第3章 运营：熟知抖音运营的核心思维策略
抖音目前仍处于高速发展阶段，伴随着用户数量的不断增长，用户维度也越来越多。抖音总经理张楠在2018年3月的品牌升级发布会上表示宣布将原来的slogan“让崇拜从这里开始，专注新生代的音乐短视频社区”更换为“记录美好生活”，因为一、二线城市的“90后”“95后”年轻人不再是主力军，抖音的目标用户现在是各个年龄段的广大民众。也就是说抖音已经不满足于维持现状，想要往更深一级的市场渗透了。“抖音热”到底是如何席卷全国的？本章就带大家探寻一下抖音平台的运营之道。
3.1 盘点抖音平台基本运营策略
如图3-1所示，为抖音在百度指数平台上的整体趋势分析，横坐标表示时间，纵坐标表示抖音的搜索指数，方框内是抖音重要的外部运营事件。
图3-1 抖音在百度指数平台上的整体趋势分析
不难看出，抖音于2016年9月26日上线，经历了半年左右的蛰伏期。在这个阶段，抖音没有进行任何额外的推广和广告投放，而是在不断地完善自己的功能、强化社交属性及交互效果。而造就抖音产品的迅速扩散，尤为关键的一环便是这张图表上大事记。内外部运营策略的熟练使用，使得抖音热度持续飙升，本节将详细介绍抖音平台的基本运营策略。
3.1.1 外部运营策略
下面总结了几个抖音平台的外部运营策略。
1. 明星策略
如今这个时代，最快引领潮流的是明星效应。2017年3月，明星岳××转发了一条与自己长相神似的女粉丝微博，微博下面带着抖音App的Logo，此时抖音的热度开始上升，如图3-2所示。
随后，抖音又伴随着胡××、钟××、杜××及张××等明星玩家的加入，以及娱乐圈众多明星的推荐，粉丝经济推动抖音热度迅速蹿升。例如，2018年8月16日，张××的新歌《不服来抖》“魔性”上线，这是一首为当下年轻人的“新宠”——音乐短视频应用“抖音”量身定制的歌曲，如图3-3所示。
图3-2 岳××微博截图
图3-3 张××的新歌《不服来抖》
2. 合作营销
抖音通过寻找与自己精神契合的品牌，深化了品牌年轻化营销。例如，抖音搭上《中国有嘻哈》节目大火的快车，合作摩拜推出嘻哈MV，同时还携手Airbnb、雪佛兰及哈尔滨啤酒等品牌启动“抖音品牌视频广告首秀”计划等。如图3-4所示，为抖音与摩拜合作推出的酷炫MV，并联合发布嘻哈主题车。
3. 公关传播
为了让更多人知晓抖音，从2017年5月开始，抖音集中式地在一些平台上投放公关文章进行传播。这些平台大多是垂直科技媒体或者一些大门户网站，既有抖音App的目标用户，又有大量的用户基础和文章推荐排名优势，对抖音的传播起到很好的推动作用。
图3-4 抖音与摩拜合作
4. 线下活动
例如，抖音举办“IDOU夜年度狂欢嘉年华”一类的年轻群体聚会，强化了抖音的社交属性，如图3-5所示。
图3-5 “IDOU夜年度狂欢嘉年华”线下活动
5. 传播性H5推广
抖音发布了《世界名画抖抖抖抖抖起来了》H5作品，据悉这款H5的制作发布团队包括了奥美、IMAD及微博等企业，可见此举是抖音倾力打造的重要推广环节，如图3-6所示。最终，这款H5取得了高口碑，刷爆了抖音粉丝的朋友圈。
专家提醒
H5是一种娱乐化社会营销新模式，它的制作流程非常简单快捷，却能呈现出奢华多变的画面形式，而且还可以精准投放保证传播效果；同时营销过程中的各种数据可以随时跟踪反馈，从营销到再营销，从传播到二次传播，是移动互联网时代不可多得的微营销工具。如今，H5已经成为各行各业必不可少的营销工具，可以帮助企业更好地吸粉引流、销售产品。
图3-6 《世界名画抖抖抖抖抖起来了》H5作品
3.1.2 内部运营策略
下面总结了几个抖音平台的内部运营策略。
1. 以运营需求所驱动的功能迭代
抖音运营驱动的产品需求贯穿整个产品发展过程，以1.1.0—1.5.0版本为例，可以看到，每个大版本都会有重要的运营需求加入，中间的小版本也会不断地补充完善新的运营需求，如图3-7所示。
图3-7 抖音运营迭代历程
例如，截至2018年10月，抖音App的版本已经更新到v2.9.0，同时更新了设置个人页背景图和备注名两个功能。设置个人页背景图可以让用户的主页更加个性化。A在“我”界面点击顶部的背景图；B然后...
图3-8 更换背景图
更换个人页背景图有3种方式，分别是“拍一张”“相册选择”和“从图库选择”。例如，选择“相册选择”选项即可在手机相册中选择一张自定义图片，进行相应的裁剪操作，即可作为背景图，如图3-9所示；选择“从图库选择”选项可以直接选择系统图库中的照片作为背景图，如图3-10所示。
图3-9 设置自定义背景图
图3-10 从图库选择背景图
可以说，抖音的个人页背景图是一个非常好打广告的展示区域。比如，经营服饰的用户个人页背景图可以设置成店铺的信息图片，开舞蹈工作室的用户个人页背景图可以设置成Logo图片等。
其次，该版本的抖音App还新增了备注名功能，让用户查找好友更快捷。进入好友的个人主页，点击右上角的
图3-11 设置好友备注名
2. 原创内容
高质量视频是抖音从众多竞争对手中脱颖而出的关键点之一，抖音通过多种方式来引导用户创作，如图3-12所示。
图3-12 抖音的原创内容运营
3. 内部活动
如图3-13所示，抖音App内经常发起各种线上挑战活动，获奖者会获得相应奖品及视频曝光率。抖音的线上线下活动并行，在生产优质内容的同时，强化社交属性及用户黏性。
图3-13 抖音App内的线上挑战活动
专家提醒
上面列举了很多抖音的官方运营策略，其实笔者认为抖音的制胜基础是它明确的市场定位，而这些运营策略都是服务于它的定位。抖音最初给自己的定位很明确：年轻、15秒、音乐、社区，也就是高度聚焦人群、利用碎片化时间、发展重点领域、强调社交属性。因此，抖音这种清晰明确的定位，无论对吸引用户，还是对吸引品牌，都极为有益。
4. 用户分层
用户分层是抖音内部运营里的一个非常重要的手段，抖音在运营时就对用户进行了分层，并针对不同层级的用户提供不同的运营方式。
（1）普通用户
针对产品的普通大众用户，最重要的就是提高他们的使用体验。方法莫过于老生常谈的几种：维护好用户群、多建互动渠道、及时跟进反馈，以及快速更新等。
（2）明星
笔者推测抖音目前采用的是多对一邀请制，动用各方资源，花费大成本邀请明星入驻、使用或进行公关宣传。
（3）外部成名“网红”
外部“网红”主要是原本入驻在其他平台的“网红”和“大V”，笔者猜测抖音主要通过以下3种方式进行。
- 主动吸引：依赖平台的名气和用户量，吸引部分“网红／大V”主动入驻。
- 主动邀请：找到其他平台“网红”，然后一对一邀请，以流量扶持、良好服务和丰厚回报为诱饵。
- 重金挖掘：针对非常有名气的流量“大V”，依靠大成本去其他平台挖人，重金聘请。
（4）内部潜力“网红”
这一类用户顾名思义就是抖音的运营者从平台上发掘并培养起来的，针对这一类用户主要采取扶持和重点维护的策略。比如，建立专群维护、不定时礼物、拍摄帮助和资源倾斜等。
3.1.3 账号运营策略
用户在做抖音之前，必须有非常明确的账号运营策略，也必须清楚地知道，自己的产品或者服务是什么，想要吸引的目标人群到底是谁，以及这些人群可能会喜欢哪些内容。
不管是企业还是个人，想要在竞争激烈的泛娱乐领域成长起来，都不是一件容易的事。很多人做抖音都是为了引流变现，而精准的内容更容易吸引精准的流量。在互联网行业，女性粉丝永远比男性粉丝更有价值。在抖音上，女性用户的比例是高于男性的。一般来说，推理类、穿搭类、情感类、母婴类、美食类等账号，都是现阶段很适合女性粉丝起量的领域。
同时，抖音上面的内容，已经不再简简单单是“音乐＋个人换场景”的简单玩法了。在巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做艺人方向的，有做自媒体方向的，有做PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）轻综艺轻剧情的，有做品牌推广的，有做教学的。虽然不同的账号生产的内容千差万别，但我们还是可以找到一些相同的运营策略。
1. 账号定位
账号定位是最关键的，前一章已经介绍了具体的方法，这里再次提醒大家注意。随着抖音用户基数的不断攀升，越来越多的内容创业者和新媒体从业人员，以及各行各业人士都会进驻，尝试做抖音号。在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜，看微博和微信上的账号类型和定位，如图3-14所示，作为自己账号定位的参考。
图3-14 新榜平台上的微信账号排行榜
2. 模板复制再复制
这种方法比较适合快速炒作，主要方法如下。
（1）精心制作一个简单的内容，同时该内容具备模仿性和可教学性等特点。
（2）寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制并模仿该账号内容，同时发起多个同类型的内容。
（3）再组织几个账号对内容进行拆解化教学。
（4）在微播易平台（如图3-15所示）上寻找一批朋友圈账号，发一轮朋友圈软文，让内容快速火热起来。
图3-15 微播易平台
（5）在抖音账号发布内容的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等，都需要做好区分。
3. 多账号矩阵
在任何平台做任何账号，一定要做矩阵，做起了一个大号，再给其他小号导流。
专家提醒
抖音账号运营的方法，总结来说有3点：（1）要快，快速抢占早期红利；（2）做好数据分析；（3）多借鉴其他平台账号运营的案例和技巧，当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。
3.1.4 用户运营策略
用户运营的核心是对用户进行精细化的管理，主要分为以下3个层面，如图3-16所示。
图3-16 用户运营的3个层面
同时，抖音运营者需要做好粉丝的运营和互动，要重视粉丝互动，但不要试图讨好粉丝，坚持个性但要有统一的风格，把粉丝当成你的朋友。粉丝不只是要帮你转发、评论和点赞，更重要的是如何在抖音上带着粉丝一起玩，这样才能形成自己的“社群”，凝聚一群价值观相同，能帮助你成长的好友。抖音的粉丝运营技巧如图3-17所示。
专家提醒
用户运营的目的主要有以下4个：
- 快速建立信任度。
- 提高用户忠诚度。
- 展示账号专业度。
- 扩大账号影响力。
图3-17 抖音的粉丝运营技巧
图3-18 通过标题与用户进行互动
用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。笔者建议大家做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，设置小任务和小奖励，如帮我点个赞，我下一个视频录什么给你们看；或者给我转发，我送你们什么礼物等。总之，抖音运营者要通过标题和评论区来多与用户进行互动，引起用户持续关注你的内容，如图3-18所示。
在运营抖音时，很多人只是把自己当成内容的生产者，他只是做了自己喜欢的事情，但并没有做用户喜欢的事情，所以他的粉丝数达到50万到100万的时候，增长的速度就非常缓慢。或者说，有些运营者非常狂妄，他从来没有回复任何人的信息，这会让粉丝觉得自己没有被重视，因此后续就不会再看他的作品。所以，我们一定要在内容、私信和评论这些方面出发，做好抖音的用户运营工作。
3.1.5 数据运营策略
任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链，抖音也不例外，不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和“网红”会比较轻车熟路，而一般的新用户则知之甚少。
抖音运营的数据分析基本要求如图3-19所示。
图3-19 抖音运营的数据分析基本要求
3.2 掌握抖音运营的基本方法论
抖音通过“去中心化”的运营方式，使得更多的普通人也能参与其中的创作。当然，我们在运营抖音号的过程中，还需要掌握一些基本方法论，让成功变得更轻松。
3.2.1 抖音创作者们需要一种“彩蛋”思维
2018年上半年，电影市场被高口碑、高话题的《头号玩家》刷屏，虽然这部影片没有好莱坞大牌明星出场，剧情也比较“傻白甜”，但是这不妨碍它迅速收获10亿票房，以及豆瓣的高评分。
问题是，它赢在了哪里？
导演史蒂文·斯皮尔伯格的名气？游戏的情结？抑或是炫酷的特效？
恐怕没这么简单。笔者经过深入研究后发现，这部影片之所以能够取得成功，与其将影史经典、Cult电影“神作”、街机游戏、怀旧美剧、老歌金曲，以及二次元文化等“彩蛋”一网打尽，并紧密结合起来，可以说影片每分钟都有一个“彩蛋”。
与其他影片偶尔放出一两个“彩蛋”不同，《头号玩家》是一部由“彩蛋”构成的电影！正因为有了这些“彩蛋”，影片获得了影迷们疯狂的“二次传播”，使这部影片的口碑、票房双双走高。
不仅是电影的“二次传播”尤为需要“彩蛋”，抖音短视频创作者们更是需要一种“彩蛋”思维。大家都知道，抖音里的“梗”非常多，但能成为热门的就那么几个。同一个系列的挑战，同一种题材，有的人拍出来就能收获几十万个甚至上百万个点赞，有的人拍出来后却只能是自娱自乐、无人问津，如图3-20所示。
下面笔者就来逐一为大家揭开那些抖音里深藏的“彩蛋”思维。
图3-20 同一种题材获得的结果完全不同
1. 彩蛋一：与音乐完美契合
从抖音的字面意思分析，“抖音”抖的就是音乐！因此，抖音运营者要非常清楚音乐节奏和视频素材之间的联结点在哪里，比如音乐变调的地方，视频内容也一定要跟着转折；音乐节奏加快的时候，视频播放速率也要调快；音乐发出颤音的时候，视频也要加些晃动的特效……
如果拍摄的视频内容和音乐不合拍，即使是原创的优质视频，在抖音上也很难火起来。因为它没有拥有“与音乐完美契合”这个“彩蛋”。
2. 彩蛋二：异于常人
如果你天生是个“戏精”，那么抖音平台就很适合你来展现自我。但如果你不是呢？此时就需要第二个“彩蛋”思维，那就是要有异于常人的思维，在别人想不到的地方（前提是保证安全）拍摄，用别人想不到的方式来展现内容，或在寻常的地方拍出常人不会去做的事情。
看似简单，实际上却考验了作者的创新思维，以及这些创意是否具有可操作性。
3. 彩蛋三：视觉盛宴
美人、美景等一些美的物品，需要你有善于发现它们的眼睛。你创作的作品，其实展示的也是自身的审美观。如何在“记录美好生活”的同时获得高的二次传播量呢？除了审美之外，还得有点小技巧。
比如，下面这个例子，用航拍设备、多角度拍摄圆形建筑的结构，表现了特色的360度景观平台美景，如图3-21所示。而如果只是站在建筑下方随便拍一下，想不到用这种方式来呈现的话，恐怕就白白浪费了如此美妙的意境了。
图3-21 通过拍摄技巧来展现美景
4. 彩蛋四：预测能力
很多人在刷抖音的时候，时常会佩服作者的“预测能力”，于是到评论区感慨一番：“就佩服能预知未来的人。”“你是怎么知道接下来会发生什么的？”……
其实，没有人能够预测未来，有的只是对未来事情发展走向的推断，以及一双勤劳的手。如果你也想像那些达人一样，拍出让用户怀疑你拥有特殊能力的视频，那么就不要犹豫也不要嫌累，多看多思考。
3.2.2 抖音短视频内容需要注意的5个“度”
抖音想做好并不容易，很多人做了很多内容，但是却没有一个能吸引人的，粉丝量持续不涨，怎么回事？其实就是没掌握内容的创造技巧，内容创造需要在下面的5个“度”上下功夫，如图3-22所示。
图3-22 抖音短视频内容需要注意的5个“度”
1. 热度
什么叫热度，也就是现在什么话题比较热，哪个人物比较火，什么事情关注度高，那么我们就可以从这里入手拍摄或者模仿。
2. 新鲜度
这个新鲜度包含两个方面的意思：一个是信息是新的，和热度差不多；另一个就是拍摄手法新鲜，可以是拍摄的角度或者故事内容的叙事方式，还可以是里面的特效新颖。例如，抖音上的文字短视频就是一种比较新的内容形式，如图3-23所示。
3. 观赏度
视频看起来就比较舒服，色彩及情节都能有很好的观赏度，不会不伦不类，不会驴唇不对马嘴。
图3-23 文字短视频
4. 稀缺度
稀缺度主要是从内容、素材和版权三个方面来创作的，这上面越没有的内容，出爆款视频的机会越大。
5. 完整度
看视频内容是否完整，如果不完整，粉丝不买账，平台也不会给予过多的推荐。
3.2.3 打造能够吸引潜在用户内容的5个词
对于抖音运营来说，内容非常重要，可以说抖音也是一个“内容为王”的平台。那么，究竟什么样的内容才能吸引潜在的目标人群呢？可以用5个词来回答，分别是简单、实用、相关、系统和创新。
（1）简单：抖音的内容基本都是通过15秒、20秒或者30秒的短视频，将你的作品、行业或者专业知识等内容淋漓尽致地展示出来。无论你是给别人带去搞笑知识还是娱乐，甚至是其他的生活小妙招，都一定是简单的，千万不能长篇大论。
（2）实用：你的知识分享，是对别人有实际帮助的。例如，“手机摄影构图大全”抖音号就发布了很多前期和后期的摄影小技巧，可以帮助用户快速提升摄影水平，如图3-24所示。
图3-24 “手机摄影构图大全”抖音号分享实用的摄影知识
（3）相关：用户恰好能够在你的视频中看到其喜欢的类型，所以他会对你的内容感兴趣，这就是相关。
（4）系统：知识输出具有一定的系统性，由浅入深，能够满足大部分用户的需求，降低他们的学习时间成本。例如，“Excel精选技巧”抖音号每天都会发布一段15秒的Excel办公技巧类短视频，帮助用户提高工作效率，如图3-25所示。
图3-25 “Excel精选技巧”分享系统性的Excel知识
（5）创新：如果你的内容都是别人做过的，那么你就很难在人群中脱颖而出。创新就是尽量不要跟拍，而是要有自己独特的亮点。
3.2.4 学会反问，反推抖音的内容运营策略
当你绞尽脑汁去想要做什么内容的时候，你一定要清楚抖音运营的策略，然后在策略里面反问自己几个问题，如图3-26所示。
图3-26 运营抖音需要学会反问
在整个抖音的运营策略里面，反问自己是最重要的，千万不要站在自我认知的角度去判断大家喜欢的内容，这是不一定的。因此，我们要站在用户的立场，去思考我们该做什么样的内容，然后去分析判断官方每日推荐的热门话题是什么，在这个话题当中我们团队擅长做什么，能够创造出什么内容，如何与热门话题做一个很好的结合，这是整个运营策略中非常重要的一个点。
3.3 抖音运营的技巧和注意事项
面对火爆的抖音，普通用户如何正确地去做好运营，甚至让它为我们带来一笔不菲的收入呢？当然，抖音运营非常需要讲究方法和技巧，本节将介绍抖音运营的一些技巧和相关的注意事项。
3.3.1 遵守抖音的平台规则
对于运营抖音自媒体的人来说，做原创才是最长久最靠谱的一件事情。在互联网上，想借助平台成功实现变现，一定要做到两点：遵守平台规则和迎合用户的喜好。下面重点介绍抖音的一些平台规则。
（1）不建议做低级搬运。例如，带有其他平台特点和图案的作品，抖音平台对这些低级搬运的作品会直接封号或者不给予推荐，因此不建议大家做。
（2）视频必须清晰无广告。
（3）要知道视频推荐算法机制。首先，抖音平台把你的视频推荐一批人，比如先给100个人看你的视频，这100个人就是一个流量池。假如这100个人观看视频之后，反馈比较好，有80人完全看完了，有30个人给你点赞，有10个人发布了评论，系统则会默认你的视频是一个非常受欢迎的视频，因此会再次给视频推荐到下一个流量池。比如第二次推荐给1 000人，然后再重复该过程，这也是我们经常看到一个热门视频连续好几天都被置于首页的原因。当然，如果第一批流量池的100个人反馈不好，这个视频自然也得不到后续的好的推荐了。
（4）账号权重。笔者之前分析了很多账号，发现了那些抖音普通玩家上热门有一个共同的特点，那就是给很多别人的作品点赞，最少的都上百了。这是一种模仿普通用户的玩法，如果上来就直接发视频，系统可能会判断你的账号是一个营销广告号或者小号，会审核屏蔽等。具体提高权重的方法如下。
- 使用头条号登录。用QQ登录今日头条App，如图3-27所示，然后在抖音登录页面选择今日头条号登录即可。因为抖音是今日头条旗下的产品，通过头条号登录，会潜在地增加账号权重。
图3-27 使用QQ号登录今日头条
- 采取正常用户行为。多去给热门作品点赞、评论和转发，选择粉丝越多的账号效果越好。如果想运营好一个抖音号，前5～7天先不要发作品，就在空闲的时候去刷一下别人的视频，然后多关注和点赞，哪怕后期再取消关注，你也要多做这些工作，让系统觉得你是一个普通的账号。
专家提醒
一个手机也可以放大操作，但不能太多，可以操作3～4个账号。不过，发送作品的时候不要在一个无线网络下，可以用数据流量来发送，而且切换账号时必须开启飞行模式一下。选择地址定位时，尽可能定位到一线城市，如北京、上海、广州等城市，别定位到二三线城市。
3.3.2 数据分析运营很重要
用户在运营抖音时，一定要掌握一些技巧，不仅仅是录视频和配上背景音乐，发布之后就完成任务了。抖音自媒体同样也要学会数据的分析和运营，下面重点介绍两个数据比例。记住这两个比例，对于你后期的短视频运营和优化有很大的帮助。
（1）第一个是10:1。你的视频如果有10个赞，就应该会增加一个粉丝。
（2）第二个是100:5。就是100个播放量会产生5个赞，这应该算是一个中等水平的数据，当然相对来说很多“网红”的比例可能会高一点，可能是100个播放量就有10个赞甚至更多。也有的视频达不到这一比例，如图3-28所示，这个视频的播放量是1 000，按照正常比例来说应该至少有50个赞，但实际点赞数只有23个，也就是看的人较多，但喜欢的人不多。那么我们就可以判定这个视频内容需要进行优化，来提升点赞量。
图3-28 该视频的点赞量不正常
3.3.3 多做一些本地化的内容
抖音的本地化运营也非常重要，这里说一个比例，那就是一千万比一百万，也就是说每个一千万人口的城市中，一天就会有一百万人去刷抖音。因为你在抖音发布的短视频，会先推给附近的人看，然后根据标签进行推荐。这是一个本地化的人口红利，建议大家要多做本地化的内容，这样更便于后期的商业变现。
另外，很多人所在的城市有上千万人口，按理说抖音用户应该也在百万以上，但为什么自己发的视频播放量却只有几百。其实，这是每个抖音运营者都需要面对的一个坎，你的视频发布之后，可能一段时间都会持续在几百个播放量。在这种情况下，建议大家可以用一些技术，去加推一下视频，让视频播放量突破这个坎。
因为抖音是基于兴趣推荐的，每个用户其实就是一个标签，如做美食类的用户就有“美食吃货”这样的标签，发布内容的时候就是根据以往这些用户的兴趣爱好来推荐的。抖音属于今日头条的体系产品，同样会根据你的视频类型，根据你视频的标签进行匹配，所以大家在标题上也要多花一点功夫。例如，做美食的内容，那么可以在视频标题当中多次去强调“美食好吃”或者“吃货”这样的关键词，如图3-29所示，从而匹配到更多精准用户，甚至吸引他们购买你的产品或者进入你的店铺去消费。
图3-29 视频标题要强调关键词
3.3.4 获得60s长视频权限
当你每天花大把的时间运营抖音，却发现精心制作的视频并没有太多人关注，而别人发的视频却轻松获得上百万个点赞。笔者经过认真了解，发现这些过百万点赞和上万评论的视频很多都是30秒、45秒甚至1分钟的长视频，而自己的抖音拍不了长视频，被限制在15秒。那么，没有开通长视频功能的用户想发长视频，那该怎么办呢？下面先来看看开通长视频有哪些权限和规则，如图3-30所示。
在“如何获得长视频权限？”页面，出现提示“目前最长1分钟的拍摄特权仅对部分用户开放，开通用户需要具备足够的拍摄经验，能够驾驭1分钟时长的视频内容，如需申请请点击以下链接并进行填写”等内容。
点击相应的链接后，可以填写抖音长视频权限开通申请表，如图3-31所示。注意申请表里的“抖音账号”千万不要写错（可在个人主页、头像及抖音名字昵称下查到）。另外，开通长视频的理由填“为了发完整的教学视频”或“有一段完整的演奏视频想上传”等，会更容易通过。同时，用户可以选取一段点赞人数最多的视频网址填进去，之后提交申请即可。
图3-30 “如何获得长视频权限”的官方说明
图3-31 抖音长视频权限开通申请表
专家提醒
相信做过淘宝的用户应该都知道宝贝的排名规则，做淘宝排名要想提高，推荐的都是买的人多的和热度高的，而买家要看的也是评价好的和销量多的，于是就出现了做好评的刷单情况。抖音的算法其实也差不多，只有点赞的人和评论的人多了，抖音系统才会给你推荐上去，这和淘宝刷宝贝爆款非常类似。然而，用户如果真的想在抖音上做广告变现，还是要先做好内容，这才是关键，毕竟“刷粉”和“刷赞”都不是长久之计。
从抖音长视频权限开通申请表中可以看到，用户的粉丝数量必须超过1 000，这是一个最基本的条件，如图3-32所示。
图3-32 开通长视频权限的前后效果
3.3.5 选择合适的发布时间
在发布抖音短视频时，笔者建议大家的发布频率是一周至少2条，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条视频都尽可能地上热门。至于发布的时间，为了让你的作品被更多的人看到，火得更快，一定要选择在抖音粉丝在线人数多的时候进行发布。
据统计，饭前和睡前是抖音用户最多的使用时段，有62%的用户会在这段时间内看抖音；10.9%的用户会在碎片化时间看抖音，如上卫生间或者上班路上。尤其是周末、节假日这些时间段，抖音的用户活跃度非常高。笔者建议大家发布时间最好控制在以下3个时间段，如图3-33所示。
图3-33 抖音最佳发布时间的建议
同样的作品在不同的时间段发布，效果肯定是不一样的，因为流量高峰期人多，那么你的作品就有可能被更多的人看到。如果用户一次性录制了好几个视频，千万不要同时发布，每个视频发布时中间至少要间隔一个小时。
另外，发布时间还需要结合自己的目标客户群体的时间，因为职业的不同、工作性质的不同、行业细分的不同以及内容属性的不同，发布的时间节点也都有所差别，因此，用户要结合内容属性和目标人群，去选择一个最佳的时间点发布内容。再次提醒，最核心的一点就是在人多的时候发布，得到的曝光和推荐会大很多。
3.3.6 切不可轻易删除视频
很多短视频都是在发布了一周甚至一个月以后，才突然开始火爆起来的，所以这一点给笔者一个很大的感悟，那就是抖音上其实人人都是平等的，唯一不平等的就是内容的质量。你的抖音账号是否能够快速冲上一百万粉丝，是否能够快速吸引目标用户的眼球，最核心的点还是在于内容。
所以，笔者很强调一个核心词，叫“时间性”。因为很多人在运营抖音时有个不好的习惯，那就是当他发现某个视频的整体数据很差时，就会把这个视频删除。笔者建议大家千万不要去删除你之前发布的视频，尤其是你的账号还处在稳定成长的时候，删除作品对账号有很大的影响，如图3-34所示。
图3-34 抖音发布时间的建议
这就是“时间性”的表现，那些默默无闻的作品，可能过一段时间又能够得到一个流量扶持或曝光，因此我们千万不能做的就是把作品删除。当然，如果你觉得删除视频没有多大影响，你可以试着删一下，但根据我们之前实操去删除作品的账号发现，账号的数据会明显受到很大的波动。
3.3.7 团队协作发展更快速
随着“无边界时代”的到来，短视频会越来越火爆，也正是团队或者企业进入整个短视频领域的火爆期。
当然一个人要想做好短视频也是可以的，很多达人都是自己一个人在那儿自拍，或者拍一些自己唱歌跳舞的视频，就能积累上百万的粉丝。甚至有一些达人，通过自己一个人在家里面，或者在办公室，也或者自己就在沙发上坐着，然后拍摄一些短视频，如图3-35所示，就能够火爆，这是一个人的团队做法。不过，这种情况毕竟是少数，任何一个平台从一开始到中期再到后期，入驻的作者都是越来越优秀的。
图3-35 一个人拍摄短视频
例如，在今日头条平台，一开始就有很多做“三农”（指农村、农业和农民）内容的，只要随便拍拍就能够有粉丝关注，而且能够挣钱，但现在都需要专业团队，如图3-36所示。
图3-36 今日头条上的“三农”视频内容
所以，在当下这种情况做抖音运营，笔者认为团队入驻是最好的，你可以建立一个6～7个人的专业团队，每天只生产一条15秒的短视频。在这样一种高质量、高背景、高强度及高专业化的情况下，生产出来的内容会更加受欢迎。因为现在大家都用碎片化的时间来观看，如果是几分钟的视频，有很多人不一定愿意看完，但如果说是15秒的短视频，那就有很多人愿意看完。但是，如果说你的视频只有15秒，但没有给用户呈现出你要表达的效果，那么用户可能看到6～10秒的时候就退出了，这样对于团队创作的信心还是有所打击的。
这里主要是强调有团队的自媒体运营者或相关企业，应尽快开始做抖音短视频运营。因为在团队的协作下，只要舍得投入金钱和精力，不管是涨粉，还是整个运营策略，都能够更快速地得到发展，并且把这个事情做好。
当然，在创建抖音团队时，高效率都是大家共同追求的目标，我们可以使用5P要素来帮助自己打造一个拥有高效率特征的抖音团队，具体方法如图3-37所示。
图3-37 打造高效率抖音团队的5P要素
抖音团队的主要成员应包括导演、编剧、演员、摄影师、剪辑师等。其中，演员是最重要的角色，尤其是真人出镜的短视频内容，演员一定要有很好的表演能力或者好的颜值，这些都是吸引用户持续关注的必要条件。
例如，2018年4月，抖音涨粉最快的账号“代古拉k”，10天便完成500万粉丝量的增长，一个月突破1 000万，打破了抖音“素人”的增粉纪录。目前，“代古拉k”的抖音粉丝数量已经超过了两千万，点赞量超过了一个亿，称得上是抖音的超级红人IP，如图3-38所示。
当然，除了动感有朝气的舞蹈和甜美的笑容外，“代古拉k”的成功还离不开团队的包装和运营，这个团队叫作“洋葱集团”，如“七舅老爷”“办公室小作”等IP都是由该团队打造出来的爆款“网红”。
抖音团队的主要工作包括选择主题、策划剧本、拍摄剪辑、特效制作和发布维护等。总之，只要你的产品有一定的传播性，你能够有更好的创意，有团队能够把它拍摄出来，就都能够上抖音，都能够有机会火爆。
图3-38 “代古拉k”抖音主页和短视频示例
例如，根据“抖音企业蓝V白皮书”报告显示，抖音蓝V粉丝数第一名是“单色舞蹈”，不管是播放量还是点赞量，均排在首位，截至2018年10月的粉丝数是268万，获得点赞720多万，如图3-39所示。
图3-39 “单色舞蹈”抖音号团队打造的短视频内容
“单色舞蹈”是国内知名的舞蹈培训机构，拥有400余名科班出身的舞蹈老师任教。“单色舞蹈”抖音号的内容定位非常清晰，那就是“零基础教你跳舞”，其“内容卡位”的优势非常明显。舞蹈是抖音平台上的一个非常重要的内容类型，满足了很多用户的精准需求，因此其获得粉丝也比较容易。
3.3.8 抖音运营也需要复盘
要想成为抖音平台上的达人，除了做好过程的运营外，复盘也是必不可少的工作。复盘不是简单的总结，而是对你过去所做的全部工作进行一个深度的思维演练，具体事项如图3-40所示。
图3-40 抖音运营的复盘流程和作用
总的来说，抖音的复盘就是分解项目，并在此过程中分析和改进项目出现的各种问题，从而优化最终的落地方案。抖音的运营与项目管理非常相似，成功的运营离不开好的方案指导。只有采用科学的复盘方案，才能保证抖音的运营更加专业化，更容易产生爆款。
对于抖音运营者来说，复盘是一项必须学会的技能，是个人成长最重要的能力。我们要善于通过复盘来将经验转化为能力，具体的操作步骤如图3-41所示。
图3-41 复盘的具体操作步骤
3.3.9 注意抖音运营的误区
在短视频领域，渠道运营是非常重要的工作。做短视频渠道运营的过程中，有两部分内容我们一定要知道，第一部分是渠道的规则；第二部分是运营的误区。
短视频运营的工作比较复杂，不仅仅要懂内容，还要懂得渠道，能做互动。但是内容团队往往没有充足的预算配备完善的运营团队，所以导致运营者会涉及很多方面的工作内容，一不小心就会陷入工作误区，抓不住工作重点。下面给大家介绍一下最常见的6个抖音运营误区。
1. 精力只放在后台的使用
第一个误区就是过度把精力放在后台的使用上。很多短视频运营者都是从公众号运营转过来的，在做公众号运营的时候，我们发布之前会先发预览，成功发布之后也会第一时间去浏览，在这些场景中我们都是用户身份。
但是在做短视频运营的时候，我们往往只注重后台操作，发行之后也不会去每个渠道看，这样的做法是非常不对的。因为每个渠道的产品逻辑都不同，如果不注重前台的使用，就无法真正了解这个渠道的用户行为。
2. 不与用户做互动
第二个误区是不与用户做互动。这点很好理解，一般给你内容评论的都是渠道中相对活跃的用户，及时有效的互动有助于吸引用户的关注，而且渠道方也希望创作者可以带动平台的用户活跃起来。
当然，运营者不用每一条评论都去回复，可以筛选一些有想法、有意思或者有价值的评论来回复和互动，如图3-42所示。其实，很多运营者不是不知道互动的重要性，但是因为精力有限，没有时间去实践，还有的就是因为懒。
图3-42 多在评论区与用户进行互动
3. 运营渠道非常单一
第三个误区是运营的渠道非常单一。建议大家进行多渠道运营，因为多渠道运营会帮助你发现更多的机会，而且很多渠道可能会在不经意间产生爆款，能增加一些小惊喜。
4. 没有持续关注渠道动态
第四个误区是没有持续关注渠道动态。运营者一定要持续关注各渠道的动态，一般主要包含三类内容，如图3-43所示。
图3-43 持续关注各渠道的动态
5. 硬追热点
第五个误区是硬追热点。追热点其实是值得推荐的，但是要把握好度，内容上不能超出自己的领域，如果热点与自己的领域和创作风格不统一，千万不能硬追热点。
这点可以在抖音上得到验证。往往一个抖音视频火爆了之后，创作者很难长期留住带来的粉丝。因为很多UGC的创作者更多地是去抄袭而不是原创，这样很难持续产出风格统一的作品，所以就算偶然间产出了一两个爆款，也无法黏住粉丝。
6. 从来不做数据分析
误区六就是我们老生常谈的数据分析了，这是一个需要长期进行的事情。数据可以暴露一些纯粹的问题，比如账号在所有渠道的整体播放量下滑，那么肯定是哪里出了问题。不管是主观原因还是客观原因，我们都要第一时间排查，如果只是某个渠道突然下滑，那么就要看是不是这个渠道的政策有了调整。
除了监控之外，数据分析还可以指导我们的运营策略，比如分析受众的活跃时间点、竞争对手的活跃时间点等。
以上是抖音运营中比较常见的6个误区，其实还有很多误区，需要大家在各自的运营工作中去发现问题和寻找解决方法。
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