这种客户一定要以利切入,要让客户感觉,今天买了这个东西就好像占了一个大便宜,一定要让他感觉到物有所值。
2.第二种客户是有实力的客户
有实力的客户更愿意为有实力的老板买单,这个时候你要展示自己的实力和你的优势很重要,一定要足够的展示。
3.第三种客户是果断、爽快型的客户这种客户一定要真诚,越真诚、越真实越好。
4.第四种客户是弱小、没有自信的客户
这种客户要在他面前要表现的特别谦卑,比他还要弱小,让他在你面前非常的有足够的自信。
5.第五种客户就是年龄比较大的客户
年龄比较大的客户呢,他喜欢你有礼数,喜欢你特别有耐心的和他谈话,多请教他,尊重他。那你在他面前一定要表现的很有礼貌,特别有礼数,敬重他。而且要会夸奖他,赞美他。注意!要适度的赞美,而且精确细节。
6.第六种客户呢,你向他推荐茶,他总说家里有,怎么办?
其实我们不管客户说什么,我们都要先认同说;“太棒了,你家里有茶真好,正是因为你家里有茶,证明你是一个爱喝茶的人,如果你家里没有茶,我也就不会给你介绍茶了,家里有就对了,那你家里没有岩茶呢?有没有白茶、有没有红茶?我觉得你应该所有的茶都有吧?因为所有的好茶你都值得拥有”。然后推荐你要推荐的茶说:“这款茶是我们所有爱茶人士都会收藏的一款茶。不信你试试看。”
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