她创始迄今时间不长,就敢于第一时间直面终端消费群,响亮地喊出“品质为先”——良渚土生土长的“双龙”品牌说:

家具行业要时时让消费端站上“C位”

杭州双隆家居有限公司(余杭晨报-品牌余杭-双隆家居)(1)

—品牌释义—

“双龙”升腾,富有气势,富有祥瑞意涵。以“双龙”来命名家具行业品牌,传递了构筑幸福生活的美好价值。作为一个新晋品牌,“双龙”已经快速成为杭城区域一个富有亲和力的家具品牌。

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—品牌纪实—

良渚街道大陆工业园区近年各类制造业和科技创新企业加速集聚,在整个良渚新城区域内产生了越来越大的影响力。今天,在园区内还出现了一个家居行业品牌运作的新星,集家具设计、生产、全屋定制于一体,通过直接面对消费端,产生了越来越大的市场效益。这家企业叫杭州双隆家居有限公司,品牌名称叫“双龙”,当家人是一位名叫杨丽佳的年轻女性。

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让供给端和需求端之间深度交流互通

不少读者知道,在余杭区,分布着不少办公家具和民用家具品牌,像“科尔卡诺”、“玛润奇”“凯歌”“护童”等品牌都达到了一定的技术高度和市场广度。近年来,这些品牌越来越注重细分领域的拓展,同时也注重线下和线上销售的协同,通过占领杭城市场扩展影响力。而本期《品牌余杭》聚焦的“双龙”品牌,有一个突出特点是,把直销作为自己最大的市场突破口。“双龙”品牌虽然创始时间不长,却已通过ODM、OEM模式集聚了不少行业内优秀的生产企业。

走进双隆家居公司,我们注意到,二楼3000多平方米整层场地用作了家具展厅,按照体验式购物的场景需要,展厅内布置出很多居室实景。在这里,新中式、意式极简主义、欧式轻奢、现代美式等各种风格、各种材质的家具品类繁多。像新中式家具不仅有典雅、端庄的中国气息,还带有明显的现代特征。特别是几组刺猬紫檀家具结构严谨、做工精细,线条舒缓灵动,原木肌理毕现。至于意式极简主义的家具组合,则给人带来充满现代设计的时尚感与先锋意识。在原料选材上、在设计风格上,“双龙”品牌家具总体能够给人带来时尚感和品质感俱佳的印象。

现代不少家庭开始倾向于“整体家居定制”,这一时尚潮流在双隆家居有限公司也明显体现出来。公司董事长杨丽佳告诉《品牌余杭》,现在越来越多余杭、萧山以及杭州主城区家庭为新居选择家具时,会专门物色有整体家居定制能力的企业,这其实也给家具品牌企业和终端消费者之间带来了更多互动机会。现今供给端和需求端之间早已不是简单的现买现卖关系,而是日渐成为一种从研发设计到成品实现的全过程交流互动关系。“现在‘双龙’品牌效应在快速扩大,很多客户自己本身对家居艺术就蛮有理念和想法,有的人会结合特定户型自己画一张家具设计草图过来,我们会努力把他们的纸上蓝图变成现实。不管是单单一件家具要定制,还是整套居室、整栋别墅的家具定制,我们都会不遗余力帮助客户去做好。我觉得,一个成功的家具企业负责人,一定会在自己心目中把消费端放在‘C位’。”杨丽佳说。

杨丽佳提及,一个真正优秀的企业不仅仅要顺应时尚潮流,还应当通过技术实力的夯实来锻造内生动力,用自己的新产品、新思维去主动引领潮流。同时,她认为,在社会大分工越来越细的时代,谁抓住了创意,抓住了品牌,谁就能在市场竞争中处于领先地位。“我觉得不管形势如何变化,家居消费仍然长期会是一种刚性需求。越是接近消费端,就越是可能获胜。我们现在正在构建‘轻资产、重品牌’的模式,我们会不断地把创意、设计分发给华南、华东优秀的生产商去制造、去实现,但是品牌价值却会更加牢固地掌握在我们自己手里。”

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让优秀木作文化流淌于品牌基因血脉

从某种程度上说,“双龙”品牌是一个新晋家具行业品牌,但她背后有着两代创业人的奋斗历程。“双龙”品牌通过丰富多样的产品向外界诠释着自身实力。她的基因血液里,是传统木作工艺文化在流淌不息。

关于“双龙”品牌与木作家具结缘的历史,要上溯到上世纪八十年代。杨丽佳的父亲杨金元是余杭良渚有名的老木匠,从小对手工木作有着浓厚兴趣,很早就开始钻研榫卯工艺。受限于当时艰苦的条件,他在家里开设了简单的家具作坊。榫卯是中式木器结构的灵魂。不需要铁钉,不破坏木质本身生长结构,依靠测量、切割、打磨、安装等纯手工制作,采用凹凸结合的处理方式,将相邻构件紧密稳妥地连接起来,就能打造出牢固又耐看的家具。杨丽佳说:“慢慢地,周围的邻居、朋友开始认可我父亲了,不断有人上门来买榫卯工艺家具。父亲告诉我说,当时自家一直没开店,做好的许多家具都是用三轮车拉到集市去卖,卖完后继续做,这样的状态持续了十几年。”

到了2010年,杨丽佳在良渚开设了民品家具综合馆,这就是双隆家具有限公司的前身。杨丽佳可谓是女承父业,她通过自主创立品牌,将上辈匠人兢兢业业、精益求精的精神发扬光大。

和现今不少成功的青年创客相类似,早年求学阶段杨丽佳就显露了超乎常人的商业禀赋。在湖州职业技术学院就读期间,她创办了完美公主化妆品店,盈利不错,很快她在湖州职业技术学院、浙江长征职业技术学院等地共开出5家化妆品店。在校期间的创业已让她初尝事业的甜蜜。2010年毕业后,她就回到自己家乡良渚,创办了民品家具综合馆。此后,她曾到一家办公家具企业担任CEO,掌握了更多的管理经验和品牌运作经验。2019年年初,她创办杭州双隆家居有限公司,正式创建了自己的团队、自己的品牌。

在企业运作过程中,杨丽佳坚持以原生态木材为家具主材,所有家具全部采用原木,不掺复合板,不加辅料,表面涂刷采用优质水性漆或木蜡油。在她一力宣导和推动下,“双龙”品牌产品无论是意式、轻奢、极简还是中式、美式,都把“环保、自然、健康”理念放在首要位置。自幼对手工木作耳濡目染的杨丽佳,也对榫卯工艺情有独钟。她告诉《品牌余杭》:“古人讲究纯天然、无添加,光用木头打造家具,钉子、胶水一概不考虑,用木头巧夺天工地制成了榫卯。凸起的榫与凹进的卯,有点像螺丝与螺帽的关系,但相互间的匹配更是浑然天成。我们‘双龙’品牌一定要继承好优秀的木作工艺,牢牢秉持‘品质为先’理念。现在居民生活品质不断提高,‘双龙’品牌也应当跟上时代步伐,始终紧贴消费端,努力把‘双龙’品牌做出高品质,做出时尚感,做出国际范儿。”

值得称许的是,今年初春以来,在新冠肺炎疫情期考验下,杨丽佳团队不但没有退缩止步,反而逆势而上,通过“直播经济”等新手段稳固了销售市场。进入下半年以来,“双龙”品牌进一步转守为攻,不断作出新品发布的阶段性筹划。同时,公司还和小米旗下子公司深圳绿米联创科技有限公司达成战略合作,跨出了从家具业向文旅业跨界发展的重要一步,双方在百丈镇溪口村共同开发绿米未来之家精品民宿酒店项目。可以预见,智能化的绿米未来之家,必定也寄托了杨丽佳这位年轻创业者更时尚、更前沿、更品质的家居生活理念。

—品牌感言—

“双龙”品牌的发展壮大,离不开团队的创新精神,离不开一步步接地气的努力。消费群体的认可和肯定是我们前进的动力,我们将遵从“品质为先”的理念,谨守工匠精神,加强技术创新,坚定地走品牌化发展道路。

——杨丽佳

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