最近,有大V在网上表示,只要是开劳斯莱斯、住别墅的商人做的全都是做暴利生意的。如果生意不是暴利,根本赚不了那么多钱。

劳斯莱斯起家(想开劳斯莱斯住别墅)(1)

他的这番言论无疑引起了广泛的讨论,因为有相当一部分网友,并不认可他的话,毕竟身边也有很多凭借做低利润生意的人发财的。最简单的例子就是“老干妈”陶华碧,如果她的辣椒酱卖得很贵,就不会有很多人买,哪还有今天的陶华碧呢?

因此,大V的这句话并不是完全成立的。不过这个大V是一个做生意超过20年的人,他认识发财的人都是暴利生意的。

什么是暴利生意呢?零售价是成本的10倍以上,或者是单件产品毛利在万元以上的。

举个例子,一件服装的成本只有60元,零售价为1000元。一针成本在20元的玻尿酸,零售价高达6000元。一个成本只有500元的包包,零售价在50000元左右。这些都是暴利生意。

可能有人会问:“那房地产算不算暴利生意呢?因为它的成本是1万元/平米,售价是1.3万元/平米,每平米只增加了30%,算不算暴利呢?”

房地产也算是暴利行业,虽然它的售价只比成本高了30%,但是只需要卖出去一套100平米的房子,就能赚30万元的毛利润,这是其他行业不能比的。房地产公司在行情好的时候,几千套房子只要一推出就卖光了。用不了太久就能赚好几个小目标,轻轻松松开劳斯莱斯、住别墅。

那么问题来了,同样的产品,为什么普通人无法成为富豪呢?

因为很多创业者在给产品定价的时候容易犯错误,他们不太敢定价,只是按照市场最低的标准来的。

举个例子,假设我们也做了一个服装品牌,一套服装的成本是30元,你希望把零售价定在60元,你感觉这样的生意能做大吗?

站在自己的角度来说,零售价已经是成本的2倍,感觉自己已经挺黑了,实际上这种定价策略是不可能做大的。

因为服装行业问题很多,不仅要考虑样式问题,还要考虑尺寸问题,男女问题。当你好不容易生产出来的时候,产品过时了,仓库积压了,赚得那点钱还不够库存这些货亏的。

因此,一家服装品牌想要做大做强,零售价至少是成本的5倍以上,这样才能确保有经销商愿意帮你卖货,否则只靠自己卖货,什么时候才能发财呢?

再比如说:国产的具有情怀的汽水,生产成本只有1元/瓶,为什么零售价都是6元左右呢?

因为卖得便宜,没有人会帮你卖。假设国产汽水卖2.5元/瓶,超市每卖出一瓶能赚0.5元,一天能卖20瓶。超市每卖出一瓶可乐能赚1元,一天能卖100瓶。相比之下,超市卖可乐的毛利就是卖国产汽水的10倍,这点利润很难吸引超市来卖,更别说让餐饮店帮你卖了。

可是假设我们国产汽水卖6元/瓶,每卖掉一瓶,超市就能赚3元,一天就算只能卖掉10瓶,也能赚30元,可乐还是赚100元,这个利润差距就大幅缩小了,不管是超市还是餐饮店都还是愿意尝试一下的。

说白了,我们的产品终端零售价有必要定得高一点,这不是为了让自己多赚一点,而是为了给各个渠道留下充足的利润空间。没有利润的事情,没有人愿意帮你做,帮你的人越少,你成功的可能性就会越小,反之也是成立的。

劳斯莱斯起家(想开劳斯莱斯住别墅)(2)

我们再来看一下玻尿酸行业为什么能赚钱?因为公司的成产成本是30元,出厂价卖60元,厂家直接就赚翻倍了。总经销商拿货价是60元,到了二级经销商手里可能就涨到了100元。二级经销商卖给整形机构的时候,价格已经涨到了200元。不过整形机构再卖给客户的时候已经涨到了6000元,这个产业链上的所有人都赚到了大钱,因此,他们也愿意帮你卖货。

当然,我们也可以站在全局看问题,很多产品的零售价格看似是成本的几十倍甚至上百倍,这里边的利润并不是让品牌方全赚走了,很大一部分都是分给了渠道商们。毕竟只有让渠道商们赚到钱,才会有更多的渠道商愿意跟你做。

最后,我们还必须做一件事,那就是让消费者觉得我们的产品对得起零售价。否则,你的产品就算给渠道商们留足了利润空间,卖不出去,一切白搭!

劳斯莱斯起家(想开劳斯莱斯住别墅)(3)

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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