文章来源｜迈迪品牌咨询
“如果你不知道自己的目的地在哪儿，你很有可能中途迷失”
——劳伦斯·J·皮特
最近加了一位品牌总监的微信请教如何做好营销战略规划，起因是他在跟领导汇报工作的时候把事情详细的规划都说了一遍了，但是领导来了一句：“你要做的事情大致明白了，细节没问题，但是还没有看到系统的蓝图，缺少顶层设计”。
不禁心里吐槽了一句：你都干了7年品牌总监，竟然还不知道OGSM
什么是OGSM？OGSM是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measurement（测量）的英文首字母组成。它源自跨国500强企业的OGSM营销战略规划法，以目标为导向，数据为支持，策略为路径，科学规划生意增长，是市场总监、营销高管不可或缺的专业工具，是企业部署业务战略指导性的方法论。
2、兼顾全局与部分,目标分解有三方面总分总
从生意全局出发，并从销量、利润、营销费用三方面，每方面均对主要指标进行总分总，如图：
注：目标细分应遵循SMART原则(Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound)
3、TIPs：费用投入有四项基本原则
- 费用投入要看费用额与费比率两个方面，兼顾品牌发展现状，有经验性的四项基本原则：
- 费比下降或恒定原则
- 费用上升或恒定原则
- 千人成本就低原则
- 单项费用超越竞争原则
图1：品牌资产监测概述
图2：品牌资产监测指标详表
2）研究消费者购买路线图，从品牌认知机会、品牌购买，和重复购买回顾评估当年的营销效果。
图3：消费者购买路线图
基于量化评估，就可以：
OGSM能解决哪些问题？
- 针对投入财务分析预期的产出结果，即ROI；
- 发现有效的营销模式与推广亮点，可以继续放大；
- 发现无效的投入或过度的投入，可以压缩提效；
- 发现全新的机会或障碍，可以谋划全新增长点；
- 可以市场与用户扫描，重新规划市场/用户地图；
- 可以检讨运营，流程等降本增效。
>> 个人职业发展问题
- 想到了很多主意，每样都放点钱试试，BUT一年忙下来做了很多事很热闹，没有资源聚焦，结果没法说
- 批下多少经费，本着把钱花完为目的制定花钱计划，BUT不考虑营销策略和投入产出
- 方案计划做的好、执行很投入，BUT不评估结果，年度总结充满“形容词”，没有数据，每一年都在零起点上摸索
- “忙得没有时间制定计划，营销方案靠时间倒逼，BUT无全盘策略，缺乏连续性
- ……
>> 企业发展问题
从哪里可以学习？
- 已经是市场领导品牌，如何制定营销总战略，构建业务蓝图？如何通过明确的目标来战略布局？
- 已经是市场第一集团的挑战者品牌，如何制定营销总战略差异化突破？如何通过明确的目标来战略部署增长？
- 创业发展期的小品牌，如何制定营销总战略局部突破？如何通过明确的目标来战略部署增长？
- ……
迈迪品牌咨询推出独家版权课——《营销战略规划（OGSM）》。 （因疫情防控，课程原定于9月10-11号，现调整至10月22-23号） 【报名方式，请关注迈迪品牌咨询公众号】
迈迪品牌咨询OGSM方法论，十余个市场第一品牌验证：
迈迪课程为什么值得信赖？
- 22年专注品牌战略咨询，具备不同行业现状的深度认知；
- 持续3-5年深度服务的多个经典案例；
- 带走全套实操工具，每个工具均超过150次以上本土市场应用；
- 现场互动答疑，深度探讨企业当下困扰与可实现的路径；
每次到年底，企业都会对今年的业务做回顾，对来年的发展做打算，无论你在的企业是初创企业，发展中企业还是成熟企业，无论你所在的行业是制造业，服务业还是消费品行业，制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课，而这个必修课最好的工具就是OGSM。
说明：本文为迈迪品牌咨询公众号原创文章，如需转载，请标注文章来源。
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