雅诗兰黛是全球最大的化妆品公司之一,公司创始人雅诗·兰黛夫人,从一个贫民女孩,成长为“美容帝国”的女王,一生近乎传奇,而她的成功从她的舅舅开始。

雅诗·兰黛原名为埃斯泰·劳德,出生于美国纽约的皇后街,街区的名字很美好,可她的家庭情况却不尽如人意。她和父母移民来到美国,父亲经营着一家小的五金店维系艰难的生活。而贫寒,没能抵挡一个女孩子爱美的心,埃斯泰·劳德梦想着长大后当一个演员,因为她觉得“女演员是美丽的缩影”。

雅诗兰黛化妆品旗下有哪些品牌(世界著名化妆品品牌雅诗)(1)

兰黛夫人

埃斯泰·劳德一直向自己的梦想努力着,中学毕业后,她把自己的名字改为“雅诗”——一个更有诗意的名字,并偶尔在街道的剧院中参加演出。不过,舅舅的到来,改变了这个女孩的一生。

雅诗的舅舅是个药剂师,从匈牙利来到美国后,开了一家化验室,专门出售一些自己研制的面霜等护肤品。舅舅请外甥女做模特,每推出一款新护肤品,就让她第一个试用。雅诗金发碧眼,尤其拥有晶莹透亮的好皮肤,擦了这些护肤品后更是锦上添花,她的代言吸引了许多顾客。

香气宜人的面霜,擦过之后肌肤如同天鹅绒般柔软娇嫩,这不仅吸引了顾客,也让雅诗感受到了创造美好的力量,她改变了以前的看法:不用当演员,用这些化妆品也可以变美,而且还能让更多的女孩子变美。聪明的她一边给舅舅代言,一边向舅舅讨教各种护肤品的制作方法。

学习、掌握了配方及制作方法后,雅诗就开始自己做面霜并向身边的女性朋友兜售,渐渐打开了销路。事业缓慢前行的时候,雅诗遇上了爱情,1930年,她与约瑟夫·兰黛结婚。婚后,兰黛夫人继续在家做护肤膏,除了卖给朋友外还向美容沙龙推销。1946年,夫妇二人在纽约创办了雅诗兰黛公司。

雅诗兰黛化妆品旗下有哪些品牌(世界著名化妆品品牌雅诗)(2)

创业后,雅诗·兰黛没有高枕无忧地当老板娘,而是努力发展、壮大公司。她经常亲自站在柜台前,聆听消费者的需求,并为顾客讲解自己的产品;还会走上街头,笑盈盈地为陌生的女性涂上面霜,然后拿出镜子让她看看自己的脸上发生了多么大的蜕变。雅诗坚信,只有顾客亲身感受到变化,才能转化为购买力。因此,雅诗给自己定下“每天接触50张脸”的目标。

除此以外,雅诗开动最强大脑,想出一种推销妙计。当时公司卖四种产品:清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华,顾客只选择其中一样,其它的无法确定?没关系,除了温柔耐心地讲解外,雅诗会免费赠送你一只小样,试过后保证你会爱上它。这样的购物体验,哪个女人不喜欢?雅诗也因此首创了“试用装”。

除了自己推销,雅诗还注意提升整个团队的推销能力。公司每新开一个专柜,雅诗都会专程赶去培训员工一周,告诉她们如何耐心亲切的给予顾客意见,并且别忘了跟顾客说,如果喜欢产品,那么请“打电话,发电报,转告女友。”在那个没有网络朋友圈的时代,这也许是扩大口碑最快的方式了。

尽管公司业绩稳步增长,事业越做越大,但雅诗·兰黛对美的追求从来都没有停止过。她深信,女性喜欢生活化的美丽,正是抱有这种理念,1953年,雅诗特别推出“青春之露”香氛沐浴油,将香水以日用品的形式推出,这彻底颠覆了人们对香水的认识,也改变了香水的窘境。要知道,在这之前,香水属于奢侈品,普及率极低。

雅诗兰黛化妆品旗下有哪些品牌(世界著名化妆品品牌雅诗)(3)

“每位女性都能变得美丽动人”,是雅诗·兰黛夫人一生的信念和追求,她将此融入到雅诗兰黛品牌中,一手打造了一个美容帝国,不但改变了美容行业的理念和格局,还影响了全球的化妆品市场。

多年以后,人们都在谈论雅诗·兰黛,说她的成功是因为她有一个好舅舅,雅诗·兰黛也曾感慨地说:“想不到我的一生居然建立在一瓶雪花膏上面。”不可否认,舅舅给了她一个基点,而雅诗·兰黛打造美容帝国的“一砖一瓦”,又有哪一块不是浸润着她自己的努力、勤奋,还有对美丽坚定不移的追求呢?成功也正源于此。

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