法制晚报2018-02-2814:23:08
2017年飞依诺推出4款新品，取得7大技术突破，第7次参与国家重大科技专项，并多次带着设备到2000多公里外的贫困区进行公益支援…经历过7年多的研发蛰伏期，飞依诺在创立的第八个年头，从0到1，不断经受住市场的考验，不仅盈利越来越好，也逐渐获得越来越多人的尊重。
飞依诺创始人奚水曾在演讲中多次提到过“要做受人尊重的品牌”，从某种程度上讲，飞依诺的气质与生命走向正是这一创业理念与哲学观的综合体现。在医疗器械领域，奚水何以带领飞依诺成为“受人尊重的品牌”?又何以打出“国产高端彩超”的招牌?本期对话，带你寻找答案。
坐格子间的CEO
“我们老板没有自己的办公室，他跟我们一样是坐格子间的。我觉得在他的心里面一直跟我们是平等的”
——飞依诺员工
没有自己的独立办公室，与员工一起坐在格子间里办公，这让人想到Facebook创始人扎克伯格以及惠普的惠特曼，奉行平等主义，崇尚与员工一起交流协作，显然，奚水是他们之中的一员。
在很多人的心目中，飞依诺是一家高起点的医疗器械公司，产品一经推出便获得了德国A’Design 设计大奖。目前飞依诺产品已经销往70多个国家，在销售模式固化，市场较为稳固的医疗器械行业闯出了一片天地。但是当谈起自己与飞依诺时，奚水却非常低调，他更多思考的是飞依诺的未来，会坦诚而真实地告诉你对于未来的焦虑。这种求真的态度，是很多“技术创业”的企业家身上特有的，他们不夸夸其谈，却有一种让人信服的力量。
奚水一直认为自己性格内向，并不适合做管理。而他尝试管理工作，也是从还人情开始。1993年，从重庆调回南京时，单位领导帮了很大的忙。为了还这个人情，奚水开始走上了管理岗位。
然而在总结管理经验时，奚水却用最简单的一句话概括：“做管理其实就是认真做人，你的人品，你的做事方式，你实际的行动而不仅仅是语言，是不是让人认可”。在飞依诺，员工与员工，员工与领导之间是开放与平等的关系，很多事情都可以拿出来讨论，甚至允许、鼓励员工通过各个渠道进行抱怨。“一个公司、一个人都是需要出口的，让大家工作得开心是飞依诺很重要的企业文化。”也因此，飞依诺自创立以来离职率就保持低位，而且鲜有真正优秀的人离职。
德不孤必有邻，大舜所居之地，一年成聚，二年成邑，三年成都。这是人心的力量，也是奚水所认为的管理的本质。基于这样的管理理念，并不强势的奚水获得了大家的尊重，并不善造势的飞依诺，拥有了一批客户与合作伙伴，主动为它打call。
产品艺术化和品牌人格化
“作为一家超声设备公司，我们不仅追求技术，也追求产品的艺术审美和人文关怀，这是所有人内心相通的东西。所谓品牌，就是要触动每个人的内心”
——奚水
创建一个高端民族品牌是奚水和他的团队最初创业的目的，为了这个初衷，他们几乎不计投入地all in ：外观是改变别人对中国产品印象的第一要素，于是请来了意大利裔法拉利设计师设计产品;为了改变国内超声产品低端的印象，团队潜心研发，长期大量投入;为了追求完美，设计便携式产品时仅为了减少3毫米的厚度，推翻三次不同的解决方案 ，耗时一年多…
用艺术视角去做设计，用匠人之心去做产品，其实都是抛却对短期利益的追逐，将品牌置于更长远的时间之中。“品牌其实有两个含义，一个是质量，一个是长期，高质量的长期认可才能称为品牌。” 但是追求艺术与长期利益同样是需要付出代价的，需要对现在与未来之间进行预判与权衡，与现实利益比起来，奚水更看重长远。“如果你把大量精力集中在现有的市场上，就有可能会丢掉未来，丢掉那些潜在而重要的市场先机，做企业需要长期投入，这可能会影响当前的利润，但如果没有今天的布局，就无法在未来创造更大的价值。”
长期对品牌进行赋能，既需要投入，需要团队不断技术创新，也需要不断挖掘品牌自身的能量，“我们希望这个品牌展示给别人的是一个真实的人，去展示企业的气质与内涵，不是为了讲产品而讲产品，而是为了传递我们的价值观和审美”。
在飞依诺的微信公众平台上，可以透过很多文章看出这种价值观和审美，除了产品信息的宣传，飞依诺关注更多的是人，员工、超声医生、合作伙伴、微信粉丝……因为关注人，飞依诺也受到了更多人的关注，微信平台里经常出现“迷弟迷妹”们的留言，飞依诺的品牌宣传真正与用户建立起了互为联结的强关系。
让公益照亮基层医疗
“评价一个公司的价值，不仅看他拥有了什么，而是看他对这个行业有什么正面影响”
——奚水
2017年9月，飞依诺加入“健康中国基层行”百市千县精准健康扶贫行动，到怒江傈僳族自治州，为当地居民提供全面的超声技术支持，使得以往只能等专家义诊时才能解决的问题，在当地就可以得到初步诊断。除此之外，飞依诺还将持续为云南、内蒙古、新疆、贵州、福建等贫困地区送去温暖，改善当地的医疗状况。
奚水在一次演讲中曾说“我已到了知天命的年纪，我们这一代人经历了贫穷，国家的变化与繁荣。小的时候我们一直受到正统教育，所以心中有一种为国家贡献点什么的冲动”。正因为如此，飞依诺才想做出高端民族彩超品牌，来改变世界对国产医疗设备低端的印象，也正因为如此，奚水对“民族”的定义不仅局限于做出让人称赞的民族产品，更关注一家企业能够为行业与国家带来哪些正面影响。近几年，飞依诺一直在寻找自己与公益的契合点，“我们更多倾向于面对基层，因为我们是做医疗的，想的更多的是改善基层的医疗状况，基层医疗最缺的不是医疗设备，而是有技能的医生。”为提高基层医生技能，飞依诺专门成立培训学校，成立培训团队，更多的是对于技能上的培训，而不是超声设备的培训，让基层医生读好片子，用好超声。
“公益我们做的还不够，在我看来我们公司还是太小，很多公益的资源还是小公益。”在奚水看来，飞依诺目前能够在公益上做的事情还太少，还有很长很长的路要走。
创业8年，更加懂得平衡
以前很多情况下我可能会选择拒绝妥协，但是现在更倾向于帮助别人，因为在飞依诺创业的道路上，受到过太多人的帮助了。
——奚水
谈及这8年的变化，奚水既对苏州工业园区的发展有着许多感慨，也对自身的改变有着强烈的感受。“园区大概从07年开始推动大众创业，经过十年多的时间，培育的企业规模已经出来了，现在如果继续大力推动的话，相信将来园区的调整与转型会非常成功。”
“创业8年对我来说最大的改变就是更加懂得平衡了”，因为奚水之前一直在外企工作，工作环境相对比较单纯，所以公与私，0和1，分得比较清，但是在创业的过程中，0和1，公和私其实是很难分清的，创业需要平衡各方面的商业关系，在商业上，很多时候是和气生财。
创始人是企业文化的最大影响者，他坚持什么，他的行动是什么，将决定这企业的未来走向，面对新技术，奚水选择不断拥抱。在人工智能方面，飞依诺专门有一个团队在进行研发，开发人工智能的辅助诊断以及智能扫查等功能，超声机器人的时代可能在不久的将来就会到来。现在奚水考虑更多的是如何在不改变创业初衷的情况下，让飞依诺走得更为长远、稳健。而对飞依诺的未来，奚水则态度开放：“能不能坚持初衷是要考量企业是否有这个能力。第一代创始人之后，第二代创始人是否还能够保持这个初衷，有可能这个初衷对他来说不对，他可以改变。”
【采访后记】
整个聊天过程中，奚水的表述非常实在、低调，没有给我们想要的夺人眼球的“爆点”。这一点甚至让我们在回来构思写稿时异常痛苦。但是，我们又很庆幸，在这个浮躁的世界中，又遇到了一股“实在”的力量。相信这股低调、实在的力量能让飞依诺沉心、潜心去钻研技术、优化产品、开拓市场，为医生与患者带去福音。
,
