1. 以人为中心的圈子经济 ，我来为大家科普一下关于尖刀参数?以下内容希望对你有帮助!
尖刀参数
1. 以人为中心的圈子经济
那我们这个课程讲解呢？会有点意思。为什么先从尖刀产品开始讲，而不先从常态产品
开始讲呢？而我们讲完尖刀产品后，先从圈子互动开始讲，我们不讲常态产品呢？各位
能够理解吗？各位知道是什么原因吗？
为什么我们先来讲尖刀产品？讲了尖刀产品之后呢？我们讲圈子互动，我们再来讲常态
产品线。对了，就是以人为中心。
现在这个商业形态变得是非常非常的快，像以前工业时代以产品为中心，我们先开发好
产品，然后把产品开发好以后，我们打造一款完美的产品，然后通过经销商，各个渠道
进行销售。然后最终完成自己的业绩对吗？
但是你从现在起你会发现，当你产品销售出去的那一刻，才是生意的真正开始。以前的
时候，当产品卖出去的那一刻我们的这批的使命已经完成，钱已经收到了手上。
现在我们完全是以人为中心，尖刀产品只是我们切入市场，跟人建立联系管道的一个机
会。人进来以后一定是走进我们的圈子。
传统的什么？传统企业是怎么做的呢？我们把所有的产品打造好，然后去卖。但是你会
发现，现在这个时代行不通了，变化太快了，等你产品刚一打造好，发现过时了。你还
没把产品推到终端的时候发现已经过时了。有没有感觉到各位？？现在很多产品还没有
推向市场，还没有达到终端渠道它就过时了。
那我们怎么去打造呢？必须以人为本，人为中心，在圈子里面以圈子的互动来开发自己
的产品，建立自己的常态产品线！这个才是现在的商业！！
因为我们不知道接下来一步会发生什么样的变化，但是你圈子在这里，你人在这里，下
一步你就有调整的空间。
传统的企业就忽略了人，是不是这样？美的销售了几亿台空调出去，他有没建立圈子？
没有。你家里装的是美的空调，你感觉你跟美的有关系吗？这里面发现，现在我们的商
业形态发生变化啦！以前很多传统的思路都失败啦！你开发一个产品卖不出去啦！别人
不接受啦！核心的根本就在这里，因为这个变化太快了，信息发展得太快了，速度太快
啦！人也随着整个变化在变化！你根本琢磨不透，现在不是你做计划就能够完成的了。
我们未来的形态，在互联网企业，很多人说，一个商业模式的成型必须经过什么阶段？
必须经过一个试错的阶段，很多商业模式的失败，是因为他的资金不足以支撑他的试错。
在他真正的核心的商业模式，还没有研究出来之前，还在做测试的阶段，他的资金就支
撑不住了，所以说他的商业模式还没有成型就死掉了。但是有足够的资金的情况下，就
有更大的试错成本，就是你和你的用户做调查和磨合的一个过程。你要去了解你的用户，
你要去挖掘他们的欲望点在哪里。
最保险的是先圈人，再做事，你才不会犯错，而且还是以最低的成本。否则你按照传统
的思路去走，去做，你会发现你走的弯路会特别的多。很多时候我们就是一个试错的过
程，现在谁都不能够确定我们自己的一个思路，一个方案，一个计划能够满足于当下。
谁都不能确定，包括很多做风险投资的，他们那么厉害，他们都确定不了。
到底那个商业模式真正能够很好的成型？他们在一个商业模式出现如何再选？这个东
西能不能做到持续？前端能不能很快的让别人建立联系，未来的商业模式到底往哪里
走？其实也确认不了，因为一切跟着人在变，为什么呢？现在在互联网时代，将就的是
变化的速度。
在变化里面的一个词，各位知道叫什么吗？上次看龙益民打出来过，讲求的是快。明白
吗？速度。不再像以前一样啦！我们搞出来一个产品，研发以后，经过层层渠道去卖，
一个产品打造出来后，以最快的速度覆盖出去，不断的再创新，不断的再变化。变化的
速度和销售的速度全部都快起来。因为这个就是一个快的节奏。
现在信息管道太通畅了，现在不是慢慢的来，慢慢的来，不再是慢慢的时代了，现在能
够快速赚钱的企业绝对不是慢慢的来。。当让有可能在以前的一个企业，慢慢的来，慢
慢的来打好稳固的基础，现在不容许了。
我们要如何才能做到快，各位？在极致思维里面，我们讲的简单、专注、聚焦，这个是
快的前提。但是还有一个前提是什么？我们先圈人，把人圈起来，我们把人先经营好，
才能够确定我们的快。。。
如何确定产品销售快？各位还记得吗？在合伙人会议前，我跟陈老师说，有根棍子很厉
害，你们是不是想要棍子，各位？还记得吗？
我相信我跟陈老师把大家组织起来，开一堂ＹＹ课，讲一堂棍子的功效，让大家统一，
先交订金，然后统一订棍子，定了棍子之后，我们再统一现场录制视频，或者直接通过
视频，教大家如何来玩这个棍子。我们是会有很多伙伴，很多老总愿意先交 100 订金来
订这根棍子。各位能够感受吗？就是找的这个感觉？
当你有 10000，当你有 100000，当你能够有 100 万粉丝的时候呢？各位。假如说就像现
在的各位一样，我们培养了 100 万个，我们有沟通的管道，我们经常会聊，我们会经常
跟你们分享一些东西。然后我说，我们现在研究一个很好的健身的方法。把这个棍子描
述一下，我们来缴一个订金，谁要统一来缴。假如有 100 万的粉丝有没有可能有 10000
的人来订？有没有可能有 5 万人来订棍子。有是吧？甚至还不止对不对？甚至有肯能达
到十万，100 的棍子假如我们卖十万出去，你说卖多少钱？这个就是圈子的威力！
而且当你以人为中心的时候，你才能做到经商里面的一个极致，叫做什么？叫做先收钱，
再生产货。
小米手机出来，搞一个耳机出来，一下几百万就卖完了。小米的一个玩偶出来，几十万
一下就卖完了，这个核心的背后是什么？就是因为他建立了庞大的粉丝圈。
假如在你们当地你先圈人，让人进入这个圈子，建立一个跟他们沟通的管道，是不是一
个很有价值的东西，跟他们互动，是不是可能你们马上就能收到钱？而且你还可以让大
家先交订金，如何先收到钱，在圈子经营的时候，会告诉大家如何去经营。
1. 会员卡策略
那我们先讲如何把别人锁定进来的会员卡好吧！会员卡呢我相信大家很多已经知道了很
多重复的会员卡办理方法。如果我们系统的讲呢？我们先把这些东西，系统的给大家讲
一遍。
（1） 积分折扣
办理会员卡的第一种模式叫做积分折扣，积分折扣是什么意思呢？
一是你办理会员卡，预存多少，你就可以享受折扣，这是第一种非常原始的办理会员卡
的方式。办理会员卡预存多少钱，或者你消费多少钱就可以成为我们的会员。你就可以
享受一定的折扣，这种依然不过时，在现在一样的有用，只要你的产品够好；
二是办理会员卡可以享受到积分，或者消费到多少你就可以享受到积分，这也是一种模
式。
三是联合起来办理会员可以享受折扣和积分。办理会员卡今后消费可以享受折扣，或者
充值多少可以办理会员，卡今后消费多少可以享受多少折扣，并可以累计积分，这又是
一种模式，就是积分和折扣互相之间的匹配。
最终办理会员卡的模式，那我们刚刚讲了三种，第一种是什么什么，第二种是什么什么，
第三种是什么什么？
你比如说，本来这个产品是卖 50 元，假如说你今天花 20 元办理一个会员卡，那你就享
受八折，并且你这个会员卡里面的钱，下一次还可以来消费；
再一种办理会员卡，你今天办理会员卡，就就可以消费就可以享受折扣，今后消费还可
以享受到折扣和积分。比如，我这个产品卖 50 元，今天你花 20 元办理会员卡，你就可
以享受八折。并且会员卡里面的钱下一次还可以消费还可以享受折扣。能理解吗？
办理会员卡，今天消费全免，今后消费还可以享受折扣和积分。比如你今天去足浴中心
按摩洗脚，老板给你说你今天这 68 元的足浴可以免费，如何免费呢？今天你只要在我
这里充值 200 元或者 300 元成为我们的会员，今天就可以免费啦。并且你今天充值的 200
元今后还可以抵现金使用，并且享受折扣和积分。这个你能理解吗？这就是变化的一种
方式。
那或者说今天你办理会员卡，今天的消费全免，并且今后还可以获得折扣和积分，并且
某一服务半年内可以享受半价，这个吸引力是不是更大。比如今天你消费了 68 元，他
对你说，“杨总，今天有个这样的活动，其实你今天完全可以不要花一分钱，只要你充
值 300 元成为我们的会员就可以啦，并且今后消费还可以享受我们的折扣和积分，而且
我们这里的拔罐或者某一服务，一年之内可以享受半价。这就是一种锁定的方式。这个
能理解吗？这都是折扣或者积分的形式。
（2） 返钱的模式
第二种会员卡模式 叫返钱的模式。也有几种形式，给大家举例子：
第一种，消费多少即可获得会员资格，并且立刻返多少钱到你的会员卡，今后可以抵现
金使用，并且每次消费都返现金。什么意思呢？比如说今天你去买鞋子，他告诉你，今
天你只要消费 200 元，我们就可以返 30 元的现金到你的会员卡，消费满 300 元，我们
就送你一张会员卡，我们可以返 30--40 元的现金到你的会员卡里。今后可以抵现金使
用，并且下次消费，我们还会返现金到你的卡里，这就是一种形式，一种返钱的形式。
也是一种常见的会员卡充值模式。
或者消费多少即可获得会员资格，除了今天可以享受折扣、赠品之外，还可以立即返现
金到你的会员卡，今后可以抵现金，并且每次消费都返现金。
还可以这样做，增加你会员卡的诱惑力。在我前面讲的基础上又把它提升了一下。前面
是消费满多少即可获得会员资格，立刻返多少钱到你的会员卡，今后可以抵现金使用，
并且每次消费都可以返现金。我们再把它升级一下，消费满多少，即可获得会员资格，
除了今天可以享受折扣或者赠品外，而且还立刻返多少钱到你的卡里，今后可以当现金
使用，或者每次消费返现金，这又是一种模式。
你还可以什么呢？充值多少钱比如充值三万办理了我们美容院会员卡，我们将在 2 年后
返还你三万，这又是一种返现的方式。这就是前期快速地获得它的现金流。靠它的现金
流去做其他的业务。比如你今天在我这里充值 3 万，两年或者一年半后我再返还你 3 万，
这里面有可能他充值三万，你的成本有可能才 8000，然后在第二年要返他的钱，这个时
候你就想，第二年要返他的钱，你第一年做完了，他第二年会不会要你去返？不会要你
去返的。因为他还要去做。所以说你不断占用他的现金流就相当于给他打了个折扣。相
当于他充值 3 万可以用 2 年。某一个套餐或者服务可以用 2 年。但这种返的方式它就能
够更吸引别人。这个大家需要好好理解，这就叫做返钱的模式。我们刚刚讲的第一个，
叫做积分和折扣。
（3） 消费红利
第三种会员卡模式叫做消费红利模式，就是你办理我们的会员卡可以享受折扣，并且可
以获得年终分红。就是你充值办理我们的会员卡不但可以享受折扣还可以获得年终分
红。但是我们是限量发行的，比如我们要打造 100 钢丝型的客户，那就限量发售 100 个
会员。
享受年终分红那怎么分呢？别人也不知道啊，你就说我们到年底会拿出多少钱到多少钱
之间给各位分红。这就是享受年终分红，消费红利。
累计消费满多少，就可以激活消费分红，可以享受每月的分红，这又是一种模式。累计
消费满多少，就可以激活消费分红，可享受每月分红利。
哎呀，我现在没这么多钱充值怎么办？或者不想充值，你就可以跟他说，消费满多少就
可以获得我们的消费红利卡。你可以先把消费红利发给他，等他激活。每个月都可以获
得红利券，把这个券给他。其实就是你每个月送给他一些礼品或者年终时候送他一些礼
品，或者把整合来的礼品送给他。年终你拿出多少钱出来，比如 5000--5 万元或者 2 万
元出来分配给这些人。年终的红利也可以送第二年的超额代金券。
比如饭店怎么分红？我第二年我送你分红券比如 500 元或者 300 元，100 元一张或 200
元一张。你在我这里吃饭，我给你三张。也就是说你吃饭，每一桌可以使用 200 元，但
是你 300 元或者 350 元作为最低消费，就是给他一个特殊的好处。这就叫做消费红利。
在这里消费可以得到额外的红利。
（4） 子母卡模式
36 / 66超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄
再一种模式叫做子母卡病毒模式。子母卡病毒模式其实以前我们已经讲过，办理会员卡，
可以享受会员待遇，并且配送多少张子卡给他。卡内有金额，子卡可以赠送给朋友，并
且你的朋友还可以享受你的会员待遇。
或者，你在我这里消费充值 500 元的现金，我们送你 10 张子卡。这 10 张子卡可以享受
3 折体验一次，你可以送给自己的朋友，只要你的朋友持子卡到我们这里体验一次，我
们就登记到这里，只要你的 10 张子卡都体验完了，我们就把你充值的 500 元返还给你，
相当于你没花一分钱，但是呢我们每个月返你 50 元。这也是一种子母卡病毒模式。一
个母卡配几张子卡。
我刚才讲的这个听明白没有？你只要在我们这里充值 500 元享受我们的服务，享受我们
的折扣，更重要的是我们还给你配 5 张或者 10 张子卡，持子卡可以 3 折来我们这里来
体验一次。然后你只要把这 10 张卡送给你的朋友，你的 10 个朋友都来体验了，你充值
的 500 元我们就全部返还给你，但是我们是每个月返还 50 元，分 10 个月返给你。或者
每个月返 100，分 5 个月返给你。
明白吗？这就是子母卡病毒模式，发动你的会员疯狂给你做粉丝，疯狂给你做前端的量。
这里理解了吗？当然只要能够发生病毒传播，你自己可以通过这个思路，去延伸和设计
很多种这样的模式出来，这就是会员卡里面的子母卡模式。
（5） 联盟卡模式
还有另外一种模式叫做联盟卡模式，会员卡里面的联盟卡模式，就是你联合 10 家店成
立一个这样的组织，一个这样的群体，然后会员在这 10 家店，他可以享受这 10 家店的
顶级待遇，并且这 10 家店成立的俱乐部，他的会员卡还是这俱乐部的会员卡，在俱乐
部里，享受学习也好，聚会也好，这是一个身份的凭证。这就是组织起来的联盟卡模式。
大家一起联盟做一些事情。
有人说，做商业联盟很多人都在做啊？但是这种商业联盟比别人的形式更好，你是 10
家店组建一个俱乐部，也就是组建一个圈子，然后你把圈子里的各种互动啊，游戏啊交
朋友都把它设计好，这张卡就是俱乐部的卡，这个俱乐部卡不但可以在这 10 家店享受
折扣外，并且还是俱乐部身份的凭证。等于你是俱乐部的顶级 VIP 会员，那这样的卡就
有了价值。
所以说你就想尽一切办法，通过这样的卡的模式的设计，设计一些让别人无法抗拒的一
些方式，一些诱惑点，让别人无法拒绝地在你这里充值卡。当然你也可以同时发行几种
模式的卡，这就是我们常讲的几种会员卡的几种模式。
我刚刚讲的会员卡的模式，听明白了没有。应该这个很容易理解。只是平时各位没有想
的到的。现在是不是感觉非常简单。
现在我们再回过头来看一下，我们前面通过我们的尖刀产品切入市场。然后获得大量的
用户进来之后。我们就采取这种设计好的会员卡锁定模式。把这些来的客户全部锁定。
让他心留在这里，让他有这种归属。来了之后我们可以只赚现金流，我们可以只赚人气，
不求赚多少钱。第一次，我们为了什么？建立一个圈子起来.并且跟我们的会员之间，
粉丝之间建立好沟通的管道。这就是我们前面尖刀产品要做的事情？明白么？
尖刀产品所做的事情就是这两步：
1、切入市场把人圈进来。
2、把人通过会员的形式、或者是建立沟通的管道形式，把他锁住。这是我们尖刀产品
要做的事情。
好了我们做市场尖刀，就这些内容了，不知道各位有没有对这尖刀产品有启发？有没感
觉到自己有豁然开朗的感觉。以前我们讲的产品是价值传递的载体。现在呢？产品，除
了是价值传递的载体之外。他还增加一个功能，是人与人链接的链接点，一个产品作为
人与人之间的链接点，通过这个产品，把这个人聚起来。
反正各位你们记住一点，未来你们在当地生意做的有多成功，就看你们有多少的粉丝量，
你们在当地这圈子多庞大、你跟他们之间要建立这种联系，那如何建立联系？那就是我
们接下来分享的第二大板块啦。
2. 圈子互动
就叫做圈子做互动，当你把会员圈起来之后，你要有圈子，你要去互动了是吧？圈会员
的目的就是今后形成一样这样的圈子，然后长期在这里互动。好，我们现在讲圈子互动。
现在讲超常规营销导图第 2 大板块建圈子。
（1） 100 钢丝法则
好，请各位记住一个点，一个数字，那就是 100。100 是什么？对的。当我们把这个圈
子建立起来之后，我们一定要在你的会员里面培养 100 根钢丝。这是建圈子核心奥秘，
核心法则。
100 根钢丝，按照现在互联网思维来讲这叫天使用户。你一定要建立 100 根钢丝或者 100
位天使用户。这是你人生，你事业的起飞点。这 100 个人要非常认可你的产品，要非常
愿意去传播你的产品、愿意见证你的产品，愿意一起来探讨你的产品。100 个，在当地
一定要建立，所以我们接下来，我们一定要设定一个目标，不管采取什么样尖刀产品的
形式一定要锁定 100 个人。这 100 个人要支持你。那这 100 个人怎么做，那这 100 个人
就需要你去用心寻找。用心去打造。用心去维护，用心去沟通。
当初小米在做手机之前，他是在做什么?他是在做手机的系统。相当于安卓和苹果系统
一样。他是做的一个“米优”系统。但是你要知道，手机要装你一个系统就需要去刷机，
就相当于给他手机系统放大。是没有人愿意换的各位，但是小米是怎么做的，就是不惜
一切代价找 100 个人在互联网上，不管通过什么样的沟通方式也好，通过什么样的宣传
方式也好。找到 100 个人愿意去试，最终从１000 个有意向的人中挑选了 100 个，而这
100 个就成为了给他们提意见，使用他们系统的天使用户，也是他事业前面的 100 个支
持者。所以我们为什么说干一件事起来要一群人干，但一群人干，除了你自己公司核心
的一群人。未来是你的客户，你的用户。跟你一起来干成一件事情，也就是我们讲的，
你要打造你 100 个钢丝，那这 100 个人愿意用，包括小米他们自己的 CEO，他们都私下
去联系这 100 个人，向他们征求意见，跟他们聊天，沟通他们的想法。然后，在他们心
目中形成很好的印象。
就有 100 个人来使用他们产品，跟他们一起沟通一起来互动，最终打造他们这个系统平
台。100 个用户作为天使用户进行传播，100 个人给他们见证。各位，你说当一件事情
有 100 个人给他们见证的时候。你说容不容易影响另外一个人。各位想过没有，容易是
不？我就举个很简单的比方，假如我们今天 60 多个合伙人，我们每个都为超常规营销
做一个见证，发自内心的见证，你们感觉跟着超常规营销我确实学到了东西，确实感觉
我的人生能够改变，你发自内心的做一段视屏的见证，然后我们 60 多个当然我们可以
在 365 里面找很多，如果说我们能够找到 100 个见证，然后呢，放到一个网页，各位你
们想象一下：
假如一个目标客户进入这个网站，看到这 100 个人的见证，而且是都实名的，而且都可
以联系上的，你们感觉这个人的内心世界会发生什么样的变化。各位。各位你们能想象
到吗？什么变化？对的，这就是非常简单的一个思维。
你培养 100 个钢丝，假如在当地你做任何行业，任何生意。都有那么 100 个人来跟你来
互动，愿意和你一起来做这个事业，愿意和你一起来传播，愿意和你提意见和建议，愿
意和你一起来发展，你可以想像下，你的事业会有多成功。那我们如何获得这 100 个人，
39 / 66超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄
你就前期你必须通过你的尖刀产品切入市场，把大把的人吸引进来。从大把的人里面你
再筛选 100 个人，你就能干成事业在当地。
那现在问题来了，你们在做事情的过程中，有没把这核心的信念融入到自己的生意当中
去呢。这不仅仅是个营销策略，我想各位，你们不要把 100 钢丝法则当做营销策略来看，
你们应该把他当做战略来看。战略是方向.这就是你接下来一个方向，而不是策略。这
就是你的核心资源，这 100 个他只要和你建立了铁定的关系之后，今后你干什么生意他
们都会支持你,他们都会帮你去传播。
就像我刚刚讲的，我们搞营销的卖棍子。大家都会愿意支持买个回去，甚至还会告诉身
边朋友，你们也买根回去。那棍子确实好，我都买了一根，这就是什么？能够达到这么
一个效果。
所以说我们现在要有一个累积的方向了，而不仅仅我天天停留在我今天做一场活动，明
天又做一场活动。后天又做一场活动，这是什么？你没有起到一个很好的累积作用？我
为了要干一个这样的事业，是吧。
那很多人会讲，我手上有跟 300 个老板有接触过。我打算做广告公司，我跟 300 个实体
店老板都接触过，但是我如何去培养呢，这 100 跟钢丝我如何去做呢？那你可不可以做
个这样的事情：
你先做一套东西出来.你说我们广告公司，我们未来要做一个这样的广告公司，你先把
你广告的规划写出来，然后你把你未来想做广告公司的资料，然后你就递给什么？就递
给那 300 老板。你和他们讲，我就想为大家服务，我要做一个达到这几个效果的广告公
司，你有什么建议或意见，或你们有什么好的看法都可以和我提。只要你提，接下来，
你在我这里做的下一期广告。我可以给你一半的价格，甚至我可以免费给你做一期广告
都行。
各位明白么。那这样的话，当他们手上接到你这份资料的一瞬间，是不是就感觉对你的
看法跟其他广告公司不一样了，是吧？能够理解么？噢。原来***做一家这样的广告公
司噢。是吧。
这个时候你在这个过程中，你就能够很好的筛选出一批人出来跟你互动，然后当他们支
持那你的时候，你再去拜访他们，支持我吗？支持的话，马上送一本书给你们看，这就
是我们帮你实现人生价值的第一步，《赠品营销的不传之秘》，我建议你们都看一下，
因为看完以后我相信我的这家广告公司成立，我的这个广告业务形式才能够帮助到你
们。
这样的话你的这本书是不是就出去了，各位能不能理解？这就是我讲的，你首先要想尽
一切办法，一定要把 100 根钢丝从当地挖出来，这是你人生永续的财富，当你找到这一
百个人以后，你要让这一百个人给你做客户见证，让这一百个人来分享你这件事情，这
能理解吗？
（2） 圈子互动的两个数字：100 和 1000
然后再怎么做那？当你把这些钢丝培养的同时，还记得互动思维吗？互动思维，你把这
100 根钢丝建立起来 ，你必须建立你的领袖形象，你的领袖形象树立不了的话，你可以
推崇超常规营销机构，设定好跟他们互动的方式。
很多人讲我就一 DM 报怎么跟他们互动？各位你的 DM 报有没有空出来的版面？不知道塞
什么好的这种？有的话你可以做一个这样的动作，当你前期这些商家沟通，你说我想做
一家这样的广告公司，我希望你们给我提意见的时候，我做这样一个公司第一步是要帮
助到你们，我先送一本《赠品营销的不传之秘》，然后接下来你再问他们感觉的时候，
你再找其中有影响力的老总，你说支不支持我们的这种广告形式？支持的话，我希望您
能够呼吁一下所有的商家，都能够加入我们的这个圈子里来，然后那下一期我会把你的
广告放在我们的 DM 报纸上面，只要你给我写一段话就行了。
这段话那你就把它提前写好，这个时候你的这期报纸就有某某老总，加上他店的形象，
旁边写了一句，呼吁其他老总都加入某某俱乐部，某某 DM 公司确实为我们负责了，我
要登报纸支持他，各位是不是可以这样子去做？
这就是在你的圈子里推崇一批支持你的人，让更多人知道有很多人在支持你，这也是在
推你的钢丝，你要把你的钢丝推出去，你发给所有商家，人们都会看到某某珠宝店老板
登了报纸来支持这家公司，这是不是相当于客户见证？
那你等第二期报纸发出去，又是另外一个老板在支持你，第三期发出去又有另外一个老
板支持你，第四期发出去又是另外一个老板支持你，结果一百家老板都在报纸支持，这
样你的影响力很快就起来了，明白吗？这样你的报纸就能够形成一个把你的钢丝客户的
见证推出去的一个通道。
就像我们可以把我们合伙人的见证全部都放在我们的网页上面，把合伙人的见证视频全
部发到 QQ 空间，把学员的视频全部放在上面，所以从今天开始，我们要引发思考啊，
很多时候具体的技巧不太重要，重要的是你的思维，而往往我们还不具备这种思维。
我记得前面我们天天在讲 100 钢丝法则，但回到我们的实际生活当中却忘记了，当你能
够打造好 100 根钢丝的时候，你在当地就会疯狂的扩张，明白吗？有一百个人在后面支
持你 ，你的底气就足。
各位你说现在这个时代差别是什么？以前我们做生意都是先做知名度，再做美誉度再做
忠诚度，是不是这样的？告诉你现在行不通，现在都是反其道而行之。先做忠诚度，明
白吗？这就是爆发的威力。
先建圈子，先培养 100 根钢丝，对你的忠诚度，都支持你，让他觉得这件事好，对他们
有好处，我支持你，这个时候你可以把你的资料全部都给他看，因为这些都是支持我的
人，我感谢对我的支持。就像我跟陈老师感谢各位一样，我们现在有底气对外面说我们
超常规营销是一个集体，就是有各位在背后的支持。
先做忠诚度然后再做美誉度，什么意思那？就是当你有一百根钢丝对你忠诚的时候，你
在外面的口碑就会很好了，是不是这样？这样美誉度就出来了，接下来你再做知名度。
当你的美誉度达到一定程度，这些钢丝的客户都帮你做推荐的时候，这个时候你就可以
拿出钢丝客户对你的见证，你销售的见证，再扩大你的知名度，这再次提高你的知名度。
他是反过来做的，所以我们不要把它搞反。
那我们接着这个 100 钢丝法则来谈，要把 100 钢丝法则当作我们的战略来做，不当作技
巧和策略来做。
然后第二步当我们把 100 钢丝找出来之后，让钢丝帮我们做转介绍，我们要做一千个粉
丝，也就是一个钢丝至少给你影响十个人进来，通过你的各种方法，这就是我们战略第
二步。
各位记住没有，当你有一千个的时候，你就可以做各种的宣传，做你的品牌也好、做你
的知名度也好，各位请你把这个作为你圈子互动的第二战略。
这样各位有方向了吧？知道怎么做了吧？你现在不要试图去搞个什么项目，在做的过程
中先赚小钱先圈资源，在圈资源、圈人的过程中我们只要能生存下来，当你做到第二步
的时候，你基本上在当地已经扎下了根，你的客户以 100 个 1000 个为基准。
那假如说今天我们要经营一家面馆，或其他的什么实体店也是一样的，先想尽一切办法，
让我们一百根钢丝客户先成为我们的会员，跟我们之间形成一个很好的互动，你去请教
他们，让他们参与一些品鉴会、试吃会、体验会，然后呢让他们来玩，在这个过程中他
们给我们支持，让他们提意见，让他们给你说一些看法，给我们做一些见证，100 个钢
43 / 66
丝长期跟他们沟通，给他们更多的回报和好处，这样的话这 100 个钢丝就会对我们非常
的忠诚。让他们感觉这个店跟他们息息相关，你的店做起来有他们的一份功劳。
然后这 100 个人你再做一个病毒策略，把 100 人扩张到 1000 个人，然后都给你建立一
个沟通的管道，有一个互动的基础，然后你再设计各种各样的互动方法，包括你的广告、
产品开发、产品命名、招聘、制作、公司员工小孩起名字都可以让这一千人互动起来，
并且每次互动都采取投票的形式、或消费者组委会的形式也好啊、或者体验委员会等等。
这样你们想想看，一家店在当地基本上就成了是吧？已经做的很扎实了，是不是？
那接下来当你有了这些东西之后，就可以做规模化的宣传了，你有这么多见证，有这么
多故事，你就可以做宣传。你在宣传的过程中就是做故事，这样就非常简单了。
各位把 100 和 1000 这两个数字记好，成为你在当地经营的战略方向，也是你今后给店
里策划的战略方向，也就是我未来的方向往哪里走。
这也要看你做那方面的生意，比如你是做广告公司，你的客户就是商家，假如你是做实
体店生意，那你的客户就是普通的消费者，是不是这样的，消费者里面，这 100 个人就
是你原始的天使用户，优先的去打造好，成为你见证和口碑传播的基础，这一千个就是
你这一百个采用病毒的营销模式转换过来的。
那如何获得 100 个客户那？就是我们通过尖刀产品切入市场去大规模的引进客流量，最
后筛选出来的 100 个，那这 100 个通过病毒营销和客户见证的形式扩张到 1000 个，然
后跟这 1000 个进行长期的互动，你这个生意基本上就成型了。这个时候你就可以建立
消费者监督委员会，他是监督委员的会长、会员，这样就可以做消费者体验会等，这样
就都可以了。
说到这里都明白了吗？说了这么多就是讲了两个数字，一个 100 一个 1000，这就是我们
做圈子的所要深刻记住的数字，当你有 100 个的时候你的生意打下了根基，当你有 1000
个的时候你的生意基本上不愁了，基本不愁没饭吃了，1000 个就会给你带来持续的收入，
只要你今后互动的好，你推什么东西只要让他们参与进来去开发，你就可以卖出去，100
个打根，1000 个把你生意彻底的稳固，当你有 1000 个的时候你后续在想增加就非常的
简单了。
很多人说我要制定战略方向，你的战略方向是没法制定的，你不知道未来是怎么变化的，
你只有把你的方向定义为“人”，我就知道我未来怎么变，这就是以不变应万变。任何
形式发展到最高境界的时候都是“以不变应万变”。以多变应多变这个就太难了。超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄
以不变应万变你只能“以人为中心”，把“人”先抓住，你才能依靠人的特性，他们的
变化而伺机开发产品，跟他们互动的时候你就会发现商机，你就会知道未来的方向往哪
里走，你就会找到更多的盈利模式和盈利点，当然不是说我们不要有未来的方向，你可
以假定一个未来的方向，但是现在你会发现现在不是从 A 到 B 了，现在你从 A 到 B 的过
程中你要经过 A 到 A1 A2 A3 A4 你要转几个弯，因为变化太快。
那具体互动的过程中有哪些互动的方式，包括前面这100个钢丝级的客户如何跟他互动，
后面这 1000 个用户怎么跟他们互动，这些将在下节课我会给大家详细的讲，今天这节
课你就记住两个数字就好，一个是 100 一个是 1000。那我们在下一节课将具体的互动方
法如何跟这 100 个，1000 个客户互动。
在这里我在给大家讲一下，当我们学会了整个超常规营销的体系，学会以后其实你会发
现，策划一家店根本不是我们现在平时所看到的这样，现在的策划就是搞促销搞活动对
不对？
我讲的是什么？我讲的是未来我们帮别人策划一家店的时候，是帮他建立粉丝圈，帮他
建立钢丝圈，其实我相信一件事情，如果说有一家店他们能够听我们讲的这套体系之后，
你感觉他们会不会重视这个钢丝的威力和圈子的威力？你们感觉会不会开始重视？只
要他一重视，那这一切其实你最后去策划的时候，其实最终就是在帮他做他的圈子。
其实你在当地你能够接下十家店，我相信当地肯定能够找到 10 家 20 家需要这套东西的，
全程给他打造，前面怎么建立尖刀产品，中间把客户搞进来之后如何选钢丝，如何建立
后期口碑传播的管理体系，他们都需要。这个完全可以做到流程化。
如果你能在当地做一家策划公司，你能够固定的找到 20 家公司给他这样策划，帮他托
管起他这些东西，一家店收他 5000 块一个月是没有问题的。像他们店请一个经理能干
什么，也就搞一些促销活动是吧，什么也干不了。你就 5000 块一家托管。
托管他前端培养钢丝，中端的客户互动，每个星期怎么互动，一年的互动方案都策划出
来，这里面怎么做口碑传播，怎样管理口碑。你就做他的一个顾问经理，5000 块一个月，
找十家店托管二十家，你就找一些助理天天收集素材就行了，这个完全可以做到的。
这些是我们今后要做的一个方向，我更多想的是各位建立自己的基础事业，从现在开始，
我们来培养我们自己的钢丝圈、粉丝圈，当我们把这些商家培养成我们的钢丝粉丝之后，
你从这 1000 个里面找到 10 家 20 家给你全盘托管的商家，你说简单不？而且把全年规
划化好，素材规划好，之后就很简单了，然后请几个助理按照你的标准去收集素材，让
他们去互动去做就行，不管怎么样今后你就走这种自由者的策划的路线，今后我们要做
到什么？边玩边赚钱。如何能够做到边玩边赚钱？等你托管到 10 家 20 家店的时候你就
真的做到边玩边赚钱。
,
