现在实体店生意越来越难做，同行越来越多，客户越来越刁，价格一让再让却依然留不住客户。为什么你付出很多却依然生意不温不火，每天过着入不敷出的生活，每次发完工资都想关店，为什么有的店却红红火火，轻轻松松就能成交，老板每天轻松的做着甩手掌柜！
全世界著名的管理大师彼得德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
一个好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。每一个成功企业的背后都有自己独特的商业模式支撑。
有一家美容院开了4个月了，一直在赔钱，怎么宣传也进不来新顾客。经过朋友介绍她来找到我，我问她平时是怎么宣传的。她说主要是通过宣传单，问她传单上的内容是什么？她说主要就是介绍店里的环境和项目，凭宣传单可以享受4次免费美容。我又问传单都发到哪里去了，她说主要在店附近的街上发，还有就是到附近的几个比较好的小区去发。她说，效果一点都不好，客户好像连看都不看就扔掉了。我们前面发，客户后面仍，发完回来时，看到地上仍了很多，心里特别难受，但是又很无奈，不知道该怎么办好。
我说，你这种4次免费美容太没有吸引力了，客户根本感受不到价值啊，所以就不愿意来，本来对你们就没有信任，又感觉不到价值，还是满大街乱发，所以效果不好是再正常不过了。
她问，那送什么比较有价值呢？再说我的产品成本都很高，大量的送我也送不起啊。我说，你刚才不是说你们店里有汗蒸的项目吗？这个项目成本高吗？她说：我们单独有一个房间，专门供顾客做汗蒸，成本就是电费。
我说，如果今天来一个人和来10个人，电费是不是一样的？她说，那倒是，如果人多的话成本就是洗澡的水费，也没有多少钱，基本可以忽略不计。
我又问她，你现在一次汗蒸定价多少钱？她说单次定价68元，年卡1980元，一年内不限次数。我说，这个价值还是可以的，你觉得要是送一个1980的年卡，会不会比你的4次美容有吸引力？她说，送年卡？这卡可是1980元一张啊！我又问她，你刚才不是说实际成本可以忽略不计吗？她说，是成本很低，就是有点舍不得。我说，就算一个顾客天天来蒸，你不过就是花了2块钱的水电费吧？那你觉得一个经常来做汗蒸的女士，有没有可能后续买你的产品或者做你的项目呢？她说，老师我明白怎么做了，我马上印一些年卡让员工出去发。
汗蒸
我说，千万不要那样发了，你满大街去发别人根本不可能重视的！她说，那我怎么送出去啊？我说，这么有价值的东西随便送就不合理了，客户会怀疑你是不是送真的，所以你要找到合适的人群去送，并且让她们感觉到占了大便宜。你可以找一些高档女装店、女包店、女鞋店、美发店、健身房、瑜伽会所等和你客户相关的店，让她们当做回馈客户或促成成交的礼品帮你去送。
接下来第二步我又给她设计了一个299元的充值活动，只要充值299元就可以领取一瓶价值699元的化妆品一套，还可以免费享受4次面部护理服务，如果能在一个月内享受完4次服务，凭收据到店，再把299元全部退还。
为什么要这么做呢？当客户来体验的时候，才可以有机会教育她，第一步的汗蒸卡只是吸引了了客户到店，并没有获得和客户长时间接触的机会，客户通过获得4次体验，美容院师才有机会和客户接触，通过一次两次三次四次的教育，客户才能对美容院产生信任。
接下来第三步，当客户享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299元不退的话，可以参加年卡3800元的双倍抵现活动，而且还可以领到3800元的礼品。也就是3800-299*2=3202元就可以收获7600元的价值。当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？我们要知道，这些去美容院的女人，她们不缺这3000元钱，如果她们在试用前面4次服务的时候感觉有效果，就一定会选择办理年卡。当然，也有的人选择了退钱，但是基本上大部分顾客都办理了年卡。
这个年卡里面我又追加了裂变模式，如果介绍一个朋友办理3800元年卡，还可以拿3800元礼品，对于客户来说，我办理了3800元的年卡，拿到了3800元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3800元礼品，这个吸引力就非常大了；一个月的时间这家美容店就收款279万。
如果你还不了解这个主张是怎么赚钱的，可以私信我。
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