宝贝描述是店铺营销核心所在,做好了宝贝描述,不仅产品会吸引顾客购买,而且还能促进顾客点击进入店铺,浏览更多的产品,更加订单量。那么,一个好的宝贝描述,淘宝卖家如何策划呢?

一、为了节省时间,避免过多的重复的工作,卖家可以把宝贝描述的内容分为“特殊内容”、“通用内容”这两种性质。特殊内容就是每个产品都不相同的,比如:产品图片、尺寸、参数等,必须逐个宝贝去编辑、发布;通用内容就是有多个宝贝某些信息是相同的,比如:品牌故事、产品知识、运费说明、售后服务、购买须知等,没有必要逐个去编辑,可以通过工具来实现产品批量的添加、修改、替换等操作。

宝贝描述应具备的条件(如何策划宝贝描述内容)(1)

二、不同阶段和不同能力的店铺卖家,划分不同的宝贝描述栏目,从而分别实现不同的营销功能。

1、基础的描述栏目:

提供给买家最需要了解的基本产品信息。如:宝贝展示、宝贝描述、运费说明、售后服务、商品参数、商品报价、购买须知、退换说明、联系方式、尺寸相关、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等信息。

2、强化的增值栏目:

提供给买家更多的信息,增强宝贝描述的说服力,令买家更放心的购买,同时也减少咨询量。如:效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。

3、营销刺激栏目:

给买家提供更多产品选择,扩大他们购买的范围,提升成交的机会。如:热卖推荐、相关宝贝、新品推介、好评推介、搭配套餐、搭配套餐等。

宝贝描述应具备的条件(如何策划宝贝描述内容)(2)

在策划宝贝描述时,内容应该要全面,图片质量要高,具有美观度,可信度,并且带有营销刺激,才能够在买家面前树立良好专业的形象,使得在宝贝描述上成交转化率提高.

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