怎样迅速开十家店(个人门店如何经营)(1)

很多新手店家不知道怎么经营一个店铺,开了个新店不知道卖什么,怎么卖。很快就要到五一小长假了,作为第二季度的敲门砖,打开销量很重要,小来从以下几点来为大家分享怎么经营个人店铺~

卖个性而不是卖潮流

很多时候新手经营新店都会进入误区,觉得别人卖什么火自己也跟着卖就能提升销量。虽然在理论上是可行的,但实际上已经被人做火的款基本没有你进入的机会了。

怎样迅速开十家店(个人门店如何经营)(2)

热门款的竞争力太大,而这件产品的数据在排名较前的店铺里已经做得很成熟,作为新店各方面的数据都不够好,跟款只会让自己的店更加没有卖点。

选款的时候,分析目前的受众和消费朝向,再选择上升空间较大的产品,作为店铺的主推款来打造。

找准目标人群

首先明确自己的店铺的受众人群,再细分市场将受众人群中找出贴合产品的标签,着重打造这个标签,将产品和店铺与标签关联起来。

怎样迅速开十家店(个人门店如何经营)(3)

比如,你想做女性服装,但是不可能从1岁到100岁的服装都能在店里卖,那么就要清楚自己着重做的是哪个年龄段的,再细分你的产品更适合哪个标签人群,是甜美还是酷炫,休闲装还是职业装等。

这样就能更明确地推出产品,更容易被消费者找到。

低价不能感动顾客

知道了自己卖什么,卖给谁,也就更好定标价。每个年龄段都有普遍的消费值,每个标签人群都有更青睐的价位,选定适合产品的价位,再在这个基础上做新品活动就可以达到引流的效果。

怎样迅速开十家店(个人门店如何经营)(4)

比如:你选择了一件普在58-80之间的商品,你可以定较高的价位,在此基础上进行折扣、满减、店铺活动等。但要注意的是,不要试图用低价引流,这样不仅会破坏市场竞争,还会被系统降权,是得不偿失的做法。

店铺特色营销

营销重要的是能够在主推款引流的同时,带动店铺和其他产品的数据增长。

怎样迅速开十家店(个人门店如何经营)(5)

这时候要做好产品关联,比如,拿主推款做新品促销,设置店铺满减、店铺券、分享券、好评礼等,这样主推款的到手价大程度降低,其他店铺很难和你竞争,因此不仅提高了转化率还能提升店铺整体数据。

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