层叠的蕾丝、蓬松的裙摆、华丽的配饰、甜美的配色……成都太古里附近悄然出现了这样一家粉粉嫩嫩的名叫“圈圈球”的店铺。
近日，红星新闻记者走进店内，门口有招牌清清楚楚地写着“不是萝莉、也不是cosplay，不喜勿入。”发现有餐桌摆放和茶水餐单之后，记者询问店员是否可以在店内点餐？
蝴蝶结头饰加多层蕾丝花边裙“全副武装”的店员妹子说：“可以，我们提供茶饮和拍摄试穿，但我们最主要还是卖衣服的。”
Lo装原本是一种非常小众的亚文化，这种起源于日本原宿街头的服装风格融合了维多利亚和洛可可时期欧洲宫廷元素。
1976年，日本第一家Lolita品牌诞生，到了九十年代，Lolita逐渐成为了一种独立的时尚风格。
随着影视、动漫作品中加入的lolita元素越来越多，譬如电影《下妻物语》，游戏《奇迹暖暖》，以及不少明星的推广，譬如徐娇和火箭少女都曾穿着Lo装公开亮相，近年Lolita文化在中国也开始了繁荣生长，而穿着Lolita服饰的女孩子则被称为Lo娘。
Lo娘的圣地：
买小裙子比逛武侯祠更要紧
虽然是工作日，但来店内选购的顾客并不少，即使并非Lolita爱好者，也会情不自禁被橱窗内展示的华丽洋装吸引目光，其中还有误入的年轻爸爸进来问是否有给小女儿穿的公主裙。
这已经是“圈圈球”在成都开的第二家线下lolita实体体验店了。店铺整体装修成梦幻粉红城堡，兔子、气球、云朵各种可爱元素穿插其间，不仅服装按种类分区，不同分区也有不同功能。
每人可以试穿三次，日牌不可以试穿，从试衣间出来就是一面巨型的落地镜子。除了裙子，店内头戴、手链、背包、鞋……品类不一而足、琳琅满目，价格从几百到几千不等。
同天结伴来店内选购的有来自贵阳的三个初中生小妹妹，他们脱离了班级游学的团队路线，专门到这家店来打卡、采购。一转眼的功夫，她们已经走完了挑选、搭配、试穿、买单一系列的流程，每个人手上都拎着大包小包的“战利品”，看起来收获颇丰。
记者问起她们买这么多衣服是不是要花很多钱？妹子特别谦虚地说她们买的都是不贵的。而在说到为了来买裙子错过本来要去的武侯祠是否遗憾时，妹子们异口同声：“武侯祠才没意思呢！要是不来这里我更遗憾。”
Lo娘的坚持：
穿的不是衣服 是一种生活方式
成都妹子“老兔兔”就是在本地小有名气的一位Lo娘，坐拥80余套Lo装，其中价值最高的一套近4000元。
问起“入坑”的契机，兔兔告诉记者，差不多2015年的时候，朋友疯狂安利她：“你看小裙子多好看啊，又不贵，快来买啊~”，于是她就这样被朋友拖上了“贼船”。
Lolita文化的传播往往正是这样由同龄友人之间口口相传，有人打趣地称之为“青年型保健品传销”，兔兔说：“我现在也是像我朋友安利我那样去安利别人的。”
就像我们在春熙路或者地铁上看到的穿着汉服出街的小哥哥小姐姐们一样，兔兔也是将lo装作为日常着装的族群。但这样稍显夸张的款式并不被所有人接受，前不久一则lo娘当街被指责穿山寨lo裙的视频也将这一群体推上风口浪尖。
但这些都不能影响兔兔要穿Lo裙出街的决心，她非常肯定地对记者说：“肯定要穿！这么好看的裙子一定要穿出来，现在很多简单款很好看，忍不住买买买。”
对于兔兔来说，lo装不只是一条裙子这么简单，而是一种自主选择的精致的生活方式，“我日常装扮其实是比较简单的，现在开始上班了没有太多时间去打扮，有时间能去拍拍私影就不错了，以前是会用几个小时的时间穿特别华丽的款式去参加茶会的。”
茶会正是lo娘的盛装聚会，许多实体店还会联合举办茶会，某些大型茶会上还有会新款的发布和走秀。对于许多lo娘来说，花大价钱购置衣装，再费时间搭配穿戴齐全去参加茶会，是一种仪式感特别强烈的事。
兔兔说，这个圈子的准入门槛其实还算严苛，但也因此造就了lo圈追求极致精美的一套标准，“我们都是希望lolita给大家留下好印象。”
Lo娘的生意：
圈子小门道多 亚文化背后隐秘而暴利的市场
前不久炒鞋操作蔚然成风，一时闲鱼鞋贵。除了篮球鞋，闲鱼上的Lo裙同样价格不菲。
Lo裙被称为“破产三姐妹”之一，与JK制服和汉服并列。为了一条小裙子，少女们往往一掷千金；若是碰到绝版，价格过万也是分分钟的事儿。
由于Lolita商品的特殊性，许多裙子都是限时或者限量购买，并不像普通的衣服那样，任何时间都可以买到。所以在预约期限过了之后再想买到这条裙子的话，只能高价在网上收购，或者等待这条裙子再贩。
等lo裙再贩的时间长短也不一定，短的也需要半年左右，长的更夸张，三、四年都极有可能。
兔兔最近下单的一款日牌裙子就要等到明年春天才能出货。因此也滋生了专业的“lo裙黄牛”，他们用抢拍软件将大热的预售款式购买一空，转手再以两倍或三倍以上的价格卖出去。
也有些lo娘将买裙子当成一种投资，因为穿戴率不高的华丽款较为保值，当lo娘看上了新的漂亮裙子而手头又比较紧巴的时候，会选择出掉一两件之前的裙子“回血”。
兔兔说这些也都因人而异，“反正我的话大多数裙子不会卖的，除非感觉自己不会穿了也不太喜欢了，都是自己的大老婆小老婆怎么舍得卖啊！”
随着亚文化在网络上的迅速扩张，中国的lo娘群体正在迅速扩大，甚至成为了部分日牌lo装的购买主力。扩大的人群和极强的个体消费能力让越来越多的人看到了其中的机会。
近几年间，国产Lolita品牌的数量迅速增加，据《girlism 少女主义》提供的数据，登记在册的国产Lolita品牌已经超过了600家。小俊曾是一家淘宝女装店的经营者，据他介绍，国内女装服饰行业线上来说算是回报高的产业，线下属于中等。月利润在三成到五成。
从国内的原创品牌来看，设计投入一般不会超过10%，推广营销一般在20%左右。“Lolita装的受众群很小，但是她们这一类风格的店竞争也没有其他名媛风格的大。”
除了竞争小，lo装的销售除了线下实体店，还有一种重要的方式叫做“线上预约”制。商家提前公布款式和柄图来计算产量，线上线下都可以交定金进行预约，通过这种类似“高级定制”的销售方式让商家可以严格控制产量，避免造成库存积压。
这一点令小俊羡慕不已：没有库存压力就不用担心资金周转的问题，“而且他们也比较少有时令性的囤货压力，女装每年会有两个高峰，第一个是第一次上夏装，另一个就是电商平台的双十一活动期间。 这种时候除了要提前储备人力，最头疼的就是怕货备少了不够，囤多了又浪费。”
Lolita经济在日本所走过的历史发展，在中国市场可能变得更为快速。由于繁多的用料和复杂的工艺，加之较低数量的限定产量，Lolita服装的价格通常较为昂贵。
目前，日牌裙子的价格一般在2000元左右，华丽的茶会款价格往往会超过万元，而在今年四月的一场Lolita走秀上，压轴登场的押切所穿的Baby茶会款，造价甚至超过了40万元。
除了小圈子女装的“价格自治”，线下实体店的同样可以享受普通女装店的红利。今年国庆期间，圈圈球的客流量就较平常增加了不少，“客流和收入都有增长。”店员介绍道。
当记者问起最高的日营业额可以达到多少时，店员神秘一笑：“这个当然不能告诉你呀。”
红星新闻记者 段雪莹
编辑 陈怡西
