时尚女装类目的需求市场大，竞争激烈，相对而言男装这块有需求但是市场饱和度低，有人发现商机，他就是今日的主人公——
“威廉的华丽”开张于2008年，如今是金冠卖家，峰值期月销量1万多件。
电光火石瞬间-商机出现
淘宝刚兴起的时候，女装作为大类目势头凶猛，一时之间威廉身边的朋友都在试水做女装。
看着别人赚的美滋滋，威廉也动起了心思，没有选择盲目跟从别人，他在思索着男装市场的空白地带——“时尚的集成度”不够，那些衣服本身没毛病，但是就是搭不好！自己作为男生，也追求时尚，如果没找到自己想要的衣服，那要不干脆自己开一间男装网店试试看吧。
风格?不做风格也能赢
威廉从来不给自己的店铺做明确的风格定位，而是“固执”地只卖自己喜欢的东西。他认为，对于以店主为主导的店铺而言，最好的方式就是店主通过解读当下流行趋势，按照自己平时的搭配喜好来选款定款。如果一定要固定某种风格，对店铺来说反而是一种局限。
他的店铺设计十分简约，拍摄方式也多是较为随意的街头抓拍或自拍，很多都是以模特主观视角进行拍摄的画面。
“有些男装店铺在拍摄时会走很正规的风格，网页设计也非常传统。但对‘店主店’不一样，买家既然关注了你，就是希望看到一种更私人的、更小众的感觉。”
对棚内进行的拍摄方式，以及模特动作或画质像素都类似流水线作业的拍摄风格，威廉并不认为适合放在自己店铺内。
粉丝运营也需要妙招
在确定要自己要做男装店之后又考虑好自身定位后，如何引流促单就是威廉迫切需要解决的问题，面对沉默的男粉丝，要怎么玩？
男性粉丝是一群很难琢磨的动物。据威廉观察，他们有时会一次性购买模特身上全套服装，有时候又十分看重性价比。但总体而言，他们最重要的是款式。“我觉得不管是男装女装，首先最重要的就是要款式独特，然后搭配要用心。”
威廉微博上有三种内容：店铺上新、满意度调查、日常生活更新，包括旅行中的一些很走心的想法，能吸引到许多观看人群。
在微博上，男粉丝与女粉丝不同，女粉丝会更喜欢互动的感觉，希望红人能经常分享一些私人的东西，但男粉丝更习惯潜水，一般都是只关注但不回复。“这个时候，就需要找一些引起他们兴趣的话题。”
威廉选择的是一种比较暖心的路线，比如在降温时询问大家天冷了想要什么样的款式，或者在失眠时寻问粉丝睡得如何，反而是这样的微博，往往可以获得更多回复。
此外，威廉还运营着多个QQ群，他会把粉丝们拉进群里，上新前发出预览供大家讨论。“刚开始会聊一些有关店铺和服装风格的事，后来就开始用半开玩笑的语气相互调侃，逐渐粉丝里面也有很多成了朋友。”
上新前的充分沟通，也让威廉得以尽快了解粉丝喜好，从而提早联系生产部加单或减产。如此一来，不仅能够避免货品供不应求，也大大降低压货的风险。目前，威廉的店铺几乎没有库存。“好卖的宝贝基本会围绕一个固定的量进行生产，这个量可以保证售罄。如果是一些特别受欢迎的款，我们会进行预售，根据客人下单的数量来预估，然后再生产。”
对快时尚的敏感，粉丝的运营让威廉的店顺利在淘宝大军中脱颖而出，然而机遇永远伴随着挑战，这家早期的网店也迎来了发展的瓶颈。
是否转变路线？
店铺走的一直是年轻化路线，但有些粉丝已经过了喜欢这个的年龄阶段，因此会经常提议威廉“转型升级”。这让威廉十分矛盾，一方面是老粉丝已经出现流失的迹象，但另一方面，“过去卖年轻款，现在要我卖西装，这样的变化我不考虑。”七妹觉得，店主有他的考量也很合理，不过买家是决定店铺经营的重要因素~水能载舟亦能覆舟，想要继续维持网店的红利，那就不能脱离群众的需求哦。
现在做网店跟十年前不能比，所以要更加小心翼翼，前期决定做什么类目非常关键，到后期基本粉丝会成为购物的主力军，七妹之前作过采访，得知90后大部分年轻人逛网店的习惯不再是盲目搜索，而是根据自己之前买过的质量还不错的衣服店上新进行购买，这也就是粉丝的力量了。
威廉的成功在于对店铺粉丝的运筹帷幄，如果您要开网店，那就一定要打好粉丝这关，毕竟他们会决定——你是否能年入千万！
END.
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