忆往昔：初涉市场，披荆斩棘艰辛创业
看现在：重振旗鼓，通过改革重回巅峰
广丰区，有着人多地少的县情，使得背井离乡外出创业成为了许多广丰人的选择。从“扁担经济”，到“十万斗笠闯天下”，再到“万台挖掘机闹九州”，改革开放以来，广丰人不断发扬“善抓商机、勇闯市场、敢冒风险、吃苦耐劳”的精神，凭借一身胆气，奇迹般地走出了一条条致富之路。广丰被称为“中国挖掘机之都”，在这里挖掘机成为一个极具特色的地方性产业集群。在过去十多年的经济周期中，广丰区挖掘机产业经历了从繁荣到衰弱，又再次崛起的嬗变。
忆往昔：初涉市场，披荆斩棘艰辛创业
广丰挖掘机产业的崛起，蕴含着数十万广丰外出务工人员的心血与付出。背井离乡的广丰人，在外地多从事建筑行业的相关工作。在上世纪八九十年代，无论多沉重艰苦的工作，广丰人都能仅仅靠着一双手，艰难完成。为了提高工作效率，获得更高的利润，有着“中国的犹太人”之称的广丰人充分发挥出了聪明才智，在2006年前后，开始发展振兴广丰经济的挖掘机行业。
吴光兵，江西鼎威工程机械有限公司的法定代表人。作为一个85后，他虽然年纪不大，却实实在在经历了挖掘机之都的十几年兴衰历史。说起2006年挖掘机行业的崛起之年，他感慨良多：“广丰原来属于相对落后的县，农民工多，普遍知识水平不高，广丰的地都是通过锄头一点一点挖出来的。2006年以来，一些旧式工具被淘汰了，一部分人开始尝试购买先进的挖掘机来代替人工，并在全国范围内开始进行售卖、租赁、代理等一系列的产业链生意，带动了广丰经济的发展。广丰挖掘机从那个时候开始就在全国占有了一席之地。2007至2009年在上海交易量最多，2010至2012年开始在云南、贵州、四川等地兴起，占据了绝对市场份额。”
当然，广丰挖掘机的发展并不是一帆风顺的。2012年，受金融危机的影响，广丰挖掘机事业举步维艰，代理商不断裁员，许多挖掘机老板面临无事可做的局面，挖掘机产业逐渐式微，是广丰挖掘机行业发展最艰难的一年。随后的几年，挖掘机行业更是如日落西山，许多挖掘机行业的从业者都渐渐转行。这个支柱产业，似乎就要在金融海啸的风暴中渐渐没落。
看现在：重振旗鼓，通过改革重回巅峰
挖掘机行业没落的那几年，广丰经济受到了极大影响。勤劳勇敢的广丰挖掘机人意识到：必须共同努力，加快行业的改革，为广丰挖掘机行业发展寻求一条新的出路。2015年起，广丰区再次加大力度扶持挖掘机产业，广丰挖掘机经济重振旗鼓，在政府与从业者共同的努力下，回到了2011年的巅峰水平，2017年开始更是远超之前，跨入了一个崭新的挖掘机新时代。
上饶市广汉工程机械有限公司是广丰第一大挖掘机公司，每年的销售额占广丰挖掘机整体销售额的30%左右。该公司法定代表人姚贤珍表示，2016年，仅他们公司就售出挖掘机150台，销售额超4000万元；2017年共销售挖掘机180台，销售额超6000万元；2018年至今已销售挖掘机120余台，销售额达3500万元，相信今年也是个让人满意的丰收年。
相较于前些年的传统售买，近几年，广丰挖掘机产业重新整理思路，贯彻信息网络全球化的理念，利用网上交易平台，缩减成本，为广丰挖掘机个体户搭建了交易沟通的桥梁。同时，旧思想的变革意味着广丰挖掘机行业开始不断注入新的血液，收售挖机以年轻人为主，学历水平不断提高，为挖掘机产业的创新发展提供了新兴力量。“现在买卖挖掘机非常简单了，我们有专门的挖掘机买卖APP，全国各地的售卖信息用一台手机就可以全部掌握，在手机上选机器、下定金，就可以等着机器送货上门，比从前方便太多。现在我们超过九成的买卖都是通过网络完成的。”姚贤珍兴奋地向记者介绍。
吴光兵也是行业改革的受益人，他将原来的二手买卖公司转型成为新机贸易租赁公司，学习国外的先进理念，改变了私企无管制、政府项目有心无力的现状，帮助私人企业管理挖掘机，以公司的名义做项目，创新行业租赁方式，规范行业经营管理，形成公司管私企、国家管公司的新局面，为个体户做政府工程提供了渠道，为国家管理挖掘机提供了平台。
目前，广丰从事挖掘机的企业有20余家，全区保有量达8万余台，从业人员达20万余人，年创产值达200多亿元，年纳税达5亿元以上。从整个工程机械行业来看，年产值达500多亿元，年纳税达10亿元以上。
瞻未来：转型升级，坚定信心改革创新
广丰挖掘机产业一路走来，克服了落后的观念带来的思想束缚，不断发展创新，摆脱金融危机的影响,重新焕发出光彩和活力。但广丰挖掘机在保证市场占有率的前提下，在全国还处于比较落后的水平，信息共享等方面还做得不够。
为此，原先的广丰挖机行业协会计划将进行协会改革，在旧有协会基础上重新组建工程机械行业协会，不仅仅关注挖掘机，要更多地把目光放在工程机械这个大范围上，通过工程机械的发展带动挖掘机产业发展，通过有效整合资源信息完成共同管理、共同发展，使传统的企业以新的模式、新的团队、新的方法重新投入行业的竞争中去。
随着信息时代的到来，互联网成为挖掘机交易的重要平台。广丰挖掘机行业将进一步转变传统的代理商模式，通过新机代理、二手买卖、信息平台买卖、配件买卖等多渠道进行信息整合，其中包括挖掘机、压路机、零配件、驾驶员招聘、配件后市场等，充分压缩信息成本，为挖掘机交易带来便利。
广丰挖掘机行业成功翻盘的经验将成为广丰经济高质量发展的一盏明灯，照亮广丰未来的发展之路。当前正是全国工程机械爆发式发展的重要时机，广丰挖掘机产业将把握机遇，吸收有创新能力的年轻血液，紧跟新时代发展步伐，将信息技术改革和协会改革作为重要抓手，在通向成功的道路上扬帆再启航。
（来源：上饶日报8月25日头版 庆祝改革开放40周年专栏）
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