“在国内外经济形势的变化和本土消费市场转型的大背景下，整个服装行业步入了缓慢增长的深度内调期。”业内人士这样评论当前的服装市场。纵观国内的服装市场，女装、男装、体育服装等产品已经呈现出饱和状态，但童装却仍然处于起步阶段。尤其是“全面二孩”政策正式落定之后，有相关数据显示，这一政策的颁布或使我国每年新增约800万人口，这种刚性需求无疑预示着童装市场将是服装行业的一片蓝海。
儿童娱乐区
面对童装这个千亿级市场，作为整个童装产业链中最接近终端消费者的一环，经销商们也正在积极适应市场的变化，纷纷调整思路进行转型。
石家庄塔坛国际商贸城重点打造的童装城处处涌动着提档升级的热潮。
石家庄塔坛国际商贸城地处火车站核心商圈，具有优越的区位优势、完善的硬件设施、浓厚的现代商贸气息以及规范化、科学化、信息化、现代化的管理，为商户和消费者提供了最为舒适的经营环境和购物体验，吸引了大量商户入驻，他们将这里作为企业发展计划的新起点。
据介绍，塔坛国际商贸城童装城总建筑面积达68000平方米，总投资数十亿元。主体建筑分为地上五层儿童服装服饰用品主题贸易商城，地下三层仓储物流以及大型停车场。共有近千间铺位，可容纳800余户商家。具有与国际接轨的品牌服务中心、品牌运营中心、快餐中心、保健中心、购物中心、汇展中心、网上购物中心、网上商城交易中心、产品研发中心，星级软件空间为商户和消费者提供一站式儿童服装品牌消费服务。
一走进童装城一楼，一群活灵活现的小熊猫塑像摆放在儿童活动区，令孩子们欢欣雀跃。“塔坛国际商贸城童装城不仅是一个给孩子们购物的场所，也是休闲娱乐、艺术体验和孩子们玩耍的场所”，童装城管理人员说。
童装城以“让每一个孩子健康快乐成长”为核心理念，意在打造集家庭亲子体验、儿童娱乐、健康美食、休闲购物、儿童专业服务等于一体的省会首个儿童成长体验中心。不仅为千家万户带来童装童鞋、孕婴服饰、儿童辅食用品等优质低价的儿童品牌商品，更将“健康快乐成长”的理念融合到商城日常运营中，专注儿童群体的创新体验和优质服务，一站式全方位满足儿童成长及家庭消费需求。
童装城主营的各式高中低档儿童服饰系列用品，全面涵盖婴幼童服饰用品以及孕妇装系列。当前已经汇聚了如小象Q比、布衣草人 、小熊杰瑞，土巴兔、两个小朋友、迪士尼、七彩迪尼、旺贝特、喜秀商贸、衣拉拉等全国各地知名童装品牌，琳琅满目。
喜秀商贸摆放整齐的品牌儿童用品
喜秀商贸：为客户提供更优质的商品和服务
位于塔坛国际商贸城童装城五楼的喜秀商贸是一个具有代表性的童装经销商铺。“石家庄本身就交通发达，而塔坛国际商贸城又位于火车站商圈，可以说是黄金地段。”喜秀商贸总经理刘秀春说，“旧商贸市场无论是环境还是物流，已经无法满足我们继续发展的需求。来到塔坛之后就不一样了，因为交通方便，客户的进店率增加了不少，营业额也比原来增长了40%。”
目前，喜秀商贸共代理了20多个知名婴童品牌，宾比、贝蒂儿、吉吉莉莉等深受家长和儿童们喜爱。
来到塔坛国际商贸城之后，销售模式也发生了较大变化。“原来是坐等客户上门，现在则会不定期开订货会，对促成交易起到了积极带动作用。”刘秀春说。
“不断提高售后服务水平是我们努力的方向。”刘秀春说，“零售商现在宁愿选择我们也不愿意选择价格更低一些的厂家，主要原因还是在于我们能够为他们提供更优质的商品和更好的服务。我们提供的商品都是经过严格筛选，质量信得过。而且每到重大节日或者新品上市的时候，我们会派专业人员到店进行产品的培训，这也是厂家不能提供给他们的服务。”
“两个小朋友”品牌商铺
两个小朋友：打造品牌，提升认知度
在高端童装处于起步阶段，加快市场网点布局成为打造品牌知名度的高效方式。
位于塔坛国际商贸城童装城三楼的“两个小朋友”是一个来自台湾的高端童装品牌，服装风格融入英、韩、美的设计元素，专为引领时尚、注重品质的消费者量身定制。总公司已有1200多款产品，每年还在持续更新，产品每年都要在上海时装周进行展览。
凭借国际服装设计团队，该品牌认真的成衣制造工艺获得业界与市场的认可。经过多年的精心运营，品牌已经涵盖亚太几个国家和地区。
“目前华北地区对于这个品牌的认知度比较低，所以我们正通过各种渠道扩大品牌营销力。”孙伟经理介绍。
为了推广品牌，“两个小朋友”于今年5月份成立了华北分公司，目前在河北省已经有十几家店，店铺选址原则主要是商场。塔坛国际商贸城是品牌辐射华北的一个核心基地。“之所以选择塔坛，看中的是它的硬件配套以及未来的发展潜力。”孙经理说，这个商铺有最新的最时尚的款式，主要功能是让客户体验，了解公司理念和商品文化，并向北方地区辐射。
布衣草人：拼品质、品体验
打造品牌需要长时间的积累，不少品牌都希望从儿童开始培养自己的顾客群体。当前人们对健康的关注度越来越高，这种情况下，品质、体验无疑是打造品牌的最佳利器。
布衣草人童装展示
“我们就是要拼品质、拼体验，让客户有更好的体验是我们的经营理念。”布衣草人邓经理说。
布衣草人位于塔坛国际商贸城童装城一楼，目前共经营了4个高端品牌。虽然到塔坛之后客流量相比以前的老市场有所下降，但是布衣草人的销售额却有所增加。“到塔坛之后，销量增加了40%。撑起整个公司的不是人气，而是全新的模式。”邓经理说，“现在定期举办的订货会对销量的提升帮助非常大。”
在邓经理看来，童装市场现在竞争激烈，恰恰说明是一个有潜力的朝阳产业，因此他对这个行业充满了期待。“来到塔坛之后，零售额相比之前有所增长，接下来也要尝试做零售。”邓经理说。
“老市场靠人气，塔坛开始新模式，童装行业未来的出路在于品质与服务”成为入驻到这里的商家们的一个共识，经销商们都在不断转变传统观念，大胆尝试新途径、新方法，用更加开放的思维不断开拓新市场。
2018年6月，我国第一部专门针对婴幼儿及儿童纺织产品（童装）的强制性国家标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》将强制执行，随着消费者对于婴童服装的安全认知总体水平的逐渐提高，缺乏诚信意识和品牌意识的经营者生存空间将受到大力挤压。
从经销商们的经营理念可以看出，虽然童装作为服装行业的最后一块金矿，与成人服装相比有着更多可发挥的空间，但随着市场竞争的加剧，童装经销商们也必须转变经营观念，摆脱传统的“坐商”思维，主动走出去寻找市场，运用更加专业的市场运作方式，才有可能顺势而上。
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