随着我国经济的快速发展，钢筋水泥铸就的“城市森林”越来越多，大量人口的涌入带来无数新的商机，而乡村则在逐渐淡出人们的视线。
可有一个经商奇才，偏偏把自己的商业重心偏向农村，靠服务穷人每年也能年入百亿，成为当之无愧的富豪，富豪的名字叫岳立华，出生于湖南的农村家庭。
是什么驱使他逆着时代的洪流把目光重新投放到广大的乡村呢？
岳立华
01、白手起家在湖南，“芙蓉兴盛”这个便利店，不管你在城市还是偏远的乡村，都可以看见它分布在鳞次栉比的街巷里，像随处可见的野草一样，顽强又鲜活。
这些连锁便利店的主人只有一个个普普通通的名字叫岳立华。
谈到自己如何获得成功，岳立华淡然道：“拿出愚公移山的恒心努力去做，时间不是问题，关键在于坚持。”
岳立华出生于湖南省的一个偏远贫穷的小山村，家里孩子七八个，岳立华是小幺儿。
改革开放以前中国的经济就像一潭死水，起不了丝毫波澜，人民生活普遍贫困。
岳立华的父母趁着经济改革，向亲戚朋友凑了点本钱，在村子里开了第一家小卖部。当时还在上小学的岳立华，每天放学后都要去父母的铺子里帮点小忙。
“很多人都会觉得被父母叫去干活不能出去玩儿是件痛苦的事，对于我来说，跟在父母身边开小卖部才是我童年最大的乐趣。”
小孩子正是嘴馋的时候，家里坐拥村里唯一小卖部的岳立华可以说是拥有他人羡慕的“无数零嘴”。
奇怪的是，岳立华除了偶尔带点新鲜的小吃去学校和同学们分享外，其他时间并不多缠着父母要吃的。
小小年纪的岳立华，每天帮助父母看铺子，卖杂货，和客人迎来送往，看着父母进货算账，他并不觉得无聊。
反而给自己定下了“以后我也要开小卖部”的远大前程。
“别的小孩儿都羡慕我，认为我天天回家就可以随便吃，方便面、气泡水、辣条，可是我对这些兴趣不大，我反而更喜欢看我父母是如何做生意的，我觉得这个才比较有意思。”
他帮着父母整理账本、规划商品，这让他从小培养出对数字的敏感度和亲切度。
高中毕业后岳立华没有选择继续拓展学业，而是迫不及待地回到家乡的小村子里和父亲一同经营着家里的小卖部。准备早日向自己的梦想进发。
谈及这段经历：“我父亲开始也是很惊讶的，那段时间都流行去广州这样的大城市打工，我反而愿意回到村里跟着他开店，他觉得诧异。”
可随着城市的开放，农村的大部分人口都流向大城市寻找就业机会，顾客的流失致使小店的经营状况惨淡，这使岳立华不得不开始思考新的转机。
城市日新月异的发展，带来的商机深深地吸引着岳立华，他果断地放弃固守闭塞的乡村，来到大城市准备着手开创属于自己的事业。
刚来到城市的岳立华一穷二白，于是他准备先考察一段时间再开始下手。
可这一考察就让他傻了眼，城市里到处都是小卖部，自己初来乍到根本就没有竞争力可以从这些人手里抢来客源。
这该怎么办？细心的岳立华很快发现了一条其他的门路，开不了小卖部他就先做这些经营者的生意。
他发现因为城市太大而当时的交通条件还不完善，很多小卖部进货都很耗时、耗力。在这一块存在着的空隙他可加以利用。
他租来一间十分宽敞的屋子当作仓库，储存了大量附近小卖部日常贩卖的货物。这样他们就不用为了进某一种商品这跑一趟那跑一趟了。
这样的方式不仅提高了小卖部的进货效率，而且也为岳立华积累了原始资本和人脉。
让他更直观地学习到各个店主的商业运营模式，取其精华，去其糟粕，而后为他自己所用。
02、薄利多销那些年做买卖的似乎都有一种江湖气在，岳立华秉着这股气，做起了薄利多销的生意。
很快他的名头就在一众商贩里打响了，大伙进货的都喜欢找他，不进货的也喜欢和他交个朋友。
“岳老板实在！东西偏远不说还给你送货上门儿，省的我们到处跑。”
“他那儿东西是真的挺齐全的，平时我要去远地儿拿的货他那儿都有，价格也划算。”
“确实，以后进货都找岳老板了。”
就这样岳立华的批发生意越做越大，从城市覆盖到农村，从一市逐渐蔓延到全省，岳立华积累了一笔数目可观的启动资金。
他运用这笔资金开起了超市，创立独属于自己的品牌——芙蓉兴盛。超市的规模远超小卖部，所买的商品琳琅满目让人应接不暇。
当时，全国都开始流行大规模的超市，芙蓉兴盛乘着这股东风收益良好，于是岳立华趁热打铁把芙蓉兴盛越做越大，最后还发展成为连锁超市。
岳立华说：“我是一个非常拙的人，30年就干一件事。”
2001年像沃尔玛、家乐福这样的国际型超市开始涌入湖南省的市场，超市经营竞争变得异常激烈，留给像芙蓉兴盛这样本地企业的市场空间越来越小。
“当时，我们店面规模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在经营的过程中，我深感精力不足，管理很难跟上，一系列问题接踵而来，如果继续发展下去很难掌控。”岳立华对此深感为难。
面对市场竞争的压力，2006年岳立华经过深思熟虑决定再一次带着芙蓉兴盛转型。
开过超市的岳立华并没有草率地把商店再转回小卖部，而是花了一段时间潜心学习。
通过实地考察，岳立华在香港发现了一种街头巷尾随处可见的超市形式——便利店。
这种经营模式在内地尚未兴起，于是岳立华抓准时机，关掉了大型的超市，转而做起了小型的便利店。
“我开始反思，论资金、论实力、论管理人员、论经验，我们都没有办法与沃尔沃、新一佳等大型超市相比。但是要去一趟这样的大超市却很不方便，而位于社区的便利店反而成为了市民的首选。”岳立华深刻总结自己的经营模式然后阐述道。
2007年，芙蓉兴盛在益阳南县开始起步，通过自主直营和特许加盟的方式，迅猛发展。
岳立华原本就是做小卖部批发起家，在早年他就发现了零散的小卖部供货难、流动资金短缺的问题，于是在转型做便利店之后他想出了一套方法，那就是允许加盟。
只要出几万块的加盟费就可以开一家芙蓉兴盛的便利店，由岳立华承包商品的供货，加盟的店主只需自主经营店铺即可。
这样新颖的加盟模式吸引了不少人，便利店不大一两个人经营即可，还不用操心断货问题。
逐渐地，加盟芙蓉兴盛便利店的人数猛增，在湖南的大街小巷芙蓉兴盛如雨后春笋般冒了出来。
谈起运营便利店他说：“小规模经营，好控制、好管理，我预计未来必定是两极分化的市场，要么做大，要么做小，既然这样，我不如做小。”
看着岳立华开得火热，很多商家也注意到了便利店这种营业模式，各种连锁的便利店开始形成新一轮的商业竞争。
在别的便利店开始疯狂抢占城市市场时，岳立华却开始把目光投向村镇。在国家的帮扶下这些地方的发展是越来越好了，但在商业上却有很多的空白有待填补。
岳立华当机立断，将芙蓉兴盛的牌子深入农村。在考察了各个村镇的实际发展情况后，岳立华制定了一份详细的计划表。
在繁荣一点的小镇该采用什么样的经营模式，在偏远贫穷购买力小的村子又该采用什么样的经营模式，都被他一一详细地记录着。
根据当地的发展情况，门店的选址、装修、货物种类都有所区别。岳立华采用了这一精准的市场定位，芙蓉兴盛很快地占据了乡镇的市场。
靠着在乡镇做生意岳立华的芙蓉兴盛现在已经开到了将近2万家，深入农村深入群众，并且不单是湖南省，还在全国各地都开出了胜利之花。
谈到未来的发展计划，岳立华雄心满满地计划着：“接下来，我们计划面向全国，以城市为点，拉动农村市场的发展方向，把兴盛超市做成全国式的连锁超市。”
农村虽然消费力不如城市，但胜在占地广博，在服务穷人的过程中，岳立华累积起来的财富也超过了百亿。
他在赚钱的过程中还专门为贫困人口设立了福利优惠，在顾客中得到一致认可。
“做生意跟打仗一样，也得讲究灵活度，我的发展战略是跟毛主席学的呢。”岳立华毫不避讳地说道。
03、紧跟潮流随着互联网的纵深发展，在传统的购物模式下又衍生出互联网购物的模式，简称电商。电商的迅速崛起满足了人们“人在家中坐，货从远方来”的购物需求。
而电子商务的蓬勃发展对于传统的实体经济来说却是一场灾难性的冲击，很多线下店铺在电商的浪潮中被淹没。
岳立华的芙蓉兴盛也在这场科技革新中受到不小的冲击，面对技术上的绝对碾压，一向从容的岳立华也辗转反侧、彻夜难眠。
要是找不出合适的解决办法就要面临破产的危机，所谓“打不过就加入”，2014年岳立华决定把芙蓉兴盛也加入进电商行业。
可这一次的转型并没有前两次的顺利，面对一项全新的科技商业模式，岳立华需要重新开始学习并重新找准自己的商业定位。
他不断地与传统的电商企业家打交道，企图推陈出新走一条不一样的道路。
在带着团队一遍遍尝试之后，岳立华终于找到自己理想的电商经营模式——线上团购，并把这种模式命名为兴盛优选。
2015年，兴盛优选1.0——线下商店自配送模式正式上线，1.0是主要以线下商店为依托搭建的电商平台，店家在网上售卖本店的商品并为顾客提供送货上门的服务，并收取一定的配送费。
团队试运营了一个月，可是并没有多少顾客对这种模式买单，1.0失败了。
为保证产品的安全，岳立华想出了很多方案：“流通量大的产品、假货多的产品，公司就统一派货，这样也有效杜绝假货的滋生。同时，也能帮客户减少进货成本。此外，我们还有严格的监督机构，一旦有加盟商违规，公司会马上取缔他的经销权，并处以罚款。”
岳立华并不气馁，吸取上次的教训后，兴盛优选2.0——大型集货仓配送模式在2015年8月再次推出。
岳立华这次组建了专门的物流团队，购买了大量的配送设备，货物由各个囤积商品的大仓库发出提高了效率。结果却亏损了2000万元。
两次失败的惨痛教训加上一笔血亏，对任何人来说都是一次非常大的打击，当然岳立华也不例外。
这也让岳立华不得不更加谨慎，思考到底如何才能另辟蹊径打响属于自己的电商品牌。
虽然每天面临着破产的威胁，但是岳立华对于做生意的执着依旧不曾改变：“邻店凌晨2点关门，我能坚持到2点半再关，开到2点半的店面肯定比早关门的那家生意要好。”
团队商量来、商量去于是决定走一条他们都熟悉的老路——加盟，吸引更多的新鲜血液来共同缔造他的商业王国。
2016年初，兴盛优选3.0——货摊加盟配送站模式首次上线。结合第二次的经验，这次他们选择在菜市场建立一个小型的配送站点。
并吸引菜市场内的小型商户进行加盟，要是站点的囤货全部售完，就地从加盟的商户里补货。
这个模式起初的运营效果也不算太理想，但从2017年开始，每日的订单量从2000个开始上升到20000个，几乎每家便利店都会发来订单。
这个模式在实际运营中开始变得成熟，营业额从2017年的0.36亿，到2018年的8亿，2019年一举突破100亿大关，这两年也在稳步提升。
营业模式逐渐成熟起来之后，先前的危机便迎刃而解，可岳立华不敢有丝毫懈怠，每天都打起十二分的精神处理着公司的事务。
在许多交通不便的偏远地区，很多新鲜的瓜果蔬菜与当地的居民无缘，为解决这一供货难的问题，岳立华又拓展了一条生鲜冷链物流业务。
让每一份商品都可以及时、准确、保质地送到顾客手中。
岳立华也很强调人的因素：“这一行成功的往往是那些来自农村的、家境贫苦的人，因为他们吃得苦。
比如说，顾客买了一箱啤酒之后，能送货上门到六七楼的店家必然更能赢得顾客的心。”
04、企业现况岳立华从想要开一家小卖部的梦想做起，到真正脚踏实地的做起批发商，再到连锁超市，如今又与电商强强联合。期间他所战胜的困难是常人无法想象的。
在岳立华多年的舍命经营下，如今的芙蓉兴盛线下店铺就达两万之多，分布在城市、乡镇和一些偏远的农村。
线上电商的火爆让芙蓉兴盛再次成为香饽饽，每天依旧有大量人想要加盟。
在回顾自己一路的创业历史岳立华说道：“发展企业必须保证三大模块，战略模块、分钱模块和用人模块。”
“战略模块和分钱模块是我擅长的，但是用人模块我却不行。这也导致了企业创立之初的工作出现诸多不便。现在我还将继续学习，补齐自己的短板，提高自己的用人水平。”
岳立华扎根农村，抛去城市的争斗，从乡镇起步一点点做大。在城市交通网络之外，开辟出乡村的供货配送体系，为居住在农村的顾客提供了城市般的服务品质。
坚持自己服务农村父老乡亲的初心。严格对自己供货的商品进行把关，守好芙蓉兴盛在顾客眼中形象，这样才能在一轮又一轮的革新中始终成为顾客的购物选择对象。
参考文献：1.兴盛优选官网---一家有温度的社区电 商兴盛优选官网[引用日期2022-02-17]
2.岳立华，兴盛优选，董事长| IT桔子[引用日期2022-02-17]
3.兴盛有独特的模式,对成本的控制_走进生活网[引用日期2022-02-17]
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