有害生物防制企业投标讲解
一、报价一览表：最低价得最高分或者越靠近基准价格得最高分（那种方式看招标文件上的评分标准）
二、项目技术安排：对照招标文件上的项目要求，做好人员、药物、时间、仪器上的安排。
三、商务加分：近三年的项目经历、常用的行业加分证书（如：有害生物防制服务能力等级证书、ISO三体系、AAA级信用企业、人员上岗证--详情图如下）
四、提升评委印象分：企业实力--体现在企业荣誉证书、人员数量、仪器药械，车辆、企业规模大小。
有害生物防制行业投标加分常用证书
有害生物防制服务能力等级证书
有害生物防制企业证书
白蚁防治服务能力等级证书
白蚁防治企业证书
病媒生物防治服务能力等级证书
病媒生物防治企业证书
AAA级信用等级证书 （7证：AAA级信用等级企业、AAA级资信等级企业、AAA级诚信供应商、AAA级重合同守信用企业、AAA级质量服务诚信单位、AAA级诚信经营示范单位、中国诚信企业家）
AAA级信用等级证书 3A信用等级证书
ISO三体系认证--国家认证认可监督管理委员会政府网站查询方可有效！（质量管理体系认证证书--ISO9001、环境管理体系认证证书--ISO14004、职业健康安全管理体系认证证书--ISO45001）
ISO三体系认证 ISO9001
有害生物防制员、白蚁防治工、病媒生物防治员、有害生物防制工程师、有害生物检测员等
有害生物防制员
白蚁防治工
有害生物防制工程师
有害生物企业发展和树立品牌
有害生物防制盈利的有两个渠道：一是找到客户服务客户(包含投标)、二是吸引加盟商，出售技术和设备（包含药剂）。
客户分为两类：零散的客户和投标的客户。
获取零散的客户：一般通过电销、上门拜访（商场、饭店、老社区等）、网销（网络搜索引擎推广--百度等、抖音、淘宝、同城上门服务平台--58同城等），有客户流量就等同于有客户群体。
投标的客户：关系投标和正常投标。
吸引加盟商：企业有了一定的发展（拥有自己的客户群体、口碑、品牌（商标）还有自己有效的营销方式和引流技巧）。
企业实力发展、品牌树立必然离不开商标、软著、专利、企业网站建设等基础再往上发展则是科技型中小企业、高新技术企业（到了这个阶段差不多就可以考虑上市了）、专精特新、专精特新小巨人。
