在拖延等等，都是站错立场的表现。在这方面我们需要向医生们学习，他们见过太多的生离死别、劳燕分飞，还能坐在诊室继续面对痛苦与疾病，那得需要多么强大的心理建设，这才是专业人士必备的心理素质。试想，每来一个病人，医生都感同身受，完全站在病人和家属的立场去考虑问题，将会左右为难，失去决断力。
所以，很多代理人的业余表现并不仅仅反映在设计产品上、H术表达上、职业穿着上，而是反映在内心。如果指望着别人为自己赋能，未免太过不切实际。作为一名徒弟，同样不能指望一定会碰上一个好师傅，看透自己所经历的一切门槛难关，总是在关键时刻对自己伸出救赎之手。那样的话，会很快离开这个行业，另谋职业。
我常跟我的学员们讲，一定要努力成为一个不需要别人鼓励的人。创业路上看似人多，其实彼此孤独。那么在保险这条路上，什么人会成为你的拖累呢？
首先是你自己，然后可能就是你的家人，他们的一句“我也是为你好”，能把你打得稀碎。还有你的朋友，或许生怕你向他们推销保险，而提前埋下伏笔。而真正支持你的可能就是你的父母——他们会支持你的一切决定，但他们只能为你操心，却无法托起你的事业。在上述这么多的角色里边，真正拍板的应当、也必须只能是你自己。
你该如何为自己赋能？
除了增强从业定力，就是认真学习、升级专业，并体会这份职业，把自己作为一名百姓，去观察和设想几十年以后，巨额保险金挽救家庭于水火，这种“预言未来”会使你无比兴奋，不再执着于眼前的这点阻力。
不要总把“我要赚钱”放到心尖上，把客户的未来利益置于首位，这会在你之后的言行、产品设计、经营服务上得到体现。真正被你征服的角色的顺序，可能恰好是颠倒过来的：客户→朋友→家人。
能够激发你、给你赋能的，恰恰是自己。我始终不相信，他人对你的激发能够起到决定性作用。不是有句话说了嘛，“没有人是被别人的理由说服的”。你得找到自己说服自己的理由——除了钱以外，还有哪些，这才是你从业的根本。无论经历多少恶评、曲解，始终记住自己的理由，这才是在你困苦之时唤醒你的力量，其他的一切也许均是参考。@祺道馆的保险哲学#保险#喜欢，请点赞/关注；不赞同，请留言！
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