戚薇来啦!单场带货6000多万元,打破个人记录。抖音宠粉节已经进入下半场,既有持续直播且稳定上榜的罗永浩、苏宁易购超级买手,也有单场破纪录的张庭、胡海泉等明星主播,可谓精彩纷呈。

抖音带货主播们现在表现如何?新榜旗下抖音全场景AI数据平台【新抖数据】发布《抖音双11主播带货战力排行TOP20》,与你一起持续跟踪宠粉节最新带货战报。

戚薇微博晒礼物(明星带货营业忙)(1)

戚薇刷新个人记录,宠粉节狂卖6000多万元。11月6日,在经过6小时的直播后,戚薇取得了6842万元的预估销售额。查看数据,除金条、苹果11等直播间硬通货外,戚薇直播间的爆款商品多以天气丹、香氛笔、SK2等美妆产品为主。分析下来,戚薇在各种综艺节目及社交媒体上的“精致”、“美妆”人设,对于这次的带货有一定加持作用,粉丝对戚薇带货美妆会比较买单。实际上,戚薇之前的两场直播带货也以美妆类产品为主。

戚薇微博晒礼物(明星带货营业忙)(2)

数据来源:新抖

明星带货力难敌专业主播。虽然不少明星有着非常不错的带货成绩,但目前来看,从快手的张雨绮、王耀庆,到抖音的陈赫、戚薇,再到淘宝的刘涛、汪涵,相比起本平台的头部主播,其销售额的差距还是挺明显的。对于平台来说,明星最大的作用也可能并不是带货,而是讲故事、做品宣。对于用户来说,明星和主播的定位也不太一样,一个是为偶像买单,一个是从销售员那里买东西;一个娱乐属性更重一些,一个交易属性更重一些。

另一个有趣的地方在于,明星咖位和带货力也没什么关系。以朱梓骁为例,朱梓骁的预估销售额除了10月30日破纪录的1192万元之外,其他直播大多稳定在500万元级别,而且没有靠手机、黄金“刷单”,就是专注卖面膜等美妆产品。

戚薇微博晒礼物(明星带货营业忙)(3)

抖音宠粉节期间疯狂营业的朱梓骁、陈志朋

大鱼伊芙丽专场打破个人记录。11月6日,大鱼举办伊芙丽品牌专场,预估销售额1225万元,而之前的带货成绩大多稳定在500万元上下。值得注意的是,大鱼这场直播的销售转化率是5%,爆款商品Top5的客单价分别为479元、229元、229元、569元、699元,客单价并不算太低。

戚薇微博晒礼物(明星带货营业忙)(4)

数据来源:新抖

实际上,包括叶可可、盈公主、冬姐精选等主播,高端女装都卖得不错,即使是近千元的商品也能卖出爆款。

苏宁易购数据靓丽,但难掩品牌自播隐忧。虽然苏宁易购超级买手经常登上带货力排行榜,但查看数据会发现,如果去掉黄金、苹果11创造的GMV,现在苏宁易购超级买手的GMV大致在百万级别,即使每期花大价钱请明星也改变不大。

分析下来,对于直播来说,鲜明的特色、强烈的个人色彩是非常重要的。但苏宁易购超级买手不论是从选品还是主播来说,都没有形成固定的风格,更没有“人格魅力”,用户的认知成本很高。数据来看,苏宁易购超级买手不少直播的销售转化率都在1%左右,大大低于头部主播的带货转化水平。

《抖音双11主播带货战力排行TOP20》11月6日全场战况视频记录:

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双11宠粉大战进行到第八天,哪位主播最能带货呢?在日榜之外我们将同步发布总榜,对主播们从10月30日昨日的累计带货销售额统计对比。数据来看,苏宁易购超级买手和罗永浩是目前预估销售额唯二突破2亿元的主播,总榜前10的门槛则已经提高到6500万元。

戚薇微博晒礼物(明星带货营业忙)(5)

主播们竞争有多激烈,动态视频更能管中窥豹,不过从数据中也能看出,头部几位大主播的确实力出众.

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