今天讲一讲密室门店的营销工作,其实,大家都知道,做营销其实和找对象是一样的,都遵循着相同的流程和步骤,我来为大家科普一下关于密室逃脱的销售方式?以下内容希望对你有帮助!

密室逃脱的销售方式(密室逃脱店铺销量倍增的秘密之营销策略)

密室逃脱的销售方式

今天讲一讲密室门店的营销工作,其实,大家都知道,做营销其实和找对象是一样的,都遵循着相同的流程和步骤。

无论是营销还是找对象,其实都是按照“吸引客户-建立信任-成交转化-深化信任-重复性消费”这几个步骤进行的。

好比找对象,第一步要吸引另一半,无论是通过颜值还是气质亦或是金钱,完成第一步之后,就要通过你的语言,行动进一步建立信任,比如多说说好话,多给另一半做点什么感动的事情;接着呢,信任建立了之后,找到一个合适的机会表白,明确两个人的关系,也就是成交转化。在后面,两个人长期的交往下去,就要不断的磨合,深化信任,才能产生重复性的消费,也就是走婚姻的殿堂,白首偕老一辈子。

所谓经营婚姻,也属于营销范畴的一门学科。

那对于密室而言也是一样,我记着我们密室当时就提出过一个理念,也就是“要把每一个玩家当成你的女朋友”。

当时,我记着我们有个女生的店员还说,为什么不当成男朋友,我说当成男朋友,不就成了玩家照顾你了吗?她笑了笑说,也是,还是要把玩家当成女朋友。

做密室店铺的营销,把玩家当成女朋友,其实也是遵照上面“吸引客户-建立信任-成交转化-深化信任-重复性消费”这几个步骤所进行的。

比如说在吸引玩家方面:

1、我们通过美化美团点评的图片,让客户一看就有消费的冲动;

2、优化玩家评价,满足玩家的从众心理,评价好的,至少不会差;

3、谋定价格,和区域内其他密室对比,差异化价格,让客户觉得价格实惠;物超所值;

4、定期的发营销朋友圈广告,吸引客户,打造品牌;

5、美团买推广,找KOL宣传等等,都是为了吸引玩家;

在建立信任方面:

1.优化好评的内容,然玩家看别人的评价时,判断我们店铺的好坏,增强信任,评价的内容包括主题好玩,服务到位啊等等;

2.打造品牌,至少在密室圈子里,做到比较知名,因为品牌就是信任;

3.对于一些线下的客户,那我们的游戏咨询师,要通过培训,统一的制服,专业的推荐话术,向玩家展示专业性,提升信任;

在成交转化方面:

1.线上的话,有一些客户看到评价,销量,位置距离都还可以的情况下,就直接下单了;还有一些玩家会先打电话咨询下,再决定订不订,这个时候耐心的讲解,专业的引导客户来玩主题,才可以实现成交和转化,适当的时候可以告诉玩家来玩今天有什么活动,和优惠,做好临门一脚;

2.线下的话,专业性,互动性,加上临门一脚的价格优惠,其实实现成交就很容易;

在深化信任方面:

1.做好服务是至关重要的,比如玩家来消费了,倒一杯水,耐心的讲解卡牌的玩法,让玩家先等待;

2.到了时间,引导玩家玩主题,耐心的讲解;

3.玩家玩完主题后,给玩家解答他们遇到的问题和疑问点,达成共鸣;

4.临走的时候,送一个门店的小礼品等等;

5.通过抽奖,转盘的方式,引导客户8折办理个会员卡等等,都是深化信任的一个方式;

在复购,也就是重复性消费方面:

1.玩家消费完,拉玩家进入密室交流群,定期发送一些娱乐信息,优化信息,引导客户来玩,比如周一老玩家带一名新玩家,只收一个人的费用;

2.每个月举办个沙龙活动,邀约客户体验;

3.玩家体验主题后,两周内做好回访,询问玩家的记忆体验,并在玩家回答问题后,送个消费券;

4.记住玩家的生日和星座,定期推送一些信息,增强关怀等等

通过“吸引客户-建立信任-成交转化-深化信任-重复性消费”这几个步骤不断的重复,密室的营销将会越做越好,最直观的体现就是玩家越来越多,销量越来越好,评价越来越好,以后各位老板在经营密室的过程中,也可以参考下这一类的做法。

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