1、猎头的定义
电视剧《猎场》中有句台词是这么定义猎头的：“猎头从不帮找不到工作的人找工作，猎头只帮不愁找工作的人找工作。”
“猎头”一词实际上是由英文“Headhunting”翻译而成，从字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识等行为。而现今猎头已有多方面的含义，猎头的“猎”：就是捕猎、搜寻、抓住的意思。
“猎头”一词是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。而在实际运作中，按照用人单位的标准进行搜寻人才并达到推荐成功的整个过程，我们称之为猎头服务。
2、猎头的起源
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗、则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战结束后，美国迅速崛起，经济快速发展，一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘，为美国带来了大量财富。随着经济发展和文明进步，特别是现代社会，人地竞争日益激烈。于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会的一个重要组成部分。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。
就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。
3、猎头的发展史
猎头公司最早产生于二战后的美国，据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司--司凯龙猎头顾问公司（Hunt-Scanlon）估算，全球猎头公司的收入最近涨了两倍，1993年仅为30亿美元，2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，全球公认的五大猎头公司，即光辉国际（KornFerry）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、史宾沙（SpencerStuart）、亿康先达（EgonZehnder）、罗盛咨询（RussellReynoldsAssociates），全球“五大”在收费模式上均按过程收费（预付费），其中光辉国际与海德思哲均于1999年在纳斯达克上市，而其他三家均保持私人合伙制形式运营。
在国外，一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也发源由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。
4、猎头公司的组成结构&服务原则
猎头是属于一种咨询性质的工作，目前见到的猎头公司无论大小几乎都是合伙制。
很多人把猎头与中介相提并论，其实是不正确的，首先猎头服务的对象是中高端人才，而中介是谁用都可以，其次收费模式不统，猎头的收费只针对客户公司，不会向候选人收取任何的费用，中介是谁用向谁收钱，猎头的服务费要高于中介，猎头归类定位于咨询行业。
猎头公司的架构一般也不会太复杂，最主要的是猎头部门，一般会占据80%-90%的员工。其他的如技术、行政、人力资源部门的人非常少（人力资源的员工通常也是有猎头经验的）。猎头的客户通常是主动BD或者是通过官网获取，所以也极少有猎头公司会设立营销相关的部门。
Ø 一个猎头公司里的岗位主要分为三个大类：
l 助理（AC）/寻访员（R）；
l 猎头顾问（C）/客户发展（BD）；
l 猎头合伙人/业务总监。
Ø 业务流程主要工作是招聘，流程各个公司不太一样，对于普通猎头做的普通高级职位流程大多是这样的：
l 猎头顾问BD客户签约，收取预付款（或者不收）；
l 拿到客户JD详细职位分析，为后续人才寻访，简历筛选，offer谈判做准备。
l 助理或者专职寻访员通过各种途径（如网络、社交、ColdCall等）寻找候选人然后进行简历搜寻筛选；
l 首次沟通，顾问或助理对候选人的情况进行了解，相当于是一次电话面试，合适的候选人会作出简历报告推送给客户；
l 客户觉得没有问题后会通过猎头安排候选人面试；
l offer谈判，猎头通过与客户和候选人沟通两边协商，运用offer谈判技巧，使两边对于薪资达成一致，接下来就是候选人背景调查以及提供后续服务的工作。
l 面试通过，入职，客户根据合同支付一部分或全部猎头费用，否则返回第二步；
l 候选人试用期通过，支付所有猎头费用，候选人试用期一般是1-6个月，平均是3个月这样。
猎头工作，工作技能是关键，位来Job专注于大学生职业猎头培训，解决大学生就业问题的同时，为大学生提供更好就业指导。
Ø 猎头顾问服务原则
企业：
不讲诚信、不重信誉的企业不接；
名存实亡、管理混乱的企业不接；
不尊重人才、侵害人才利益的企业不接；
无发展实力、无发展前景的企业不接。
人才：
涉及国家安全或重要机密工作者不猎；
有不良职业记录，不能诚实守信者不猎；
损人利己、品行低下、卑鄙无耻者不猎；
弄虚作假、唯利是图、口是心非者不猎；
有不良嗜好，不遵守职业道德者不猎；
有违法、违纪嫌疑正在接受审查者不猎；
花言巧语、买弄玄虚、频繁跳槽者不猎；
狂妄自大、玩弄权术、目空一切者不猎；
有才无德，有德无才、无德有价者不猎；
急于找工作的人，样样工作都能做者不猎。
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